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王楚云:要通过路由器解决网络束缚创造智慧生活

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新华网北京2月7日电(记者张强 韩元俊)极路由智能路由器极壹s产品日前正式启动发售,一分钟狂销2万台,吹响智能路由器市场冲锋的号角。一时,腾讯、百度、小米、360、迅雷等互联网巨头纷纷响应,先后抛出自家的智能路由器概念,虽然产品还不见踪影,但声势已浩浩荡荡。

一个成立不到一年的路由器公司,一个由互联网技术极客组成的创业公司,如何用互联网思维,把一个隐身在用户生活中的路由器卖的风风火火?智能路由器到底在互联网新的入口争夺中扮演何种角色?为何众巨头齐齐抢占路由器市场?为此,记者专访了北京极科极客科技有限公司创始人王楚云

极路由团队的极客基因

极客(Geek)一词源于美国俚语,用以形容酷爱科学、不谙世事的宅男。作为极客文化的象征,乔布斯提升了极客在世界范围内的影响力和美誉度。而极路由团队从诞生之日就奠定了浓厚的极客基因。

2011年,从事互联网微博营销创业的王楚云面临一个让他十分苦恼的问题:办公大楼统一接入的光纤网网速慢得可怜,经常卡壳,每年的网费却高达2万多元。创业期的王楚云能省则省,他开始四处琢磨要找出一个法子,让网络提速同时还能省钱。考虑了各式各样法子但都觉得“不靠谱”后,学计算机专业出身的王楚云倔劲上来了——他决定自己动手,做一款能在现有网络条件下,让上网体验提速的路由器。

由于外出移动办公需要,王楚云当时的团队有三张可以插在笔记本电脑上使用的无线网卡。虽然一张无线网卡每月只需要近百元上网费、号称的上网速率相当于写字楼每月1800元网费的,但是单家运营商的无线网卡网速极为不稳定,所以往往只能救急在外办公时使用。

之后的一周,利用休息时间把一个普通的路由器拆了又装,一通鼓捣后,他成功把移动、电信和联通三家运营商的无线网卡SIM卡“合三为一”集中到了一台路由器上,再用技术手段对三方的信号进行带宽聚合和分配,与单家运营商的一张上网卡相比,网速一下能提速十多倍。虽然这个“DIY”的兴趣产品要想市场化不太现实,却激发了他做智能路由器的灵感。

随后,王楚云拿着手工攒出的DIY路由器兴奋地给朋友、现成为极路由联合创始人的李凯演示一番后,俩人当即作出了一个决定——做一款让用户轻松使用的智能路由器,确认了“极路由”要实现的第一个核心功能——App Store 加速。

2012年9月,王楚云和团队开始了长达3个月的封闭研发。最终研发出的智能路由器可以通过多级加速实现网络提速。

2013年3月,首批工程机下线。在苹果应用商店下载一个应用程序只需要几秒钟的速度让不少发烧友发出了惊喜的尖叫声, 3月11日, 苹果公司宣布与国内应用基础网络服务提供商蓝汛合作,内地App Store下载速度可提升10倍。这个打击也成了极路由“涅槃再生”的一次绝佳契机。

王楚云迅速意识到,以App Store为核心功能的路由器其实还是沿袭了生硬的硬件思维,要想做成真正的智能路由器,他们不应寄希望于单一的加速功能,而要利用互联网开放平台的思路,把屏蔽广告、小米应用商店加速、Google Play加速、视频网站加速等一个个功能都集成进来,今后还能吸引其他软件厂商在极路由的平台上继续开发。王楚云的这一观点,很快得到了投资者的认可。

2013年10月,极路由宣布获得了千万美元级的A轮融资。创新工场合伙人邱浩透露,投资极路由就是看中了他的智能路由器模式,今后将在视频、游戏等大量流通的智能电视、“客厅经济”时代发挥的重要作用。

用互联网思维卖路由器

“互联网应该是对用户免费,对商家收钱。卖廉价的性价比高的路由器,向后面的合作通道收费,是极路由的商业逻辑。”在接收专访的过程中,王楚云不断强调的一句话就是:“我不是商人,我要解决中国网民的痛点,我要做利国利民利网的事。”

