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李娜的野心:当中国商界第一女性

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  穿上洋装裙,踩上高跟鞋,妆容精致的李娜出现在WTA年终总决赛的赛场,在退役后,笑容就一直挂在她的脸上。 图

经纪团队IMG欲打造“李娜乐园”

集度假、餐饮和休闲于一体,推出李娜特许商品

李娜的野心

中国商界第一女性

李娜自传将被拍成电影在全球播放,她的经纪团队IMG还将打造一个“李娜乐园”,辅以配套的度假设施、餐馆、休闲会所,包括打造以李娜形象为基础的特许商品。

此外,李娜和IMG还考虑在国内举办一些网球慈善赛,热衷公益的李娜也在筹划自己的基金会。

早报记者 朱轶

一个月前,带着不舍和祝愿,中国体坛告别了运动员李娜,但迎来了一个崭新的商业“女强人”。

10月22日,李娜的经纪人IMG(国际管理集团)网球部高级副总裁麦克斯·埃森巴德在WTA年终总决赛期间透露,IMG已经为李娜规划好了退役后的商界之路,不但要开办网球学校,还要拍摄电影、打造集合度假、餐饮和休闲的李娜乐园,并推出相关的特许商品,最终的目的是要把这位性格球员打造成为中国商界排名第一的女性。

“李娜乐园”将辅以

配套所有休闲设施

穿上洋装裙,踩上高跟鞋,妆容精致的李娜又一次出现在WTA年终总决赛的赛场,但这一次她不再是球员的身份,而是作为WTA的形象大使为赛事站台,并出席一系列的赞助商活动。

告别了曾经咄咄逼人的气势,微笑始终挂在脸上,这个曾经中国最著名的巨星已经开启了新的职业篇章,连她自己都打趣,退役后更忙了。

离开赛场一个多月,李娜还是在不同场合被问及“退役”的话题,她也会开玩笑称什么时候可以停止提“退役这件事”。或许很长一段时间,她无法回避其辉煌的职业生涯,就像姚明退役三年后,偶尔还会被问及“退役”的问题。

出色的球技、直率的性格、极富感染力的幽默,这些把李娜推上了舞台的中央,她是一个时代的代表,也成了中国体育最大的名片。不过,结束职业生涯,也意味着她的曝光度和财富收入也将进入难以避免的缩水期。

赞助商们纷纷表示将与其履行完合约甚至不排斥继续合作,但可以想见,未来李娜的赞助合同很难逾越当初每年800万元人民币(税后)的门槛,而据早报记者了解,当初赞助商还要为其缴纳相当于代言费40%的税金。

这样的案例早已有迹可循,在2011年姚明退役前,他曾雄踞《福布斯》内地名人榜榜首8年,退役后第二年,他的收入就缩水六成,身价从2.89亿元缩水至9700万元。

过去一年,李娜的收入达到2360万美元,其中1800万美元来自赞助合同,占比达76%,但退役势必会令其光环褪去、收入缩水,于是,如何帮助李娜在退役后将自身影响力转化为商业价值也成为IMG当下最大的考量。

按照经纪人埃森巴德目前的规划,李娜将向商界全面转型,所以近来频频亮相的大满贯冠军应对媒体也逐渐变得长袖善舞、游刃有余起来,尽管她强调自己依然会有棱有角。

李娜的自传将被拍成电影在全球播放;李娜网球学校也即将完成选址。埃森巴德向大众描摹的野心不止于此,“我们还将打造一个 李娜乐园 ,辅以配套的度假设施、餐馆、休闲会所,包括打造以李娜形象为基础的特许商品。”

这位美国体育圈知名的大牌经纪人直言,要把李娜打造为“成功的女实业家”,因为在双方沟通中,他发现李娜对未来规划也有着清晰的判断,“她将是世界排名第二的网球选手,然后是中国商界排名第一的女性。”

变身中国版“莎拉波娃”

过去几年,IMG内部动荡,费德勒和纳达尔先后选择不再续约,并成立了自己的经纪公司。在网球经纪领域,IMG只剩下德约科维奇、莎拉波娃和李娜三位巨星。去年年底,美国的经纪巨鳄WME(威廉·莫里斯公司)完成了对IMG价值23亿美元的并购。

看上去,IMG也处于一个调整阶段,但它不会轻易放弃一早开拓的中国市场,何况他们手里有一张王牌——李娜。

超级经纪人埃森巴德的野心并非虚妄膨胀,在他的帮助下,俄罗斯网球明星莎拉波娃(与李娜共用一个经纪人)一直是全球最具商业价值的女性运动员。在他的协助下,莎娃更是早早开始打造属于自己的商业帝国,在自创糖果品牌后,她又进军时尚界并在服装和化妆品领域开设个人品牌,与此同时也创建了以自己名字命名的基金会。

埃森巴德和IMG也希望能够让李娜在中国市场复制莎拉波娃的商业成功。过去,李娜与IMG签订的是经纪人合约。合约规定,IMG为李娜提供整体营销等国际化服务,并给其一个保底收入的薪资合同。同时,IMG也拥有与李娜共同分享其广告、代言等收入的权利。

不久前,一位知情人告诉早报记者,“退役后的李娜与IMG的关系已经向合伙人关系转型。也就是说,李娜未来所有的商业项目,都将是与IMG共同运作的,而不是IMG作为经纪公司分享佣金收入。”

李娜改口:

要找别人当网校校长

一个细节也能看出李娜在转型中的变化,刚刚退役时,她曾经对媒体说过自己可能会担任网球学校的校长,但最近她改口称“将寻找与自己有相同网球培训理念的专业人士出任校长”,她将不会成为单纯的家庭主妇,而将在经纪公司的配合下,将自己的影响力转化为商业价值。

对于中国体育产业的未来,李娜和IMG一样乐观。“他们的一些规划其实就是围绕体育培训、个人形象衍生品销售、体育旅游等大众体育消费在运作。”这位与李娜团队有过商业接触的知情人透露,李娜和IMG甚至还考虑在国内举办一些网球慈善赛。此外,热衷公益的李娜也在筹划自己的基金会,这也是近来李娜忙个不停的原因。

“可以想见的未来,李娜将不再以顶尖运动员的形象出现,相反她的经纪团队会把她打造成一位成功商人,这样她的商业价值也有利于进一步沉淀。”一位体育营销专业人士如此解读。

看上去,李娜职业生涯的后半场充满广阔的想象空间,但对于那些热爱她的球迷来说,无论是抛下一切作为家庭主妇,还是继续独自上场成为商界女性No.1,李娜的幸福是最重要的。

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