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努比亚怎么低调中决胜智能机市场?

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努比亚Z9系列发布,主推引以为傲的手机摄影功能,更是通过设计工艺的全面革新,向世人展现出努比亚对于产品精益求精的研发态度。

上周,努比亚Z9系列发布,还是主推引以为傲的手机摄影功能,更是通过设计工艺的全面革新,向世人展现出努比亚对于产品精益求精的研发态度。“极简,有机,对称“三个词贯穿着Z9 Max与Z9 mini的整个研发过程。但在这三个词的背后,为了追求nubia Z9 Max与nubia Z9 mini在触感与质感上的更高境界,为了兼顾手机重量与强度的黄金分割,努比亚在制作工序上突破了传统禁锢。下面是南方都市报等媒体对努比亚智能手机总经理倪飞,努比亚智能手机技术总监申世安,努比亚智能手机设计总监王汇做了一次专访。

“态度”产品值得长时间等待 

记者:“国母机”是2014年7月上市的,到现在有半年多时间,外界感觉nubia Z9系列酝酿的时间很长,因为一般的机器迭代可能是三四个月,为什么我们会花这么长的时间打造这样一款机?是一个这是出于什么考虑?第二个问题,我们对于新品预期的销量大概是什么样?

倪飞:第一个问题是为什么机子比上一代时间拖得比较久,感觉时间比较长。刚才我在会议上也说过,在展品上面也倾注了我想做最好产品的态度,所以我们各方面选材和技术方面都用得最好的东西,包含骁龙810的芯片,包括我们金属工艺制造、加工工艺,包括摄像拍照技术打造,过程中感觉有一些没有达到我们的预期。现在我们仍然是为数不多可以上市骁龙810的厂家,骁龙810遇到非常多的困难,一会儿我们的技术总监可以跟大家更好的交流这方面的经验。总体来说,这些东西我们不想做任何妥协,所以这代产品打造的时间稍微长一些,但是为了一款倾注了“态度”的产品我个人认为这个较长时间的等待是值得的。

第二个问题是预期的销量,这个问题是我不太想回答的问题,因为这个量是个矛盾,有各种各样的原因,总的来说我们做了两年多,预期想达到百万级的量级,我们渠道伙伴这次铺得比较广,线上线下,而且是业界最强势的合作伙伴,我相信我们能够取得预期的效果。

记者:前一段时间华为推了荣耀6PLUS,您有没有体验过这款手机?您的感觉是什么?如果拿我们的Z9 max跟他做比较的话,您觉得我们更能打动消费者的是什么?

倪飞:业界一些产品我会试用,其实大家都是友商,包括跟荣耀团队的高管我们大家都是很熟悉的朋友。手机行业目前来说还没有做到最好的程度,我们的竞争对手被三星苹果挤占了市场份额,我认为我们的产品是足够能够承载我们态度和用户体验的。祝贺我们友商的产品能够取得更好的成功,谢谢。

记者:咱们是第一批采用骁龙810的,外界在传产能方面不是很多,目前咱们这款机器预计产量一个月能有多少?第二个问题是努比亚目前线上和线下渠道,过去可能是以线上为主,但是线下逐步发展,在未来这一年咱们计划线上跟线下的比例大概是多少?第三个问题是努比亚是手机行业内第一个做子品牌的企业,您作为负责人,您怎么样看子品牌的形式?又有什么感想?

倪飞:810这个产能的问题大家不用担心,我们跟高通的合作是战略层面的合作,而且对努比亚来说,我们和高通在高端的合作一直站在行业前列,产能这块不用担心,我们现在产能准备完全可以满足销量预期。

第二个问题是提到关于合作伙伴份额对比我们的预期,渠道方面我们希望是线上线下渠道不能完全割裂开,即便我们有分别的合作伙伴,但是能够联动起来,实现O2O。希望今年年底实现线上线下达到1:1的份额,也就是说占一半的比例状态。

第三点,您刚才提到品牌,我们作为第一家独立做品牌的厂商来说,目前业界很多企业在这样做,我们感到欣慰的是我们选择这个方向没有错误,应对这么复杂的市场,品牌和团队对于应这个形势是有帮助的。努比亚现在取得一点小小的成绩,最主要的原因是拥有这样灵活、高效的团队。所以我认为这个方式对于不同的厂商有不同的做法,但对于我们来说,我们选择走的这条路是正确的,我们也会继续坚持的我们的理想和态度走下去。

记者:第一个问题是之前努比亚走两条线,现在发展到第四代,之后会不会衍生出来针对其他方面的新特性?

