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中国赞助商为何偏爱西班牙足球?

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中国赞助商为何偏爱西班牙足球?
  皇家社会球星卡洛斯·贝拉(左)、格拉内罗(右)身穿印有“钱宝”字样的新球衣。

早报记者 陈均

在中国球迷众筹拯救西甲埃瓦尔俱乐部后,中国企业也终于搅动了新赛季的西甲联赛。北京时间8月11日晚,皇家社会官网宣布中国企业钱宝网将成为其主赞助商,钱宝将成为球队在2014-2015赛季胸前广告赞助商,合同为期一年,但钱宝网拥有优先续约权。在皇家社会对阵切尔西的热身比赛中,“钱宝”logo就会正式亮相。实际上过去几年中涉足欧洲足坛的中国企业大多秉承着“一路向西”的原则,西班牙联赛早就成为了中国企业迈出国门,进行海外赞助的首选。

西甲多次上演“中国德比”

钱宝网公司总部设于中国南京,主营业务为开发中国市场的移动互联网应用以及一些高科技产品的推出。据统计,钱宝旗下网站钱宝网的用户在今年1月份达到了500万之巨,按照预估,这个数字有可能在几年内井喷至1亿。此番携手被认为是钱宝与皇家社会的一次深入合作,此前双方已有过多项媒体和商业广告方面的合作,双方都找到了盈利点,这才有了皇家社会的“敞开胸怀”。此外,作为合作的一部分,未来皇家社会会对南京钱宝足球队的青训提供帮助。

中国企业集团进军西甲是从2007年中国能源企业英利赞助西甲奥萨苏纳队开始,随后特步成比利亚雷亚尔球衣赞助商,李宁携手塞维利亚、西班牙人,晶科能源与瓦伦西亚签订胸前赞助合同,苏宁则成为了巴塞罗那的赞助商。2012年前后,西甲联赛成为了除中国国内之外中国品牌曝光率最高的平台。《马卡报》曾表示:“中国品牌不再是偶尔出现在西班牙公众的视野里,在足球赛场上已经多次实现了 中国德比 。”据不完全统计,至少近10家中国企业在西班牙足球赛场有过投资行为。除了以上几家有过紧密合作的企业之外,新浪微博、人人网等也都购买过西甲某一场比赛时两队的胸前球衣广告。华为集团也曾赞助马竞,后者在三场比赛中穿上了印有华为logo的球衣。鸿星尔克曾赞助西甲联赛,正泰集团(低压电器生产商)赞助过西班牙地方足协。

西班牙经济萎靡

加速中国企业抢滩

联系到如今钱宝再次进驻西甲,不得不让人思忖,为什么西甲会成为中国品牌最乐意投放的市场?

西班牙国内经济的滑坡是一个无法回避的原因,过去建筑公司、房地产、银行是西甲赞助的主要力量,但经济环境日趋恶化让西班牙本土行业无力为西班牙联赛继续提供支持。过去几年中,数十支西班牙各级联赛球队申请破产就是明证。而西甲球队的欠税也已经达到数亿欧元之巨,很多球队不得不贱价抛售胸前广告,以桑坦德竞技为例,他们整个赛季的胸前广告报价不过40万欧元。而一些欧洲豪门球队的胸前广告动辄上千万欧元。

“双刃剑”体育营销公司负责代理一些中国品牌在西甲的投放,该机构总经理蒋立章在接受早报记者采访时直言不讳道,“这是天时地利人和的产物,西班牙经济不好让西甲球队不得不寻找海外投资,中国企业有钱又看中西班牙足球的影响力,这让双方一拍即合。”同时,经济上萎靡眼下并未撼动西甲在欧洲足坛的地位,有皇马、巴萨两大豪门支撑,加之西甲联赛的观赏性历来较高,西甲吸引力依旧,从这个角度看,赞助西甲也是不错的选择。

中国赞助尚缺乏持续性

从目前联赛关注度而言,英超肯定是眼球度最高的联赛,但赞助门槛和中国企业自身的谨慎态度也让西甲成为了更加现实的目标。

“关键之道”体育资讯公司CEO张庆在接受早报记者采访时也表示赞助性价比较高是中国企业倾向于西甲的关键,“欧洲足坛好的赞助平台不止西甲一家,对于商家而言,性价比是必须考量的因素,以英超为例,这是眼下最商业化的联赛,不过英超影响力大,投入势必也更大。在体育品牌方面英超基本被耐克、阿迪达斯两家把持,其他行业的赞助也水涨船高,中国企业想分一杯羹并不容易,眼下西甲被当作赞助首选并不出人意料。”

对此,当被早报记者问及时,赞助过西甲的晶科能源和特步也对西甲的平台给予了肯定,“对于赞助方而言,价格是重要的考量标准,我们和各大联赛都有过接触,英超门槛最高,其他几个联赛的价码相当。对比之下,我们还是倾向于西甲,毕竟意甲下滑明显,德甲、法甲整体上看名头不响。”

但是目前中国企业对于西甲的赞助似乎并不都具有持续性,在几年的赞助之后,如今李宁和特步已经从球衣赞助中淡出,晶科能源在瓦伦西亚的胸前广告也被凯萨克银行取而代之,这是否意味着赞助并没有得到预期的回报?

此番钱宝的赞助也只为期一年,只是合同结束后拥有优先续约权,其意图相当明显。钱宝也希望让赞助风险最小化,权衡利弊再做打算。对此,蒋立章表示结束赞助行为有多重原因,对品牌曝光和产品销售而言,赞助方已经得到了积极反馈,而张庆认为中国品牌进入国际市场任重道远,眼下的试水主要还是积累经验,为以后更大的商业行为做准备,仅依靠西甲平台一步登天并不现实。

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