他们为什么都爱来华捞金？

长江商报消息 解开明星商业比赛背后的产业链

米兰元老们前脚走，麦迪后脚就踏上了江城。昨日，由麦迪率领的美国明星队在武汉洪山体育中心对战福建浔兴男篮，这也是麦迪首次来到江城武汉。

近几年海外明星来华以表演赛形式捞金的风潮可谓是越刮越猛。此类活动不同于一般的品牌代言，模式更灵活，商业化盈利更直接，因而不少赛事公司都愿意来分一杯羹，但受邀来华为何如此吸引明星，以及这杯羹究竟能否饱肚？为此，记者专程采访麦迪活动策划方虎扑赛事中心总经理叶峰，以及某位长期活跃在国外洽谈类活动的知情人士，揭开明星来华捞金背后的产业链。

票房+招商的盈利模式

设置多站比赛确保盈利

一个赛事的成功与否，吸金力几何，选择的明星成了最关键的一环。留意一下近两年来汉捞金的海外体育人，你会发现，除了科比和詹姆斯两位现役球员是为某运动品牌站台外，其他基本都是退役明星，诸如：保罗·乔治、艾弗森、麦迪、甚至小贝、欧文等。虎扑赛事中心总经理叶峰透露，前期敲定球员时，主要考虑其人气、性价比以及运作空间等方面，所以退役后人气依然旺盛的球员通常是首选。

球星的人气很大程度是依据其在国内外社交网络上的粉丝数决定，再结合大数据分析做出综合推断。据叶峰表示：“所选中的不一定是人气最高的，但肯定是可运作空间和性价比最合适的球员，若算人气，现役巨星科比肯定最高，但作为商业活动而言，他价位高且只能站台，运作空间并不大，所以他多是参加赞助商活动。”以此次比赛为例，麦迪在NBA期间曾因与姚明搭档而被中国球迷所熟识，此后又加盟青岛闯荡CBA，为其在中国积累了足量的人气。除此，他退役在美国从事棒球行业，并坚持训练保持身材和状态，从捞金的角度来说，麦迪这类竞技状态良好，且热度仍存的退役明星，可谓是良心之选。

虽说明星来华捞金看上去很美，但据一位业内知情人士透露，“目前这个产业内的市场依然鱼目混杂，虽然有赚钱的，但并不算多。所以通常为了保险，会签不同地方的很多场。”虎扑的办赛例子则从侧面证实了这个“想盈利、做系列”的模式。通常赛事的盈利渠道无非就两方面：票房+招商。据透露，去年麦迪在中国出席了5个城市的活动，每一站的平均票房在120万元左右，最差也有100多万，“目前为止，我们活动都会交给当地的承办商，当然也曾发生过某站出现一些不可预知情况，而导致的票房失败或单站亏损的情况。但整个项目做下来，肯定是有盈利的。我们只不过是做了个再包装的过程，将资源产品化。”叶峰谈到效果预估时说。

国内市场潜力巨大

助明星捞金还赚曝光度

有人疑惑，来华的外国明星虽然都已退役，但昔日也都算是拿着天价薪酬的业内顶级人物。这种不缺钱的主儿，为什么会愿意不远万里来华捞金？

知情人士对记者表示，这些体育明星们单人的“出场费”价位一般在小几十万美元到近一百万美元不等，组队出行的话还可能会有“打包价”。这种仅站站台，走走穴就到手的easy money，对维持明星退役后的奢华的生活很有必要。除此之外，中国作为新生市场，消费潜力巨大，走一趟中国对保持其市场价值也十分有利，“国外不少球星其实并没有什么理财概念，有些人退役后经济状况也不如外界看到那样乐观。不到一个月时间内，赚一笔还算客观的收入的同时维持自己的曝光度，何乐而不为。”

除了出场费之外，这些国际明星的吃住行也是另一笔很大的开销，有些大腕的要求甚至略显苛刻。据业内人士透露，某前NBA巨星本欲今年踏上来华捞金的道路，在意向大致达成后，主办方却被巨星方面提出的一个要求吓退——需要包专机往返，待遇直指现役巨星科比。最终双方协商无果，只得暂时搁浅。不过此次，麦迪算是比较“好伺候”的明星，并没有过多的额外要求，当然常规接待要求肯定需满足，例如吃西餐、不吃动物内脏、指定头等、商务舱航班，指定酒店星级、品牌或同等规格住宿等。

首次选择江城

武汉将是兵家必争之地

明星捞金，无处不在，此次也是麦迪中国行首次来到武汉。早些年，很多商业赛事集中在北上广等发达地区，但近些年，却开始逐渐遍布全国二三线城市。一位专业策划赛事的业内人士就表示：“越是体育资源匮乏的地方，市场越好做。”

在福建、广东等一些南部省份的一些经济较为发达的地区，尽管有着深厚的篮球底蕴，但在当地乡镇却受资源限制并没有高水平赛事。这类经济较好，对篮球兴趣较高的乡镇，则成了国外二三流的球员捞金集中地。据透露，一些在打过NBA却并不出名的球员，以及打过美国大学生篮球联赛的半职业球员们，都会被“组团”到一些乡镇的年会上或传统赛事中，与当地乡亲们进行篮球赛，顺便捞金。甚至在福建等地的乡镇中，若有人办喜事，在经济条件允许的情况下，都会邀请外国球员来进行“表演赛”炒气氛。因而，不论大咖小咖，能捞金都愿意“客串”一趟。

根据赛事安排，此次麦迪率领的NBDL明星队将走过柳州、惠州、哈尔滨、广州、义乌、呼和浩特、太原、武汉、孝感、东莞、温州等地进行11场比赛。而首次选择武汉作为其中一站，最大的理由居然是：武汉没有CBA球队。举例来说，当年青岛球迷在家门口观赛CBA就能看到麦迪，如今这种有麦迪参与的商业赛对当地球迷的吸引力，也许并没有武汉这种有篮球群体，却仅有一只NBL球队的城市来得有力。筹办了多届明星赛的叶峰直言，“武汉的体育经济发展与地域地位不符，就算我们今年不来明年也会来，对于体育业务而言，这里未来将会是兵家必争之地。”

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昨晚，麦迪和他的美国明星队友们，玩似的就赢得比赛。比分已不是重点，酬金入袋才是正经事儿。

武汉的体育经济发展与地域地位不符，就算我们今年不来明年也会来，对于体育业务而言，这里未来将会是兵家必争之地。

——筹办了多届明星赛的叶峰说

麦迪。本报记者傅坚 摄