90后火箭狂少胡振宇:翎客航天凭什么半年估值1亿

几个月前，胡振宇拉来了第一笔投资，投资1600万元，换取16%的股份，这是胡振宇为他的创业公司“翎客航天”开出的价码。通过7年积累去建立小型商业运载平台，发射小型卫星是翎客的短期目标。

胡振宇终于撕下了他的学生标签。

这几天，他刚从学校办完手续，顺利拿到了大学毕业证。七月份毕业之后，一手忙实验，一手忙融资，他分不出更多时间参加毕业典礼，一直等到快开学才有时间回来拿毕业证。“校长说要亲手把毕业证颁给我。”那张稚气未脱的娃娃脸腼腆地笑了，“其实，这也没什么。”

这个21岁的年轻人，做了一件让航空界和资本界尖叫的牛逼事儿。半年前，他创立了名为“翎客航天”的公司，成为中国第一家私人火箭公司。

在他之前，没有一个航天爱好者会如此直面地向权威的航空体系挑战。今年1月2日，胡振宇成立了中国第一家私营航天公司——“翎客”。随后马不停蹄地为其壮大“声势”：在国内创业融资服务平台天使汇上三天便获得515万融资认购，更是获得天使投资人杨宁领投300万元。目前，“翎客”获得的投资除了这两家，还有IDG。

杨宁第一次见到这个身高不到1米7、脸上稚气未散的小男孩，他们一见如故，一起聊了5个多小时。“杨宁知道很多好玩的东西，一点也不像70后。”真正“降服”杨宁的是，胡振宇带着团队演示了一遍地面测试。“那次彻底把杨宁给惊呆了，完全震住了，当即拍板投资我们。”

而小米之父雷军，也在不同场合表达对这个90后小孩儿的赞赏之情。私人火箭，这是70后，甚至80后想都不敢想的事，90后胡振宇迈出了第一步。

火箭狂少：凭什么半年估值1亿

第一眼见到胡振宇的人，很难相信面前这个穿着休闲格子衫、咖啡色短裤，笑起来有些腼腆的“小孩”是一家注册公司的执行董事。

胡振宇不喜欢拐弯抹角。刚一坐下，不需要任何寒暄，便直奔正题。“你们想问什么，尽管问，我不回避任何问题。”

他做的事情，也“百无禁忌”。目前，国内的航天航空行业主要由航天科技集团和航天科工集团所垄断。行业特殊性以及研发资金需要庞大等因素，使得这一块领域还属于百分之百的国有主导。

而胡振宇凭着一股冲劲，叩开这扇森严的大门，直面权威去撬动这块尚属国企、事业单位的领地，甚至没有任何的犹豫和顾虑。

在提交给创投机构的商业计划书中，胡振宇这样描述他的商业设想：高速洲际载人，从香港到美国加利福尼亚州11150千米的距离，通过搭乘载人火箭，40分钟可达到。

按照胡振宇的规划，翎客航天将是国内首家提供探空火箭发射服务的私人公司。与公众更加熟悉的“长征”等运载火箭相比，探空火箭体型更小，通常长度不超过10米，箭体直径不超过300毫米，有效载荷数十公斤。它的作用是将搭载的仪器送到几十至几百公里的高空，进行几分钟的科学观测，飞行轨迹是“直上直下”，不需要达到第一宇宙速度，也不需要入轨、释放卫星等复杂动作。

国内现有探空火箭天鹰三号的飞行高度为220公里，有效载荷50千克，市场单枚售价300万元。胡振宇打算用一年时间研发动力系统，达到100公里飞行高度，三年内完成200公里，并将价格压至市场单枚售价压至216万元一枚。“体制内的企业使用很多精度仪器去测量，成本就高了，我们使用常规仪器，通过试验保证安全性，可以把有效控制成本”。

创业之初，没有任何资金来源，为了成立公司，胡振宇拿出了所有积蓄作为翎客的启动资金。公司创业大部分的风投，他也是亲力亲为，一个人去跑，“我原来的性格挺内向的，现在变得越来越外向。”一边忙于项目研发一边忙着公司运营，这个准毕业生的生活繁忙而充实。“一个月最少要跑两个地方，以前最喜欢睡觉，一天要睡12个小时，现在经常睡不到6个小时。”强大的工作量必须找人分担，“现在公司团队增到6个人，专门请了一个大牛负责整个公司运营，他花四年读了五个学校，还都是很牛的学校，跟他相比，在运营这块我还有很多需要学习。”