“智能路由器的路是我们先探索出来,其他互联网巨头一看未来很清晰,就都加入进来。这是一个很大的市场,我们希望可以先抢占一定的市场。”王楚云说。“智能路由器市场是一个充满芬芳的鲜美蛋糕,作为一个新的创业公司,极路由通过两年多默默的探索寻找出一条未来的方向,但面对互联网巨头的进入,我们必须选择用互联网方式快速应对。”

如何做一款高性价比的智能路由器?经王楚云调研,发现70%的用户买的路由器都是200元以内,于是极路由的极壹果断定价99块。

“我们一开始成本130多块,就是赔钱买,最近成本才谈到99元。”

“对极路由来说,用互联网思维卖产品,产品品质一定要过硬,保证产品品质的前提下,如何平衡成本和销量的关系至关重要。成本和销量是鸡和蛋的关系,成本降不下来量就起不来,量起不来,成本就谈不下来。”王楚云说。“互联网的思维少既是多,极路由的打法是先用最快的速度把量铺起来,就是把用户家里的路由器先换一遍,然后提供节能减排的服务,慢慢进行渗透。”

王楚云对记者说,今年给自己定的任务是销售500万台路由器。如何在2014年销出这500万台路由器,对于王楚云来说,将是最重要的一步棋。

智能路由器将成为智能家居的核心

极路由的团队是一群想在互联网上有所作为的80后,一队坚持技术的程序员。这样一个创业团队,一开始想做的就不是简单的路由器,而是“结合技术和产业链上其他的互联网公司、硬件制造、芯片厂商,打造家庭智能中心。”但作为一个一无所有的创业者,王楚云知道不能一上来就呼风唤雨。

王楚云为记者描绘了他脑中智能家居的蓝图:先推出一个用户买得起、销量最大的路由器,让用户认识到这是一个好用的路由器。当路由器的销量足够大时,通过将智能路由器平台开放给家居厂商,比如电源插座、灯泡厂,可以接入极路由的智能路由器,为用户提供智能家居产品,而极路由可以从中收取一定的通道服务费。“我们希望做一个中间的控制器,小米做路由器可能想做自己的电视、插座,360做路由器可能从安全角度去做,百度可能围绕百度影音、百度搜索做,迅雷围绕下载做,我们是做中间的桥,可以和所有的厂商合作。

智能的内核和智能的操控,使路由器从一个隐士一跃成为互联网中一个入口级别的玩家。按照王楚云的说法,路由器的特点是24小时在线,低耗能,一旦做成一个小型智能pc的架构,势必将成为电视、智能家居的一切产品的核心连接点,成为超越智能电视等终端产品的核心入口产品。而智能路由器作为参与互联网的终端、个人上网的顶端,是家庭网络核心的关键点,家庭网络的入口和出口都是路由器,位置极其重要。

围绕智能路由器这个家庭网络核心入口,不但可以实现网络数据的高效调控,也是家庭智能生活得以实现的基础。以极路由为例,可以通过与搜狐视频、腾讯视频等合作,搜狐视频可以将订阅信息预先在非高峰时段推送到用户的极路由路由器,用户只需从路由器本地提取即可,极大的缓解搜狐视频的宽带负荷,提高用户获取数据的快速和流畅。

另一方面,作为家庭网络的核心,未来一切家居产品的智能化势必将通过智能路由器实现。通过智能路由器,可以将空调、电灯、窗户等一切家居产品与手机应用挂钩,实现家居产品的联网智能化,用户可以24小时远程遥控开关窗、开关灯、调节室内温度,从而实现真正的智能家居生活。

王楚云说,事实上,物联网讨论了近十年,一直模糊不可期,智能路由器让物联网开始变的清晰。比如电灯,很多灯泡厂商可能很想做智能家居,但很多时候力不存心,他们不可能自己做云平台,再做个手机平台,把灯泡通过云平台和手机关联。而通过极路由的智能路由器和手机操作体系,所有的家居产品都可以介入,只需打通灯泡到路由器的连接,就能通过路由器和手机应用连接到全网。

“我们公司的愿景是解决网络束缚,创造智慧生活。我们的价值是搭建一个桥梁,把操作系统分享给制造商去用,与互联网和家居等厂商合作,实现真正的物联网。”王楚云称。

(原标题:王楚云:要通过路由器解决网络束缚创造智慧生活)

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