方盛制药成功上市 铸就行业领先地位

湖南方盛制药股份有限公司（以下简称方盛制药）踏着牛市的脚步已于12月5日正式登陆上海证券交易所，该公司地处中药主产区湖南省，也是湖南省“十二五”发展的重大支柱产业之一，此次公开发行股票，方盛制药实际募集4.05亿元，主要用于固体制剂生产基地及研发中心建设和补充流动资金两个项目。
　　方盛制药主要从事心脑血管中成药、骨伤科药、儿科药、妇科药、抗感染药等药品的研发、生产与销售，主要产品有血塞通分散片、血塞通片、藤黄健骨片、赖氨酸维B12颗粒、头孢克肟片、金英胶囊等，同时"方盛"商标也被认定为驰名商标。
　　强大的研发能力铸就丰富的产品结构
　　经过十余年的发展，方盛制药已经从一家普通药品生产商一跃成为湖南制药工业领军企业，拥有三家子公司，均呈现持续、快速、稳健的发展趋势，成长为集医药研发、生产和销售为一体的的高品质、综合性、科研型制药企业。该公司一直秉承"您的健康、方盛的追求"的企业宗旨，恪守"责任、诚信、品质、创新、勤俭"的经营理念，方盛制药凭借良好的品牌形象、领先的研发创新体系和专业营销模式为公司赢得了巨大的市场声誉和卓越的竞争优势。
　　方盛制药一直高度重视产品研发和技术储备工作，拥有一支业务素质高、开发能力强的技术研发团队。其管理层都是具有多年医药行业管理经验，市场敏感性极强的精英人士，近年来，该公司大量引进高科技人才，通过老带新的模式发展并培养了大批年轻的技术骨干，为企业的长久稳定发展奠定了坚实的基础。与此同时，方盛制药先后与湖南中医药大学、湖南师范大学等各大院校及科研所建立的长期友好合作关系，为该公司搭建了较强的研发、生产能力成果转化的高科技平台。2014年6月，方盛制药在研的"迪安替康抗结直肠癌的Ⅰ期临床和Ⅱ期临床研究"项目和"益肝清毒临床试验研究"项目均被立项为国家重大新药创制重大专项。依托科研优势，方盛制药已经获得114个药品生产批件，取得国家新药证书17件以及9项发明专利。基于丰富的产品积累，该公司可以根据产品的生命周期、市场需求等变化，不断优化其产品结构，保证企业的持续快速发展。
　　心脑血管产品是方盛制药的主打产品，自2011年至2013年底，该产品的销售收入实现了50.87%的增长，体现出了很强的竞争优势，其突出的市场地位可以有效的提升企业的品牌的形象，同时也是该公司发展业绩的保障。妇科以及骨伤科产品的高端研发成果，使得方盛制药在这两个领域取得后发优势成为可能，也是未来该公司新的利润增长点。
　　在产品优势明显的优势下，方盛制药同时拥有专业的营销模式。该公司以长沙为中心，建设了辐射全国的营销及服务网络，根据产品类别与渠道，方盛制药设立了12个二级销售部门，建立了150个左右的营销队伍，已与3000多家医药商业企业展开了直接的业务合作。该公司充分利用丰富的产品结构，针对不同的市场特点，市场前景和地区差异，建立了多元化的营销模式，包括合作营销、总代经销、OTC营销等，通过站稳湖南市场，并逐步扩大其产品在全国的市场占有率。
　　卓越的管理体系成就行业领先
　　方盛制药在管理上实行四级扁平化管理体系。在生产组织方面，生产中心主要按"以销定产"的原则，按计划组织生产，严格按GMP要求进行生产过程控制，确保成品的质量，也加快了原材料、产成品等存货的周转速度；在营销管理方面，该公司制定了严格的产品销售政策、销售制度及流程，制定配套的客户授信制度，并实行保证金制度，有效控制产品销售的资金风险；在财务管理方面，方盛制药注重往来款项催收清理力度，确保营运资金充沛，在生产经营、成本控制方面实施预算管理，形成了覆盖所有部门、业务和人员的预算控制体系。从2005年起建立了销售CRM信息系统，为方盛制药实现了搜集客户和竞争对手信息、寻求商业机会、管理客户信息、管理窜货等多种功能，未来还将形成新药数据库、专家数据库、竞品数据库等。在业务信息方面，该公司已形成自身专有的"核心营销数据信息库"，对信息系统进行统一管理，依靠信息资源平台的支撑，技术信息的集成化管理与快速共享，成为业务领先的关键。
　　募投项目加快企业发展步伐
　　此次方盛制药登陆资本市场，募集资金主要用于固体制剂生产基地及研发中心建设项目，总投资27，413.16万元，其余的资金将全部用于补充流动资金。据该公司董事长张庆华介绍，固体制剂生产基地及研发中心建设项目为方盛制药扩充、增强现有主打产品技术水平及产量、降低成本以及以核心技术为基础的新产品研发项目的产业化。结合其现有情况以及未来发展规划，该公司固体制剂扩产项目拟建设4个剂型的生产线项目，由于在研及申报生产批件的产品中，部分产品为上述生产车间所涵盖的剂型，在取得生产批件后，该公司将根据届时的产品市场情况综合考虑，调整募投项目的产品生产方案，确保市场前景最优、竞争力最强的产品得到优先生产，以提升盈利水平。此次补充流动资金，是该公司适应医药行业变化形势，保持快速发展，以及保障"固体制剂生产基地及研发中心建设项目"顺利实施的实际需要，也是适应医药行业深度整合和产业集中化的需要，有利于提高其主营产品的竞争力。
　　本次募集资金投资项目建成投产后，方盛制药的生产能力将进一步扩大；产品的技术含量和技术水平也将进一步提高，除了可以更好地满足客户对产品及服务的需求外，还能进一步扩大该公司的市场份额，从而增强其在细分行业领域的竞争实力。