倪飞:手机摄影、手机拍照、全网通是努比亚首创的,也是我们首创的专利,我们肯定会持续坚持下去。其他方向也在探索一些新的东西,甚至现在比较热门的安全方面,这些都是我们想要研究的方向。

申世安:这次体验有很多,像安全的问题,终端消费者手机的安全,例如商贸与金融圈的人士,对于手机的需求都不一样,像今天我们的合作伙伴也到了现场,我们和中国移动联合首发一款安全手机,做了很多专业级的安全性能,有很多专业级安全的普通用户逐步被推到努比亚UI里面。其次,在台上也介绍了音乐这部分,音乐这部分线下的指标跟国际能够达到一个高度,后续我们在音乐这个领域还有更加人性的、更加让普通用户舒服和好玩的产品呈现给大家,我们会在后续的产品中得以补充。

记者:nubia Z9系列产品什么时候可以正式发售?

倪飞:今天下午就可以预约,很快就可以购买到我们的新机。

记者:第一个问题,上一代产品是三款同时发布,而这次只发布了两款,大家比较期待的Z9并没有发布,这是基于什么样的因素?另外,nubia Z9 Max的价格跟上一代相比有所突破,这又是基于怎样的考虑因素?而且两个产品分别定位1499跟2499,1999元价位档有所空缺,那我们是不是有其他产品进行弥补?

另外一个问题是关于产品设计的,因为这两款产品跟以往努比亚的产品从设计风格来讲是完全不同的,对于产品设计来讲我们是怎么衡量这样的变化和我们之前品牌基因的延续呢?

王汇:在产品设计这方面,为什么会跟之前有些差别呢?因为我们努比亚品牌从成立到现在,我们在各个方面对产品的认知都在不断地提升,在产品设计方面也是如此。以前我们认为不错的东西,我们是有针对性的优胜劣汰,比如手机的功能性、可靠性,我们在这几者之间做了权衡,从对消费者负责的角度出发,我们会选择站在消费者的角度和立场上。对于之前的产品中比较好的方面,比如我们在手感和小细节上花费了很大的精力,就像展台上展示的手机中框一样,它确实是从一个铝合金铁板这是我到比亚迪工厂现场跟进的,所以我们在这些细节上还是坚持自己的态度,最后在各个方面做出一个权衡的解决方案。

倪飞:大家可能比较关注Z9,Z9的相关信息在也网上有些传播,很快nubia Z9就能跟大家见面了,相信不会辜负大家对它的预期,而且我们相信它只会比网上的信息更好。

倪飞:第二个问题是关于价格体系的问题。首先,根据我们的配置和投入nubia Z9 Max 2499元的价格我认为是一个良心价。另外,根据中国手机行业整体价格体系,智能手机的价格在一路上涨,这样的上涨路线并不是要给用户带来更多的负担,而是手机行业通过这样的情况增加一定的成本,给用户带来更好的体验。不应该只做千元以下的机器,而高端机器由国外厂商提供,我们中国公司应该有能力做这样的产品。

至于1999这个档位会不会有添补,今年为了线上线下的布局,我们的产品比去年可能要多,各个档位我们都会有产品去替代,在未来的几个月之内,我们会不断地带给大家惊喜。

记者:根据中兴发财报报道,去年智能手机整体销售额是4800万台,毛利率是15.43%,我想问一下努比亚销量跟毛利率这两个数据是多少?

倪飞:去年努比亚完成的销量是500万台,毛利率统一汇总在公司财务报表里面。

海外市场首先投东南亚市场

记者:请分享一下努比亚手机的国际发展战略,因为展示时候有很多跟iPhone的对,像3400元这个价位是有些用户想有国际的功能但想有更低的价格。

倪飞:目前努比亚主力市场是中国,因为中国是潜力最大的市场空间。另外,目前努比亚团队相对较小,应对中国市场对我们很有压力,我们在中国并没有占很大市场份额,目前仍处在学习和爬升阶段。但是,我们并没有放弃国际市场,我们的母公司在市场上做得很好。

我们今年的目标是有目的的选择一些市场开始做投放,首先是东南亚市场,如印尼、泰国、马来等。另外是欧洲,目前来看中国厂商在欧洲发展相对较好,而且发展较好的是一些还不算是大品牌的厂商,所以部分市场努比亚是有机会的,同时我们也在跟客户做密切的交流。比如欧洲的土耳其,这个市场大家可能不是很清楚,但是这个市场很大,离亚洲很近,是我们未来的一个重点区域。拉美那边我们今年的重要市场是墨西哥,因为墨西哥人口数量比较大,而且中国市场品牌有一定的知名度。

