长江商报消息 线下销售钻石利润高达300%，线上价格比传统渠道低一半
本报讯（见习记者 张衡 张璐璐）圣诞节余温未散，不少市民纷纷借此时机，用钻戒来一讨自己那个她的芳心。然而，一颗钻石从矿山开采，到最终戴在手指上，这个过程可能并不像其所代表的爱情那样单纯而美好：一般品牌的钻石成品价格为裸钻的3-3.5倍，国内品牌成品价格在7倍左右，而国际一线品牌成品价格则高达裸钻的11倍。
长江商报记者采访多位钻石交易业内人士获悉，从钻石开采到成品销售要经过7—9个环节，主要是流通环节推高了钻石的售价。然而业内人士表示，在电商的冲击下，钻石的暴利时代即将终结，微利时代即将到来。
差价存在于品牌商等环节
日前，家住汉口的李女士，前往位于汉口西北湖附近的一典当行典当一枚1克拉大小的钻石戒指。当工作人员曝出回收价时，顿时让李女士傻了眼。两年前花费10余万元购买的某品牌钻戒，回收价格仅为3万元，只为原价格的3成。
回收价格为何如此低廉？是钻石自身原因还是典当行有意坑骗？百思不得其解的李女士先后走访了汉口多家典当行及二手奢侈品回收店，得到的报价均为3万左右，其中一家报价更是让李女士瞠目结舌，回收报价仅为25000元。
“商场购买的品牌钻石的戒指，是经过加工等程序，附加值占的比重比较高；一般典当行和奢侈品回收店开具的回收价，则是依据近期国际钻石报价单上的裸钻指导价，再折合相应的折旧费。”从事钻石交易的业内人士刘刚告诉记者，一般品牌的钻戒回收时，只以钻石本身的价值计算，戒托及品牌溢价则不考虑在内。“只有卡地亚等几个国际珠宝品牌，由于采用A级顶级钻石，才可以适当提高估价。”
据相关资料显示，一般品牌的钻石成品价格为裸钻的3-3.5倍，国内品牌成品价格在7倍左右，而国际一线品牌成品价格则高达裸钻的11倍。
刘刚还告诉记者，在商场专柜等传统渠道销售的钻石，经过加工后的钻戒至少是成本价格的3倍之多。“钻戒利润达300%，在行业内是司空见惯的事，某些主打设计的品牌，其利润甚至更高。”
一钻石现货供应商曾在接受记者采访时表示，“一颗钻石从开采到制成珠宝成品销售，至少要经过7到9个环节，层层加价，但钻石加工厂的利润率并不高，主要是在流通领域推高了钻石的售价，暴利主要存在于品牌商、销售商环节。”
对于该供应商的说法，刘刚表示认同。刘刚指着其橱窗内的一枚1克拉左右的钻戒说，该钻戒系他直接从供应商处购得，他公司的报价是38000元，“同等成色的戒指，商场专柜内的售价少则10万。”
钻石B2C难抵传统品牌优势
2002年前后，以“钻石小鸟”、“爱度钻”等为代表的网络钻石销售平台开始出现。“因为抛弃了传统渠道商场内的扣点、租金及经销商等中间环节，线上钻石销售价格普遍比传统百货渠道要低很多。”钻石小鸟武汉店一负责人告诉记者。
该负责人表示，他们供货渠道系直接从比利时供入，不存在任何层层转手的情况，“相当于客人直接从线上下单、线下体验后，企业再以工厂的出货价，销售给客人。相同成色、相同价位来比较，系商场的价格的50%。”
据相关数据显示，目前国内成规模的钻石珠宝类在线B2C（商家对顾客）服务商已经有100多家，总体市场规模已接近70亿元人民币，约占整个钻石市场规模的5%。
记者随机采访了十位才结婚或正打算结婚已购买钻戒的市民，他们均表示钻戒是在传统百货店购买，且购买的品牌均为知名的传统首饰销售商。在品牌认知度上，有7位市民表示购买时从未考虑线上品牌；另有3位市民表示，购买之初曾在线上电商上有所咨询。计划明年结婚的严先生告诉记者，他曾考虑在线上购买，但如此贵重的物品，总有些不放心，“在大型百货店内的品牌购买，不仅可以看到实物，且品牌知名度让消费者购买起来心理更踏实。”
“珠宝的体验与普通商品不同，如今服装、书籍、电子产品都是先消费再体验，而珠宝却恰巧相反。”业内人士李军分析称，因为情感的需求，消费者在购买珠宝时更注重现场体验，“款式设计的独特性、品质传递，尊贵的服务体验，这一切与产品一起构成了珠宝消费的完整体验。”
李军还分析称，传统优势珠宝品牌的发展，从品牌情感、产品工艺、设计与服务体验，都是历经长期以来品牌的积累，这些正是消费者非常注重的珠宝以外的附加值。
微利时代即将到来?
如今，中国已成为世界第二大钻石消费国。有相关机构预测称，全国每年结婚人数约有2500万人，对于新一代的80后和90后新人来说，钻戒及相关饰品逐渐成为了婚庆消费中一个必不可少的消费，未来五年内，中国钻石电商市场将迎来百亿市场规模。
据统计，2003年至2013年，中国各口岸累计监管进出口毛坯钻石5.34万批次，重量46009.4万克拉，货值近366亿美元。
李军表示，钻石消费从传统百货专柜、品牌专卖店、钻石B2C，再到量贩式平价商场，正逐渐进入到微利时代。
记者在国内某知名电商平台上搜索发现，周大福、周生生等传统珠宝商也相继开通了网店。在周大福某电商平台的网店看到，其钻戒价格区间多在1000元至6600元之间，其中不乏1克拉以上的钻戒，但其销量几乎为0，而价值千元的钻戒则较为受消费者青睐。周大福工作人员表示：“官方旗舰店的饰品原价跟实体店一样，都是由周大福统一制定并对外公布的！”
一业内人士表示，未来不可避免将步入电商时代，珠宝虽不完全适合单纯网络销售，但钻石作为一种有全球统一标准的石头，品质不会因品牌而有所改变，钻石的暴利时代终究将会成为历史。
李军则认为，未来钻石市场将会进一步细化，“有人选品牌，有人看价格，有人倾向定制，有人更喜好裸钻，最终还是要看消费者如何选择。”
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钻石消费从传统百货专柜、品牌专卖店、钻石B2C，再到量贩式平价商场，正逐渐进入到微利时代。 ——钻石交易业内人士李军
国内成规模的钻石珠宝类在线B2C服务商已经有100多家。
总体市场规模已接近70亿元人民币。
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2003年至2013年
中国各口岸累计监管进出口毛坯钻石5.34万批次
重量46009.4万克拉
货值近366亿美元
本文来源：长江商报
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王晓易_NE0011
