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无锡25岁售楼员年薪百万 毕业4年坐拥4套房产

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一年卖房2.4亿元,比第二名高出6000万元,无锡融创熙园的售楼先生朱秀伟,坐上了2013年锡城楼市“销冠”宝座。让人更没想到的是,他年仅25岁,靠着出色的销售业绩,大学毕业4年后就轻松坐拥4套房产

忆当年起初不会接待客户,所卖首套房提成600元

2010年9月,朱秀伟还是江南大学大四学生,原本他也整天在宿舍睡觉、上网玩游戏,但毕业临近,看着别的同学有的回去继承家族产业,有的准备出国留学,来自扬州农村的他意识到不能再浑浑噩噩下去了。于是进入融创公司,当起一名编外实习生。

“我一开始就是个笨鸟。”你也许想不到,朱秀伟进公司40天左右才完成了第一笔单子,看着别人都能不断有成交业绩,而自己都不知道怎么接待客户、和客户聊什么,他也干着急过,唯一的办法就是在销售中心默默地跟着别人学。

“第一个客户是朱女士,印象很深刻,也很感激,是这个客户给了我莫大的信心。”朱秀伟说,当时他的底薪只有800元,提成是卖一套房子600元,他用这600元买了自己的第一套西装。

谈成功成功有“秘诀”,终于能比同学更从容

“我们早上6点就要起床,去超市、各大小区积极拓展客户。总而言之,我们就是把不打算买房的人‘圈’过来买。”朱秀伟这样概括,融创将这种模式称之为“泛营销”。如今,融创熙园的业主不少就是周边乡镇的私营企业主、大学城的老师、恒华科技园的职工。

其实,到了2011年朱秀伟就以卖房1.4亿元,成为熙园单盘销售冠军。前不久,他还受邀到无锡职业技术学院与即将毕业的学生分享就业成功经验,他的演讲题目是《百万年薪不是梦》。谈到大学毕业后的第一次同学聚会,他说,“他们比我光鲜,但是现在的我比他们更从容。”

有个例子能说明朱秀伟的成功有其“秘诀”——有个客户想乘工程电梯去30楼看房,但等了好久电梯也没下来,为了不让客户久等,他一口气爬到20楼,结果发现电梯在20楼,客户很感动,一下买了2套房。“现在我们招聘新员工很是头疼,很多大学生实习期间缺乏坚持,没有耐心,而踏实、耐心正是工作的第一步。”他说。

讲生活贫困生证明压箱底,坚信靠自己可以行

成功之后的朱秀伟首先想到的并不是自己,而是远在扬州的父母。工作后一年时间,他在老家宝应县买了套商品房给父母,同时也给在山东的丈母娘买了套房。现在他在熙园也有两套房子,一套是自己将来的婚房,一套是给父母住的。

除了房子,朱秀伟给自己买的最贵的东西是万把块钱的浪琴牌手表,还有金项链,不过这些都是工作时接触高端客户的需要。他身边朋友对他的评价则是:对父母和朋友很大方,对自己能省的就省。

“我其实是有贫困生证明的,但是从小到大,都一直被我压在家中的箱子底下,从来未用过。”朱秀伟说,大学4年他从未拿过家中一分钱,全部是靠自己兼职所得。他先后在超市做过收银员,在机械工厂做过班长,还给民工子女辅导教科书,“我不想受到特别的照顾,我感觉靠自己可以行。”

有魅力力所能及帮助他人,很多同事愿意亲近他

采访中,朱秀伟多次提及公司和团队的优势,当然,平台有了,做人做事也不可或缺。

上大学的时候,朱秀伟给高数老师义务擦黑板擦一年。最后一节高数课上,老师让全班同学起立,为他鼓掌3分钟。“其实我并没有想到会有这样的结果,当时班上没有人安排擦黑板的值日表,我就是想做点力所能及的事情,能为老师分担一些。”

工作后在外面做展板,每个业务员都是自己带自己的楼盘宣传单页,朱秀伟除了带自己的,还在长达半年时间内义务给其他同事送宣传单页。有一次下雨,他把雨披用来包裹楼盘的宣传单页,自己却淋湿了。这一幕,让很多同事特别愿意亲近他这个“外地人”。无疑,人格魅力也为他的成功加分不少。(练维维)

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