另外,高端市场北美我们也会做一些布局,现在我们在北美和当地的线上亚马逊做了些合作,做了产品,价格定位到旗舰机。其实客户也需要像这种大概三四千价位的手机,价格比苹果价位略低,但是性能不差于苹果甚至高于苹果。中国厂商配置等已经超越苹果,但是从全生态来说还有一些差距,所以我们可以提供这样的产品,但是从长远来说我们还需要在生态方面做些努力,达到最终追赶上苹果甚至超越它的可能性。

记者:您好,第一个问题,在发布会的时候我们探讨过这个话题,您当时说Z7拍照有一部分是朝着iPhone,现在到了Z9,拍照功能在很多地方有所加强。您觉得努比亚现在是在什么位置?尤其在画质方面。第二个问题,我留意到两款产品没有了红外线,这个基于什么样的考虑因素?

申世安:在选材上拍照有很多改进,首先,有好的基础,我们选择的面积比您刚才提到的要大一些,这是基本。第二个,我们在基础体验上、素材的调像上,不断地调试各种场景的适应能力,才能保证基础画质。专业这块更不用说了,比如延时拍照已经被很多厂商借鉴,把专业的东西做得更普通,简便易用,5.0的体验更好。

第二个,是关于红外的问题,我们也做了些调查,结合我们这台机子的特点,同时我们配了组件,也可以给大家提供红外功能,基于用户群的体验,暂时把它屏蔽。

记者:在今年年初看到英特尔跟很多厂商发布了合作的产品,包括有传言说英特尔可能会跟苹果合作推广产品,这也展示了英特尔向手机进军的雄心。同样在前几天微软也宣布今年夏天Windows10会来到中国,也将会和小米4合作。那么,咱们努比亚在和英特尔、微软合作上面有没有自己的考虑?

倪飞:至少从我们目前来看,我们认为在手机领域来说英特尔跟Windows应该属于追赶者的地位,它们两个应该是错过了移动发展最好的浪潮,它们在加紧追赶。但从目前来看,我认为主流的硬件和手机操作系统品牌不太可能会把他们当成主流,但我不能说我拒绝不采用他们。

来看,我认为主流的硬件和手机操作系统品牌不太可能会把他们当成主流,但我不能说我拒绝不采用他们。

申世安:这两个问题,最终是让用户感知到什么,就是CPU的强劲到底用户能不能感知到。比如英特尔它的CPU很强大,但是终端的应用能不能发挥出来,包括它协议站通讯的部分,把它综合起来,我们现在选择了高通。英特尔这些品牌我们有频繁的交流,只不过过程中对我们的产品定位看最终给用户能带来出什么。

关于微软,前几天在北京跟微软做了深层次的交流,微软也谈了它的计划,包括您刚才提到的服务,我们的拍照微软也感兴趣,两家如果结合会有进一步发展,但是总体来说微软的思路在改变过程中。Windows10体验好很多,但是微软它现在出于自己的考虑,但是可能会用一些新鲜的玩法,做一些事情。

记者:努比亚目前出的几款手机都是基于高通的平台,咱们会不会选择其他的芯片厂商?还有一个问题是全网通手机在跟运营商合作方面有没有影响?今年努比亚跟运营商定制方面有没有什么计划?

倪飞:芯片这块高通目前是我们优选的平台,因为我们对高通的性能、稳定性等方面觉得是芯片行业做得最好的一家,这也是我们出于对用户提供最好体验的态度的选择。其他平台我们在跟踪,包括MTK平台、马维尔平台甚至国产平台都在跟踪,但是目前主流是高通为主,适当的时间我们会考虑MTK平台,这是目前两家主流的,其他平台我们属于在跟踪状态。包括我们中兴通讯有自己的芯片。

运营商方面我们跟移动、电信、联通都有很多交流,他们压力很大,全网通他们也不反对,反而可以说全网通总的来说对他们更合适,给大家带来更好的用户体验的提升,从库存角度也很有帮助。从这个角度说运营商并没有太大反对的意思,以后各大运营商的竞争是全业界的竞争,没有什么太大的问题。全网通,努比亚首创以后,目前已经成为业界的标配方向,很快全网通就会成为主流甚至标配。

记者:以前努比亚给人的感觉是定位比较小众的,因为它强调专业级的拍照。今年我们看了这个发布会,感觉今天不是特别过分强调专业级拍照,而是推出各项性能,音质、工艺、设计,包括您刚才说今年努比亚会做全渠道布局,拓展线上线下和运营商,产品也各档次都有,是不是意味着努比亚今年策略有大的转变?从以前的小而美转到比较做规模?可以理解算是正式发力的一年吗?你们今年目标销售量是多少?

