网易首页 > 财经频道 > 2015网易经济学家年会 > 正文

海马吴刚形容厂商关系:多年父子成兄弟

0
分享至
吴刚表示,整个终端业务模式正发生巨大变化。以前主机厂把产品做好给终端经销商,从而经销商承担了更多责任和压力。未来,主机厂的营销方式肯定要回归到品牌营销。无论车卖的好与坏,除合作基础外,主机厂在这个过程中所起的角色和所推动的销量实现是占有主导地位的。

网易汽车和网易财经12月16日经济学家年会现场联合报道  以“重建改革生态”为主题的2015第五届网易经济学家年会今日召开。今年,汽车分论坛首度举行,共同聚焦中国汽车业在转型与变革的时代当口,应如何塑造良性的汽车生态系统以及中国汽车产业格局如何变化。

圆桌讨论环节,海马汽车集团总裁助理、海马汽车销售有限公司总经理吴刚表示,整个终端业务模式正发生巨大变化。以前主机厂把产品做好给终端经销商,从而经销商承担了更多责任和压力。未来,主机厂的营销方式肯定要回归到品牌营销。无论车卖的好与坏,除合作基础外,主机厂在这个过程中所起的角色和所推动的销量实现是占有主导地位的。

海马吴刚形容厂商关系:多年父子成兄弟

吴刚透露,海马郑州目前已经将全环节的库销比控制到2.5,他认为主机厂控制好库存并给经销商一定的银行金融支持是必要前提。

以下为现场实录

吴迎秋:现在有的经销商家已经出牌了,他们说第一,量必须一起来定,第二,你得给我自由,不能要求我做这个不能做那个,不能说必须用我的备件不能用别人的备件,我想卖车的时候要有自己的一套做法,你不能限制我,你不能要求我一个店有多少人。这些问题给到你们三位老总,他们跟你直接来谈,你们怎么办?你同意还是不同意?

吴刚:主机厂和经销商的关系我们内部是这么定义的:第一个叫责任,第二个叫合作。厂商关系最形象的一个比喻就是多年父子成兄弟。什么意思?原来主机厂和经销商的关系更多的在于甲方和乙方,即主机厂占绝对地位的关系。经过若干年的合作和流通环节的变化,更多的是向合作伙伴业务模式的发展,应该是更像家里人,我觉得首先这是经销商和主机厂的关系问题。

目前大家矛盾比较大的,对于经销商的压力影响很大的现实问题就是库存和现金流。很好的控制库存,给自家的经销商很好的银行金融支持,这是一个前提。我们内部来讲,我们已经将全环节的库销比控制到2.5。

目前我们正在建立一个新的销售公司——海马郑州,对于业务终端管理来讲,2.5是我们的风险点,在2015年超过2.5的库销比我们就要停货了,这是以往没有的。2.5是我们全环节的库销比,作为经销商来讲是不到2的,作为KPI指标对业务部门要进行非常严峻的考核。

面对这样的风险矛盾,库销比或者库存大的问题实际上就是不畅销的问题。我所理解的是,随着生态的变化以及整个终端业务模式跟前面相比也发生了巨大变化,前面是主机厂把产品做好了给终端经销商,自己其实并没有投入过多精力,把更多责任或者压力给了经销商。未来主机厂的营销肯定要回归到品牌营销,就是无论车卖的好与坏,除了合作基础以外,主机厂在这个过程中所起的角色和所推动的销量实现是占有主导地位的。

在这种环境下,应该说对目前市场的认识,针对未来新生态下的整个流通领域转型来讲,我认为目前的风险肯定是可以回避的,或者说是能够形成主机厂与经销商之间更好的合作关系。


海马吴刚形容厂商关系:多年父子成兄弟

作为中国最有影响力和媒体责任感的门户网站,网易已经举办了五届“网易经济学家年会”。2014年12月16日,我们再邀国内外著名经济学家齐聚北京,就热点经济问题展开对话。

相关推荐
热点推荐
“25岁小伙被40岁阿姨老牛吃嫩草,问题是还很美!”这波真的赚了

“25岁小伙被40岁阿姨老牛吃嫩草,问题是还很美!”这波真的赚了

哈哈精成精了
2021-08-04 04:41:40
暴雪确认《魔兽争霸》两款手游正在内部开发中

暴雪确认《魔兽争霸》两款手游正在内部开发中

3DMGAME官方号
2021-08-04 20:31:45
美国韩国加拿大冠军入籍中国,首个夏季奥运归化选手为中国冲金

美国韩国加拿大冠军入籍中国,首个夏季奥运归化选手为中国冲金

三十年体坛故事
2021-08-04 10:45:22
全球呼吁调查德堡,世卫向中国承诺不会政治化,又一证据直指美国

全球呼吁调查德堡,世卫向中国承诺不会政治化,又一证据直指美国

李春光
2021-08-04 18:16:08
吴京连续4年晒军装照庆祝八一,网友吐槽:这张图一年比一年糊

吴京连续4年晒军装照庆祝八一,网友吐槽:这张图一年比一年糊

蜗牛看球
2021-08-03 08:39:55
紧急通告!事关开福区居民健康码“红、黄码”

