页游企业“被逼”进军海外市场

早报记者 闫鹏飞

手游大行其道，是否必然意味着网页游戏日薄西山？

在近日举办的中国国际游戏大会（CIGC）高峰论坛上，上海游族信息技术有限公司CEO林奇给出的观点是，“网页游戏（页游）已经过四五年的高速发展，其实我们并不关注页游的市场份额排行第几，是否已经被手游超过，因为页游市场机会仍然很多。”

这一说法得到了不少页游企业的认可。页游运营商上海三七玩网络科技有限公司（下称“三七玩”）总裁、联合创始人李逸飞分析，一方面，手游的发展为页游培养了大量的潜在用户；另一方面，新技术的近期发展对页游品质有不小的提升，如3D Flash技术已有发展，而市场上绝大多数还是2D游戏。

可见的是，即便是在号称“手游元年”的2013年，页游企业也同样备受市场追捧。去年10月，顺荣股份（002555）以19.25亿元收购三七玩60%股权，股价之后一度上涨逾500%。在此交易之前，三七玩一度也是大唐电信（600198）的并购目标。当时公告显示，三七玩去年前七个月营收为7.56亿元，净利润为1.05亿元。

出口是“被逼的”

相比与客户端游戏和手游，页游企业更强调在海外市场的成功。

李逸飞称，国际上80%的网页游戏是由中国企业研发的。

深圳第七大道科技有限公司（下称“第七大道”）的《神曲》是典型，这款游戏被业内描述为“一款游戏年流水额超过中国电影一年海外票房”。第七大道前COO（首席运营长）孟治昀介绍，《神曲》的月流水已经达到了2000万美元。

不过，出口对于第七大道而言却是无奈之举。孟治昀透露，在2009年，第七大道只有一款产品叫《弹弹堂》，但腾讯随即开发了一款名为《TNT》的相似游戏，这使《弹弹堂》难以在国内发展。到2011年，《弹弹堂》月流水额可以到600万美元，而《TNT》的数据是1000万元人民币，“做海外，都是被逼出来的”。

上海易娱网络科技游戏公司（下称“易娱网络”）副总经理许杰说，页游企业的发展缘于国内互联网巨头“打了个盹”，没有盯紧这块市场机会。巨头们现在会盯紧页游每一个发展节点，所以海外市场将给页游企业一些发展空间。

许杰称，中国页游在国外的市场规模已有60多亿元。

页游企业显然不愿轻易放弃海外阵地。

在上述论坛举办期间，三七玩宣布，为了开拓国际市场，该公司花费210万美元买下域名37.com，该域名更容易为外国用户记住，购买域名的花费在国内游戏界创下了纪录。

根据三七玩的数据，该公司2012年进入海外市场，目前共运营900款游戏，拥有1000万注册用户，业务范围主要覆盖中国的港澳台地区、东南亚、日韩和北美地区，其中在韩国占据15%的市场份额，而在中国台湾地区则占据市场份额首位。

跨平台业务有难度

当然，看好页游不代表摒弃手游。

三七玩透露，在页游行业该公司的规模仅次于腾讯，该公司去年6月也成立了手游部门，7月引进第一款手游产品，12月成功运营四五十款手游，累计月流水2000万元以上，而未来将投15亿元在手游业务上。

深圳墨麟科技有限公司则与中青宝（300052）合作，推出了首款从页游移植的手游产品《仙战》，而易娱网络也推出了卡牌类手游《天天爱西游》等。

不过，跨平台（手机、电脑）运营并不容易。页游企业的普遍观点是，如果要坚持做跨平台游戏，谁为主谁为次，企业必须选择好。

许杰认为，该公司曾经做过跨平台游戏，虽然营业额不高，也曾做到100万一个月的收入，但其中最重要的是研究透用户的习惯。相比页游，手游用户特征差异化很大，研究不透，企业容易在跨平台上犯错，造成客户流失。

射雕科技有限公司CEO张翰文则称，2013年尝试过让页游跟手游互通，最难的是产品设计，手机屏幕小，要把很多功能去掉；而且，手机端跟原来页游系统、数值不搭配，没有想到更好的方法去解决问题；此外，跨平台游戏在界面、系统调整上会遇到很大的门槛。

不过，页游公司的进军手游也有一定的天然优势。

张翰文说，手游团队跟页游团队更像，都是较小的团队，因为小团队调整的思路、调整的模式更相近，所以页游团队做手游的成功率更高。而且端游公司很多做出来的产品,只有高端手机才适合玩，不太接地气，页游更偏向低端用户，“现在手游的团队都是页游团队转过来的”。

根据艾瑞咨询今年1月发布的报告，页游市场去年经历了61.8%的成长率，规模近160亿元。但该报告也预计，在2014年网络游戏市场中，手游市场占比将从16.7%提升至20.6%，市场份额将首次超过页游，而页游在2014年的占比预计为18.3%，未来几年拥有的市场份额将维持在18.1%左右。