不反对大而美

倪飞:关于设计的变化,是我们设计总监王总监主导的,您可以分享一下为什么有这样的变化。

王汇:原来好像是拍照,现在好像不是那么突出了?这个问题我回答不太合适。从我们做第一代产品,其实除了拍照我们也没有忽视其他的功能,这个我认为可以是销售策略的一个方式,因为大家都是往最好的产品来做,其他手机厂商的宣传主要是音乐HIFI,努比亚则选择了拍照。当然,选择拍照的另外一个原因是:拍照在目前乃至以后一段时间内,都是不可或缺的工具。同时,我们暂时还没有说去削弱拍照的比重并在其他方面加强了投入,旨在将手机作为包括拍照功能在内最好的手机。以前的印象是小而美?给大家带来的印象也不是我们刻意而为,只不过,我们是不想为了追求量浪费用户的体验而是通过做超低价格获得这样的量。我们是不得不往前发展,也是现实考量,我们做手机很多年了,中国的手机起起伏伏,很多厂商头一年销量很高,第二年就有各种各样的问题。

稳健走到一定的量才有意义,我们并不反对大而美,而是希望能够按照我们的预期做到大,而不是去迎合像目前浮躁的情绪来做一些短期的量。从长远来讲肯定会得不偿失,很多国内的厂商起起伏伏,都是有前车之鉴的,我们不希望重蹈覆辙。

去年的销量是500万,今年销量预期规模突破1000万,我认为不是特别激进的量,但是我们希望稳步的做到它,能够按照我们的预期做到这样的规模。

记者:借着量的问题提一下,现在很多统计报告显示中国手机市场趋于饱和的状态,很多手机厂商把今年的销量又往上提升,包括小米、华为,您也说做到千万级的量。这个市场来自于哪?来自于换机还是来自于其他地方?

倪飞:首先,中国手机一年的量大概在4亿部左右,这个量是固定的。2014年的数据比上一年相比有所减少,降低的幅度有所减小。这两年可能增速不会太大了,整体进入比较平缓的状态,一年4亿部手机基本量是有的,这个量的规模很大。总体来说努比亚,1000万量在4亿部里面规模比较小;第二,业界变化比较大,原来大家看到的传统手机巨头现在出现了颓势,包括国外的厂商,也包括其他厂商,都出现了一些问题,当然,它们也在想办法提升,但是总体来说它们的市场份额出现了问题,所以给我们大陆厂商留下了机会,而这个机会是留给有准备的品牌和厂商的。我们需要用最好的产品才能获得这个市场份额。第三,这个市场份额从哪来?中国市场特别大,1000万的量不是特别困难的事情,但是要以比较高质量的获得1000万的量并不是那么简单的事情。

记者:我们针对智能硬件这块会有怎么样的发展?智能硬件应该包括智能家居和智能穿戴方面,

倪飞:我们有关注和布局,专门成立周边产品事业部,开始针对手机周边产品的一些进行运营甚至研发。

申世安:第一,像大家看到的可穿戴的手表、手环,它们是手机部分功能的展示,例如今天讲到的,提升7.1的音效,虽然属于智能家居的范畴,但仍旧不能脱离手机运行,所以手机仍然是最基础的、最核心的链条,因此我们坚持做手机。

第二,关于手表、手环这些产品用户是在什么样的场景应用、怎么用起来这个问题上。普通技术研发的层面上还需跟厂商合作,更重要的是厂商想要做什么、能给用户带来什么,厂商有了相关的布局,才能给用户带来不一样的体验。

记者:现在有产品想法吗?

申世安:想法很多世界很精彩,比如Googleglass出来两年了,到底给用户能带来什么?给大多数人能带来什么?敬请期待吧。

倪飞:这块的产品很热,但是大卖的产品没几个,总体来说没有解决用户为什么买它的问题,它带来的体验并没有达到最好的状态。包括手表,很多厂商做了手表,也是起到广告宣传的作用,也就是说“你有手表,我也得有手表”,这个东西是必不可少的。但我不否认这个穿戴市场和智能家居市场的未来,只不过目前大家可能没有找到最好的方向。

记者:我想问一下各大品牌的旗舰机的拍照方面有光学防抖的特性,为什么咱们的拍照手机为什么没有把这个光学防抖加到其他?

