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58同城CEO姚劲波:握3亿美元现金 挑战互联网巨头

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上市之后,58同城创始人兼CEO姚劲波变得越来越“敢说”。

1月10日,姚劲波在“2014极客公园创新大会”上又调侃了一下竞争对手赶集网,“在长江以南,没有人知道赶集这个词的意思。”

在年初时代周报记者独家采访姚劲波之际,其实他也表达了这个意思,当时正值58同城与赶集网有点小纠纷,因为姚劲波在i黑马内部活动上的话点到了赶集网,被对手抓住不放。

姚劲波有点无奈地称,那是一次误会,但也能看出58同城上市之后对赶集网的挤压让对方有些着急。这件事在小范围内有点沸沸扬扬扬,但未曾想,几天之后,姚劲波再次在公开场合调侃赶集网。

初次接触姚劲波,他看上去缺少通常互联网领军人物那种神采飞扬的范儿,仿佛是个技术高手,但跟他交流之后,能感觉到他表面木讷之下的精明和通透,以及坚持。

1976年出生的姚劲波有着比较传奇的经历,大学毕业不久的姚劲波创办了国内最大的域名交易及增值服务网站易域网,于2000年9月被万网收购。在Craigslist模式的启发下,2005年7月,离开万网,创立了分类信息网站58同城。坚守八年之后,2013年10月31日,58同城正式在美国纽约证券交易所挂牌交易,首日开盘价21.2美元,较发行价17美元上涨23.5%,此时创始人、CEO姚劲波的身家逼近5亿美元。

但这并不是姚劲波第一次直面上市,2010年,他创办的学大教育已经在纽交所上市,那时他成为了一个亿万富翁。

科技行业上市公司很多,但能同时在两个不同领域获得资本市场认可,有这样眼光的人并不多。学大教育的成功是因为姚劲波看中了这一市场,提早布局,但他投入更多精力的创业公司58同城却走过了颇为曲折的路。

当时软银赛富给姚劲波投资,姚劲波给他们描述美国分类信息网站Craigslist. org的成功故事,然后他说,“58同城应该在两三年内就可以上市,但未曾想,一运作起来,不是那么回事。”

姚劲波当时认为在中国本土复制Craigslist的模式,只要有用户量和收入支撑,会是个非常好的商业模式,也会得到认可。随后开始大规模做市场,甚至去买户外广告,一下子知名度雀起。

但起步的顺利却与中国市场的节奏并不稳合,2006年前后,中国分类信息市场的需求还没有被真正唤醒,市场反响没有达到预期。2008年,姚劲波几经摸索之后,他终于明白,同城信息市场还需要中国整体互联网大环境的成熟。

但他一直坚信,只要中国街道、电线杆上有小广告的存在,同城信息就一定会有大市场,只是时间早晚的事,而且这个盘子是非常大的。

对未来的判断,给了姚劲波坚持下去的决心,同时他也说服投资者,把上市目标往后调。

看似口才不是特别“厉害”的姚劲波,偏偏就得到了软银赛富的认同,2010年4月,软银赛富和DCM第二轮融资1500万美元再次到账,投资人相信姚劲波的眼光,大家一起坚守。

如果换成别人,可能三年不上市,早就改弦更张,对姚劲波有自己的偏执,对大势判断之后的偏执和自信。“八年说起来不长,但对投资界来说,资本运作已经完成了几轮,但我能坚持,不仅是因为看好未来,同时我做得也很开心。”

其实,做“本地生活信息第一入口”的58同城,在外界看来,干的都是琐碎的活儿,招聘、租房、买卖,跟人家什么搜索、安全、通信比起来,细节的服务其实也是“脏活儿累活儿”,“我下面一个业务员,跟一个小商家谈了半个月才谈成,但整个项目最后成交金额仅是1500元,这种项目非常多。”

姚劲波说起来,也很感慨,但他更在意的是,互联网本地生活信息对人们生活的改变,而且移动互联来了,本地信息还有更多的商业模式、更多的玩法等着发掘,“我感觉很快乐,做起来很有意思。”

但事实上,上市之后,58同城仍面临着巨大的挑战。尤其是微信对所有信息服务的挤压,58同城移动端战略需要加快步伐。

姚劲波称,58同城今年有两大任务,一是渠道下沉,开放百家中小城市代理权,重点发展三、四线城市渠道建设,开启分类信息行业的“圈地运动”;二是加快移动战略,会把上市筹得的更多资金用于移动领域的投资。

采访中,姚劲波不经意中透露道:58同城目前持有超过3亿美元现金,未来将在中小城市信息搜索服务领域向其他互联网公司发起挑战。

2014年,58同城将发起冲锋。

姚劲波:2015年移动将超PC用户

时代周报:当时为何选择叫58同城呢?

姚劲波:一个好的域名和一个好的品牌,对于一个企业的价值巨大。最初做58同城时,最重要的选择是有了一个好的域名。58的域名很简短,在信息传播中容易让人记住,我自己感觉,58这个域名对我们的帮助非常大。而且58同城没有地域之分,不像赶集网在长江以南,大家都不懂这个词,所以在58同城与赶集网竞争时,在整个南方区域,58同城一直领先于赶集网。

时代周报:58同城的商业模式主要是以付费商家为主,下一步是否要拓展其他业务模式?

姚劲波:58同城的付费商家仍然是我们的主要商业模式,像去年第三季度,58同城营收为4160万美元,同比增长78%,这就是受益于付费商家数量增加,在线招聘和房产信息营销收入都在增加。现再比较来看,去年第三季度,58同城付费商家数量约为35.3万家,同比增长73%,使用该服务的商家总数已经超过400万家。这说明在分类信息领域,付费业务模式仍是主流,而且得到认可,但我们下一步,也会拓展其他非会员业务模式,比如,通过优化信息流,为商户和用户提供更便捷的信息通道。

时代周报:移动互联时代,所有企业都在向移动端转移,58同城在移动端的发展有哪些规划?

姚劲波:58同城上市之后,我们希望把筹得的大多数资金用于移动领域投资。 我们今年的首要任务就是发展移动业务,不久之后,我们大多数用户将通过移动设备访问平台。目前,58同城网站每月活跃用户为1.3亿,其中约有40%通过移动客户端访问。我希望到2015年的某个时间,移动用户数量将超过PC端用户。

时代周报:对于分类信息市场而言,哪些细分领域会首先往移动端牵移?微信对所有移动应用都有挤压,58同城也会面临微信的冲击吗?

姚劲波:去年第二季度,58同城已经提供一款名为“帮帮”的移动应用,房产中介等付费用户可以查看已上传信息的效果,并适时调整在线营销策略,不仅如此,这款应用还可以帮助中介机构与求租用户沟通。

我认为,在移动端业务上,同城信息反而更有地理位置的优势,比如租房,搜索一下自己的位置,周边的租房就会显示出来,对用户极为方便。下一步,我们会着重在移动端发展房屋租赁、求职和二手汽车交易等。虽然微信对移动端其他应用有冲击,但在生活分类信息领域,58同城的O2O会更有优势。

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