为了给公司取个响亮的名字，胡振宇费了一番心思：“先有英文名Linkspace，才去考虑中文译名。Linkspace是连接太空的意思，我们就想做出可以翱翔宇宙的火箭。而中文名选择上也想了很多，后来看到翎这个字，是指鸟类尾部的羽毛。这样中英文名无论字义读音都能很好的契合在一起。”

与大部分90后不同，胡振宇从小成长的家庭环境比较传统，家教甚严，父母的想法就是让他毕业之后走出国深造，回国高就的正轨道路。

而胡振宇偏偏不喜欢受制度的约束，“体制内的东西并不适合我，我不喜欢应试教育，也不喜欢钢琴考级这些玩意儿，当我不用去为了考试而练琴，才真正对弹琴生兴趣，也愿意花功夫去练一些比较难得的曲子”。

胡振宇并不认为自己叛逆：“我这种不叫叛逆，只是比较有自己的想法并且忠于它。”

对于自己喜欢的事物，这个火箭少年有着惊人的执念。

“我曾经花一年就弹一首曲子，为此付出的代价是忘光了其他的曲目”。中学时候喜欢研究炸药，大学才开始研究探空火箭。

上学时为了研究炸药，受了很多苦：被炸药炸伤过手，冒着被学校开除的危险试验炸药，也为此被请进过警局喝茶。但是“好了伤疤忘了痛”，父母不让他做，他就暗地里研究。“独生子女一般都会管得比较严，但是越打压我越要去做。其实很多时候反对的声音是因为你没有做成什么事情，等到真的做出来了，就没什么了。”

一步步走过来，遇到很多困难，现在成立了翎客，胡振宇也算守得云开见月明。“没有说服过他们，他们说他们的，我做我的，等事情做成了，他们觉得靠谱了，就不会反对了。”

除了杨宁以外，很多风投都慕名找上门来。“风投有两种，一种是像杨宁那样，有支持年轻人创业的理想主义情怀，对你的项目本身很感兴趣。还有一种，就是纯粹的风投，上来就和你聊商业模式、财务数据，上来就砍价。”胡振宇见过很多风投，“坦白说，我不喜欢后一种。”

几个月前，胡振宇拉来了第一笔投资，投资1600万元，换取16%的股份，这是胡振宇为他的创业公司“翎客航天”开出的价码。

以此计算，成立仅半年的翎客公司估值是人民币1亿元。“现在还在走流程，我认为值这个钱。”在老谋深算的资本面前，胡振宇死咬住了这个价格。

合伙人三剑客：团队“三年不超50人”

在很多人眼里，胡振宇或许是一个不听劝告、一意孤行的“怪胎”，但是他总能找到志同道合的人跟他一起做炸药，玩火箭。

“我们团队的人都不用说服，我一直抱着的态度是爱来不来，不来拉倒，最后大家都很自然的走到一起”。

在胡振宇看来，创业没有想后路，团队中的人不能花太多精力去想后路，“想后路就滚蛋！做事必须专一。这么做，你的人生降低了风险但是提高整个团队失败风险。”胡振宇还为此清理了一些违规团队成员。

像阿里巴巴一样，翎客实行合伙人制度，胡振宇目前在其中占股不到30%。除了胡振宇以外，翎客还有两个合伙人，美国密歇根大学硕士、清华大学博士严丞翊和火箭发烧友吴晓飞。

对选择合伙人，胡振宇并不看重学历“现在团队里六个人，从博士到中专，什么学历都有，只要有技术有能力，这个并不重要。”

其余两个合伙人都有一些吸引着他的亮点。“严丞翊的专业知识就不用说了，我和他是在微博上认识，当时，我利用手上渠道关系给他供应试验物料，跟他一拍即合。后来创建公司我跟他一说想法，他就过来了”。

而另一个队友吴晓飞，胡振宇形容他是比自己要求还严苛还卖命的人，“老婆生孩子前一天晚上还跟我们在一起做试验。”而他做的液体火箭发动机更是让这个火箭少年一说起来就两眼放光，“他的技术可以说是业内第一”。团队里除了严丞翊是80后，其他都是90后，大家平时都玩在一起，科研上的事情都是大家一起讨论。

