私人银行这块蛋糕，城商行也正极力争取分食。
不久前，北京银行的上海私人银行中心落地，这是北京银行在全国成立的第四家私人银行中心，其全国范围内的私人银行业务布局正全力加速。
不仅仅是北京银行一家，在140余家城商行中，上海银行、成都农商行、杭州银行、大连银行、晋商银行、吉林银行都已明确成立了相应的私人银行部门，甚至有些银行的私人银行部门已独立于零售银行部，开始在全国部署私人银行与财富管理中心。
“私人银行业务并不是想做就能做起来的，不仅仅是财富管理能力，更重要的高端增值服务、定制服务的能力必须跟得上，否则只能事与愿违。”一位华北区城商行的高管坦言。
北京银行领头分食
城商行进军私人银行这股浪潮中，北京银行无疑是个领头者。
早在北京银行设立在其第一家私人银行中心之前，2011年底，北京银行就成立了私人银行部，将其财富管理划分为“超越财富”、“私人银行”两大品牌。
2012年3月，北京银行的首批两家私人银行中心分别设立在中关村分行和深圳分行，同年11月，北京银行在杭州再开设第三家私人银行中心，不久前，北京银行的第四家私人银行中心又落户上海。
在北京银行之后，一些城商行也开始涉足私人银行。
2012年4月，成都农商行正式成立私人银行事业部，成为当时成都市首个开设私人银行业务的法人金融机构。
同期，上海银行的第一家私人银行与财富管理中心在上海华山路开业，吉林银行的第一家私人银行中心也落户大连星海湾。
之后，杭州银行、大连银行、晋商银行等城商行也都设立了私人银行部，独立于零售银行部或个人银行部。
据北京银行内部人士介绍，北京银行成立之初就确立了“大零售”的组织模式，私人银行部隶属于大零售板块，采取了支行理财中心或财富中心、分行私人银行中心、总行私人银行部“三位一体”的架构，同时在财富管理上，形成了大众理财、贵宾理财、私人银行的三级财富管理体系。
有数据显示，2013年5月末，北京银行其零售客户总数已突破了1000万户，同期其私人银行客户的数量比2012年同期增长了70%。据内部人士介绍，客户数量近一年来还在迅速增长，但并未透露具体数据。
据理财周报记者了解，包括成都农商行、上海银行、杭州银行在内的上述城商行都已形成了类似于北京银行的三级财富管理体系，尤其形成了普通理财产品、贵宾理财产品、私人银行理财产品的三级产品体系。
私人银行业务的门槛方面，各家城商行基本一致，都是金融资产在600万元以上，仅有上海银行等个别银行将门槛定为800万元。
多数城商行望而止步
近几年来，不断有国内外的第三方机构对中国的财富人群数量进行测算，其结果多是处于高速增长之中，一些研究机构也称，中国百万美元资产家庭数量已经位列全球第三位，仅次于美国和日本。
其实，这些研究机构都在表达着同一个意思，就是中国私人银行市场是一片蓝海，充满机会，这一点同时也是被国内的城商行所认可的。
“私人银行未来一定是有机会的，但寄希望通过私人银行业务实现盈利性短期并不现实。目前，城商行涉足私人银行主要是为了避免高端客户的流失，包括城商行在内，国内的私人银行也仅仅是处于占领市场的初级阶段而已。”一位华北区城商行高管分析称。
据理财周报记者统计，截至目前，除了上述几家城商行设立私人银行部外，包括南京银行、宁波银行、盛京银行、徽商银行在内的大多数城商行均未明确设立相应的私人银行部门。
其中，大多数城商行的财富管理还停留在大众理财、贵宾理财的两层产品体系，涉及私人银行客户的产品开发及体系的形成依然很难。
“相比于大行，城商行在私人银行产品开发、服务创新以及跨区域甚至跨国界的服务能力非常薄弱，人少钱少技术力量不足的现状，直接制约着大部分城商行私人银行业务的冲动。”一位股份制银行私人银行部的负责人分析称。
截至目前，能够在全国范围内部署专门的私人银行中心的城商行也仅北京银行一家，虽然上海银行、吉林银行也有了类似的专门网点，但跨区域的部署能力依然受限。
在上述城商行高管看来，城商行的私人银行除了跨区域扩张服务能力以外，将私人银行服务本土化、区域化、专注化也是一个发展方向，形成私人银行服务的区域化性绝对优势。
私人定制与家族信托
2013年末，一部名为《私人定制》的贺岁片并没有带来类似于《甲方乙方》的经典，却让私人银行从业者感受深刻，因为高度契合了私人银行的精神——私人定制。
仅提供高收益的产品，并非私人银行的长久之计。城商行做私人银行更是面临着如何提供更为高端化、定制化服务。
以吉林银行为例，除了高收益产品的推介外，其私人银行服务中涉及金融产品、红酒、雪茄、美食、商务、娱乐等定制化服务。北京银行2013年9月推出的家族信托业务更是私人银行定制服务的典型。
据了解，国内银行中，仅有招商银行、中国银行、建设银行已开始开展家族信托业务，而在140余家城商行中，目前仅有北京银行一家明确设立了家族信托业务，对接其最高端客户财富传承服务。
“家族信托业务已是私人银行业务中最为顶级的服务了，需要的服务资源和能力并非普通城商行所能做到的。”在上述城商行的高管看来，目前大部分城商行最为紧要的是梳理财富管理体系，提高财富管理能力，有条件的情况下构建定制化的私人银行服务体系，家族信托不必操之过急。
据记者了解，北京银行与北京信托合作推出的私人银行家族信托业务正处于初期阶段，受托资产门槛为3000万元，存续期限为5年以上，初期受托资产类型也仅限于现金存款，未来或有望逐步引入股权、房产等作为委托财产。
本文来源：理财周报
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王晓易_NE0011
