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黄章应该向周鸿祎取什么营销经?

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黄章在内部讲话的视频中说,中国只有三个人能做好智能手机,一个是他,一个是雷军,还有一个是老周。并且黄章的新浪微博目前也只关注了老周。雷军已经通过创办小米证明了他的成功,虽然老周也推出过360特供机,但那毕竟是贴牌,并没有自己的核心价值。

最近,黄章复出的话题在科技圈炒的沸沸扬扬,开通新浪微博“从火星回到地球”,曝光内部讲话视频等一系列炒作,为魅族及黄章赢得了不少业界的关注。但这远远不够,想要多卖手机,黄章还要想雷教主和老周这两个互联网营销高手们多取些真经。具体需要取哪些经?东楼不妨就开个系列文章来具体说说。

今天,我们先来谈谈黄章应向老周取什么经?

黄章在内部讲话的视频中说,中国只有三个人能做好智能手机,一个是他,一个是雷军,还有一个是老周。并且黄章的新浪微博目前也只关注了老周。雷军已经通过创办小米证明了他的成功,虽然老周也推出过360特供机,但那毕竟是贴牌,并没有自己的核心价值,只是拿其他家的产品放到360的渠道上来卖而已。那为什么黄章对老周如此看好?

东楼认为,黄章只所以看好老周能做好智能手机,并不是因为老周多么的懂做手机,而是因为老周足够懂互联网和社会化媒体的营销之道。那么,作为曾经的手机行业粉丝文化的开创者,黄章还需要向他推崇的老周先生学习那些互联网市场营销的“真经”呢?东楼不才,斗胆来帮黄章先生总结一下:

1、如何利用新媒体工具做公关

老周在业内的公关能力无人能敌,由他亲自带领的360公关也是所向披靡。我们都知道,老周之所以在跟百度腾讯等巨头的纷争交恶中,之所为一直不落下风,就是其善于借助社会化媒体搞传播。用一个微博作为阵地,枪挑各个巨头的外围公关。如果让老周给黄章上课,我觉得第一课必然是如何利用新媒体工具做公关。

老周在新浪微博上近800万的粉丝,几乎每天在微博上都有跟网友进行互动,并且时不时还搞个粉丝抽奖什么的,当然奖品都是自家的产品,比如360无线路由器,360特供机什么的。眼下,微信自媒体正火,老周自然不忘紧追潮流,甚至比一般的媒体人还早一步,开通了老周开讲自媒体账号,在各大新媒体平台上传道授业讲解互联网思维和创业之道,顺道推销360公司的企业文化和产品。

2、如何借势行业会议占领舆论阵地

对于一个行业具有代表性的企业领导人来说,有时候不但能获得免费参加一些行业会议的机会,甚至还可以将会议巧妙运用成为一个公关的舞台。这不但能为市场部门省下不小的一笔开销,更能够借以推广自己的公司和产品,简直是一箭双雕。这正是老周常常使用的拿手好戏。

老周特别善于利用各类会议进行品牌公关,在进行自身企业品牌宣传的同时,还经常借机揶揄或者损一下对手。特别是在跟竞争对手的开战的时候,更是对参加行业会议非常积极。作为行业具有代表性和争议性的人物,主办方当然欢迎他的参加,老周也会得此便利将某一个他参加的会议作为他公关的舞台。东楼就清楚的记得,2009年在国际会议中心举办的站长大会上,当时360和金山正在开战,老周愣是在大会讲了足足一个小时金山的“罪状”,更是将大会变成了对金山进行隔空掐架的阵地。

3、如何增加媒体曝光,打造社会知名度

老总要想玩市场营销,必须打造自己的社会知名度。什么是社会知名度?就是出了行业圈,依然有人能够认出你,知道你是谁?黄章虽然有一定的知名度,让也仅限于手机圈或者是IT圈。出了这个行业,恐怕无能能知黄章是谁?

老周就一直注重打造自己的社会知名度,一直紧跟着媒体的发展而不断的维护自己的个人品牌,并不断的利用自己的个人品牌来为企业进行营销造势。如今,媒体已经发生变革,随着各种社交工具的发展,每个充满个体魅力的人都可能创造出更大的价值。

并且,老周还积极参加电视节目,我影响中看到的有湖南卫视的《天天向上》,江苏卫视的《职来职往》,还有天津卫视的《非你莫属》等等。在参加这些电视节目时,不但能将自己的影响力扩展到行业外,更能塑造自己在社会上的个人影响力,最终提升的是企业的知名度。

4、如何增加个人辨识度,成为话题热点

老周是一个科技圈里辨识度非常高的人。在360未上市之前,老周虽然在业界颇有知名度,也没那么响当当。其实为了增加个人的辨识度,老周也颇下了些功夫。老周有个绰号叫做红衣大炮。这是有典故的,一是老周的名字的谐音是红衣,二是老周参加活动经常穿红色的衣服,这绝对是有意为之。还有老周也经常渲染自己的好斗的个性,比如喜欢柔道和CS等等,并且老周还频频放炮,一些言论比较激烈,这些都非常都具有话题性,能给媒体更多的报道角度。

黄章的话题性也有,但是个人形象的辨识度还是不够,再加上不经常露面,并没有多少人能真正认识黄章本人。这一点,黄章完全可以向老周学习,除了言论以外,再来一点形象上的包装。

黄章此次出山,将负责战略布局和市场营销。。以前,黄章单凭玩转一个魅族论坛,月销量能达到二三十万部。那如果火力全开,把微博和微信也玩起来呢?不过,东楼觉得,对于魅族来说,产品的打磨依然是第一要素,战略打法和市场营销策略也只是建立在此基础上深耕细作。

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