随着公司的发展，胡振宇自身也经历着身份上的转型。“以前我是钻研技术，现在我要向懂技术的管理者身份靠”。

这个90后有自己的一套管理哲学。团队里奉行平等原则，“我不喜欢别人称呼我胡总或者是董事长，跟他们在一起谁叫我总就打谁”。胡振宇也坦承，平时团队也不太需要他管，“大家思想接近沟通起来也没什么难度，遇到困难大家都会提出自己的建议和意见，然后看谁的意见好就采纳谁的，遇到分歧时也是一样，谁能说服大家就服谁”。

对于尚处于起步阶段的翎客，还存在很多问题，比如资金还不到位。由于这个原因，现在翎客还没有独立的办公室，成员分布在不同地方工作。但种种困难都阻止不了这群新锐创业者要做好项目决心。

“我们的远程协助能力都特别好，平时通过即时通讯工具沟通工作进度，偶尔也会聚聚，碰碰头。”资金的紧缺还造成一个问题，那就是运营支出必须缩减。胡振宇的团队里除了有家室的吴晓飞，其他成员都是不带薪白干。

“现在是非常时期，我自己也没有工资，等资金落实之后，会拨一部分出来做运营，但不会太多，我希望一直保持小团队，三年后也不会超过50人，这样不会耗费太多精力”。

除了航空圈子，胡振宇也会跟同为90后的创业者们交流。“IDG投的创业者我都见过，脸萌的郭列啊，伏牛堂的张天一啊，这个圈子就这么大，经常参加一个活动，就会发现怎么你也在这。”胡振宇坦言有压力，“他们都比我要成功”。

不怕重头再来，“我只管做好自己”

成立仅半年多的时间，翎客团队就获得了800多万的风投，单单是杨宁就投了300万。东奔西跑拉拢更多关注航天的人投资，对于有些创业者来说有些艰难的事，胡振宇却乐在其中“我很喜欢跟这些投资人交流，在他们身上能学到很多”。

经历过林林总总的投资人后，胡振宇也有自己的偏好。“理想派的投资人比较适合我，这种风投不在乎钱，他们追求的是精神层次的东西，只要项目合意就会投。我们项目的投资额都写在报告上，不会特别去谈。”第一次跟杨宁见面，聊了翎客的发展和商业模式、怎样冲破政策壁垒和市场垄断等问题，一口气聊了5个小时，一直聊到凌晨一点。之后杨宁派助理到江苏考察了一次地面测试，当即拍板投资。

一次好的试验胜过千言万语，这个火箭少年深谙此道理，他把精力都投放在科研上面，走产品精品化路线。“我们不靠单一产品盈利，会不断做技术类探索，技术方面的革新”。

频繁曝光给胡振宇带来了知名度的同时，也面临很多质疑的声音。他用开玩笑的语气一句带过：“You can you up，我只管做好自己，你要喷是浪费你自己的精力和时间。”相较这些骂声，真正让胡振宇焦灼的是每个月的实验进度问题，“一旦该做的实验没有按计划完成，我就会有压力。”

在某些方面，胡振宇有着超出年龄的沉稳，在商业布局上很沉得住气，对于企业客户的定位心里很清晰。翎客目前的技术水平，可以开发小火箭来满足一些个人客户需求，但是他却将定位瞄准高校、研究院等群体上。

“现在太空火箭市场容量与利润不乐观，但等我们在保证质量前提下把成本降下来，这个利润就会上去。做小火箭对技术提高没有帮助，还分散精力，一旦进入个人市场，很容易被其他大的公司吞并，暂时不考虑。”

目前，他只计划到三轮融资的情况，第一轮融资到位后会将90%的资金用于技术研发，生产出产品投放市场。“现在我们在做一个项目，具体是什么不能说，大概明年就会出来。”通过三轮融资把利润滚大去完善技术，通过7年积累去建立小型商业运载平台，发射小型卫星是翎客的短期目标。

私人航天公司是还未被开发的领地，进入时间早也成为翎客一个很大的竞争优势，但是谁也无法预测之后的发展。

面对创业各种可能性，胡振宇也做好了各种打算，唯一不变的是对航天的热爱：“失败了那就总结经验重头再来，我不会改行，为这个牺牲太多了，我现在网球和钢琴水平都很低，改行就太不值得了。”他笑着说。