大智慧阿思达克通讯社8月19日讯，据中国证券报周二报道，伴随白酒行业调整的继续，五粮液（000858.SZ）新的营销模式也“浮出水面”。近期，五粮液在广东率先试行直分销模式，选择广东粤强酒业有限公司作为五粮液广东服务运营商，负责对广东区域特约供销商供货，并确定今年52度新品五粮液每瓶出厂价，即供货价为609元，团购价为659元，市场零售价为729元。除了广东之外，在广西，五粮液选择广西翠屏酒业作为五粮液服务运营商。
报道称，此次五粮液直分销模式的核心是，广东粤强作为广东地区服务运营商，广东省内协议经销商直接与广东粤强发生贸易关系，不再与五粮液公司直接发生财务关系。五粮液直接与粤强沟通，双方共同制定广东全省的业绩目标、计划政策等，然后由粤强进行全省资源的统一调配。在直分销模式下，新进客户、五粮液华南营销中心及粤强签订三方合作协议，新进客户由五粮液和广东粤强共同把关，要求新进客户主抓终端渠道，拥有连锁超市等终端资源的优先；签订三方协议经销商最低年起订量100箱，按609元的价格执行，若经销客户完成年度销量，2015年享有50%增量配额。
据报道，对直分销模式发展的意义，五粮液华南营销中心主任田常春指出，目前主要存在的问题包括：销售渠道责任不清，商家经营信心不足，渠道商还停留在“贸易”水平阶段；五粮液直分销模式使商商合作得以实现，进一步实现产品深度分销，提高五粮液市场全面覆盖水平；直分销模式对渠道商走出当前经营困境，实现优化经营非常必要。田常春还表示，新的营销模式，其区别在于不与五粮液公司直接发生财务关系，优点在于少进货，降低资金等风险，与服务商共同分配产品顺价后溢价产生的利润，得以轻装上阵，精心培育各自区域市场，实现“小市场、大发展”的目标。
编辑：金颖 审校：季鹤俊
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本文来源：大智慧财经
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