倪飞:我们会有其中的机型选择加入这个光学防抖,在Max和Mini没有选择,但是会有其他的产品选择,这是产品定位的问题。

记者:我听说咱们智能可穿戴产品里面会有一个类似于的可以打电话、看短信的蓝牙耳机性质的伴侣产品。

申世安:这个产品很早以前就发布了,包括现在手机上配套的APP,可以无缝连接。这款产品会有新的变化,目前在考虑新的方案,不过这个产品足够目前的使用需求了,它的使用场景跟大屏手机的配合等都做到了目前的水平。

记者:还有玻璃的结构在防摔的极致能多介绍一下吗?

申世安:这是一个挺好的问题,因为前两天很随意的一个场合在说苹果的维修的问题。这个问题,首先我们公司有自己的设计标准,严于业界的标准,经过各种实验才能够出厂,这只是检验手段。更多的设计手段,除了保障对称以外更多是结构力学,包括材质玻璃厚度为什么选择了三代而不是其他产品?包括这种厚度和设计保护做了很多东西。它一定摔不烂这个事情我不能敢保证,但是至少比同业来说有很大的改进。

记者:刚才我看了一下咱们发布会,Z9Mini用户关注度很高,大家都在提Mini单纯从配件来看似乎没有苹果给力,不知道出于哪种原因。因为咱们毕竟是针对网上来销售的,让大家对配置和性价比都非常关心,给人的感觉好像是产品相对较。

还有一个问题,因为现在Max、mini的全新设计相当酷炫,咱们以后的新机是不是都会采用这种设计风格?比如Z9系列的?还是X系列的?还是原先的?

王汇:对于一个结构来说,像nubia Z9系列这种结构、这种方式我们最新尝试的,在我们最近的系列产品中针对这些最新的尝试,我们可能会深入研究。对于以后Z9、Z10或者Z11产品,有可能我们又探索到新的结构方式或者新的材质,我们也非常感兴趣去做出新的尝试。总之,我们会往越做越好的方向去发展。

倪飞:nubia Z9系列是第四代,在设计上我们做出了相对较大的突破,目前我们觉得比较满意。在某一个方向我们会坚持一段时间,目前来看本次的设计和工艺是在各方面均衡的前提下比较好的选择。

另外,关于mini性价比的问题,行业陷入纯粹比配置的怪圈,这个东西永远没有一个尽头,而且反过来会给用户体验带来影响。mini我们选择了615,615的64位对产品来说足够运行。但是为什么我们不上在810这样的产品?因为Mini是尺寸比较小的机器,里面更加复杂,器件更加拥挤,用更高CPU的话在性能方面用户提升不一定明显,但是同时带来的功耗更大,用户体验会更差。所以我们通过这样的选择,选择最均衡的体验带给用户,这是我们选择的背景。

欢迎格力、乐视做手机

记者:目前手机终端市场发展进入比较有趣的一个现象,就是基本上门槛越来越低,像格力的董小姐她也做手机了,还有乐视也进入手机行业,对于这个状况咱们有什么想法?未来努比亚如何保持自己的优势给用户推出更好的产品?之前说Z9可能采用无框的设计,对未来手机设计这边如何考虑无框这个概念?未来我们会不会推出相关的产品出来?

倪飞:目前手机行业比较热闹,包括格力、乐视做手机,我们觉得更多人参与挺好。另外,原来我们担心手机是个落寞的行业,做硬件的,好像不行。但是现在这么多大佬在做,觉得这个行业是挺有前途的行业。

手机跟互联网公司相比,好像越做越苦,觉得这个行业可能不是什么好的行业,但是无论是以后的智能穿戴、智能家居甚至各种各样无线互联网的应用,手机仍然是最核心的节点,打开无线互联网的钥匙,我们手上有这把钥匙,而且做了多少年,我们有能力有信心把它做得更好。希望更多人参与这个市场,把它做得更大、更多空间,对这个行业是好的现象。

关于Z9,我现在不确定是不是有这样的变化,很快大家就能够看到这款产品,这款产品新的设计风格我们会在其他产品上做坚持,让大家体验到最新的硬件体验,同时是配合最好的软件调校的硬件体验。

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