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“优6SUV今年销量将占全年销量目标40%”

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“优6SUV今年销量将占全年销量目标40%”
  单志东

东风裕隆的五年发展规划里,要发展8款车型。三年之前东风裕隆生产了SUV、SPV和四座的SPV等。今年,北京车展上东风裕隆携优6、大7SUV等车型亮相,而在6月6日上市的全新优6SUV定位于新时尚车型,其目标人群也相当明确,时尚小资、潮流科技男,还有安全经济小家庭,大概是25岁到35岁的阶层。在新车发布会之前,早报也在第一时间专访了东风裕隆汽车有限公司营销总部长单志东。

早报:在试驾过程中就听说新车订单已经突破3000张,目前该车的订单量如何?订车用户和我们之前的定位是否吻合?

单志东:实际上我们订单量突破6500张,这个数字超出了我们预料,主要是数字营销这块大幅度上升,来自于网上的订单占到30%。这远远超出了我们的预料,其他的数字都非常吻合,不光你说的那几个数字,比如目标消费者比例,还有订单的比例,颜色的比例,和我们当初的预测是非常吻合的,在我这么多年的工作经验里这种情况不多见。

早报:这款车今年的销量目标是多少?

单志东:今年的销量大概是2万辆。因为今年从6月开始,生产能力已经到了这个能力了;另外一方面,初期我们还是要控制一下产量。

早报:数字营销有2000多张的订单,这个数字营销是通过什么渠道?

单志东:数字营销是这几年最热门的话题,我们是4月1日在天猫开了东风裕隆旗舰店,这是一个途径。另外一方面,数字营销的概念是非常广阔的,我们有自己的一个平台和一个关联系统,所以这个系统除了天猫是一块,还有一部分是我们自己的,这两块加在一起完成了2000多张订单,天猫占了差不多20%。

早报:优6出来之后,市场关注度很高,怎么理解东风裕隆现在的品牌定位,以及定价策略?

单志东:我想美系车定价的时候,不会管欧系车多少钱,法系车多少钱。我们只知道我们这款车目标客户群是谁,竞争对手是谁,竞争对手未来的发展趋势是谁,未来还会有谁介入。你看,这段时间上市的新车价格,我已看不出来进口车、合资和自主品牌了。有些合资品牌的车,那些著名的品牌,在十年前我卖车的时候价格很高,现在已经跌到这么低了。所以我的想法是,不管是自主品牌还是什么品牌,定价来讲,我们不认为价格高的一定是合资的,价格低的一定是自主的,重要的是老百姓对你的产品的认知。

早报:在品牌营销方面有什么方案?

单志东:今年我们在优6上市,关于品牌方面也思考得非常多。我们今年第一次将介入到运动营销。我参加的Color Run重庆站,的确你在那种环境下,你会忘了自己,它那种激情、快乐、时尚,真的会感染你,那就是感染,那就是品牌的力量。

在公益方面我们做了很多,比如高考,杭州孩子上学塞车,我们每年都做,就是爱心助考,送孩子上考场。另外一个就是考完大学成绩不错,但是还是有孩子没有钱上学,我们今年又拿出一笔出来,资助这些学习非常好但没钱上大学的孩子。

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