紧急通告!事关开福区居民健康码“红、黄码”

民生观察员小Z
2021-08-04 13:58:59
苏炳添破纪录屁股上热搜,网友:很翘,中国速度,中国翘度

苏炳添破纪录屁股上热搜,网友:很翘,中国速度,中国翘度

东莞诗人
2021-08-04 07:20:02
防控不力!山东一区长被免职,去年疫情期间曾强调“早发现早隔离”

防控不力!山东一区长被免职,去年疫情期间曾强调“早发现早隔离”

北青网-北京青年报
2021-08-04 21:02:11
王菲改造终成功!谢霆锋换发型年轻二十岁,张柏芝看了要后悔

王菲改造终成功!谢霆锋换发型年轻二十岁,张柏芝看了要后悔

迈克宠物用品
2021-08-04 13:00:03
张学良1990年恢复人身自由,有人曾问他最敬佩谁,他说出了这三人

张学良1990年恢复人身自由,有人曾问他最敬佩谁,他说出了这三人

芒果椰子汁
2021-08-04 05:57:41
中国第一黄金身材,亚洲第一美女,四千年第一美女,你认可多少?

中国第一黄金身材,亚洲第一美女,四千年第一美女,你认可多少?

你的健身房
2021-08-03 21:08:44
网红教授戴建业:被争议的“文人风骨”背后

网红教授戴建业:被争议的“文人风骨”背后

剥洋葱people
2021-08-04 06:29:58
郑云灿携俩娃现身,台媒曝欧弟离婚时间线,离开《天天》内幕遭扒

郑云灿携俩娃现身,台媒曝欧弟离婚时间线,离开《天天》内幕遭扒

娱珈歪歪鱼
2021-08-04 10:46:53
警惕!无症状感染者可能就在您身边

警惕!无症状感染者可能就在您身边

民生百态小故事
2021-08-04 21:24:37
她没有圆梦,他们也没有圆满...

她没有圆梦,他们也没有圆满...

八爪娱记
2021-08-04 09:56:22
韦德:库里的新合同比詹姆斯高不合理,詹姆斯为了夺冠牺牲很多

韦德:库里的新合同比詹姆斯高不合理,詹姆斯为了夺冠牺牲很多

零点说篮
2021-08-04 20:35:02
无奈又说再见?张康阳失约能理解,国米最高点套现卢卡库无可厚非

无奈又说再见?张康阳失约能理解,国米最高点套现卢卡库无可厚非

体坛克卜勒
2021-08-04 09:31:17
为什么唐氏综合征的人,没有遗传父母的外貌,长相都一样?

为什么唐氏综合征的人,没有遗传父母的外貌,长相都一样?

怪罗
2021-08-02 15:47:28
世界体坛最难被打破的十大纪录,马龙第十

世界体坛最难被打破的十大纪录,马龙第十

体坛新鲜资讯速递
2021-08-03 20:52:57
韩国女排赢土耳其晋级四强,早已出局的中国女排舆论反响雪上加霜

韩国女排赢土耳其晋级四强,早已出局的中国女排舆论反响雪上加霜

李守智
2021-08-04 18:40:33
2021-08-05 01:56:49

财经要闻

头条要闻

陈冰:新华社发万字长文列举美13次抹黑 跟美"算总账"

头条要闻

陈冰:新华社发万字长文列举美13次抹黑 跟美"算总账"

体育要闻

曾拒打职业选择高考!如今是女篮王牌

娱乐要闻

吴亦凡在警局哭?疑看守所照片流出

科技要闻

碰瓷“惯犯”周鸿祎:哪吒汽车想靠吴亦凡博出位,可惜栽了

汽车要闻

全新三菱欧蓝德PHEV或明年3月上市 有望国产

态度原创

家居
亲子
本地
艺术
军事航空

家居要闻

情侣3000元/月租大理靠海别墅 拥洱海苍山美绝了

亲子要闻

孩子爱发脾气的真相尽然是它?

本地新闻

戴景耀:“事业脑”和“爱情脑”肯定会冲突

艺术要闻

齐白石:作画要画得少,而表现繁,是不容易的

军事要闻

美军十万吨级核动力航母出港甲板停满飞机

×