仿制药巨头阿特维斯撤离中国

早报记者 闫鹏飞 实习生 计思敏

中国虽为仿制药大国，但仿制药的跨国巨头在中国却难言顺利。

据彭博社昨日报道，美国当地时间1月15日，仿制药企业阿特维斯集团（Actavis）首席执行官保罗·比萨罗（Paul Bisaro）在旧金山参加摩根大通一次健康保健类会议时表示，公司将彻底退出中国市场，原因是中国的市场环境对于公司开展业务非常困难。

阿特维斯中国方面昨日未对此事置评。该公司一个负责商务的内部人士告诉早报记者，公司尚在正常运营，还没有接到集团关于“退出中国”一事的内部通知。

官网资料显示，阿特维斯由阿特维斯与华纳奇考特制药合并而成，全球总部位于爱尔兰都柏林，行政总部位于美国新泽西，为全球第三大仿制药商，旗下拥有750多个产品类型，涉及泌尿外科产品和妇女健康产品、肠胃病治疗药及皮肤疾病治疗药品，营销市场遍布全球60多个国家。中国的研发、生产和销售基地位于广东佛山。

仿制药是与专利药相对的概念。凡申请专利的新化学单体药为专利药，在专利保护期内，药品只有拥有这些专利药品的公司才能生产，或由他们自己转让给别人生产；而仿制药是指与专利药在剂量、安全性和效力、质量、作用以及适应证上相同的一种仿制品，在专利药专利到期后，这些仿制品便可以生产。辉瑞（Pzier）、葛兰素史克（GSK）等更为知名的企业均以开发专利药物为主。

“进入中国时点不太好”

据彭博社报道，阿特维斯目前在中国区业务还比较小，有几百名雇员，年利润在400万至500万欧元（约合3320万~4150万元人民币）。阿特维斯已经售出了在中国的一项业务，正在就出售另一项业务展开磋商。比萨罗说，此次退出中国不需要引起太多关注，投资者也不必紧张。财报显示，阿特维斯2012年营收59亿美元，净利润9700万美元（约合5.87亿元人民币）。

“阿特维斯在2006年正式进入中国，从这几年的表现来看，发展的速度不达标，难以令集团总部满意。”前述阿特维斯内部人士称。

阿特维斯在中国的发展速度逊于平均水平。中国官网显示，在2011年，阿特维斯集团全球销售增长率为24%，而中国公司的增长率略逊于集团全球的步伐，为20%。

值得注意的是，阿特维斯在去年还对中国市场寄予厚望。阿特维斯中国区总裁高仁去年5月曾多次对外表示，对中国市场充满信心，在未来三年，每年会有两个新品上市，三年以后，争取每年上市5-10个品种。

前述阿特维斯内部人士称，阿特维斯进入中国的时间点并不是太好。2006年之后，中国制药行业开始了一轮洗牌，然后就是新一轮医改启动。医药行业受政策影响较大。2010年后，药品招标的“安徽模式”兴起，其中，由此带来“唯低价是取”的情况在全国多地蔓延，阿特维斯发展势必受到影响。

难以适应招标的压价

比萨罗抱怨称，尽管中国拥有超过13亿的潜在客户，而中国的商业环境并不算友好。

前述阿特维斯内部人士称，商业环境不好并不是体现在由GSK案引起的医药商业反腐，而是招标价格压得太低。为了抢夺市场，有些企业的报价甚至低于成本。在中国阿特维斯遇到了质量与价格的冲突，因为产品的质量相对于国内小企业要高不少，但生产成本也很高，“所以在价格上毫无比拼优势，卖不动。”

他进一步说，虽然现在部分地方招标时有质量的区分，但大多数政策都是保护原研药（原研药是中国特有的概念，化合物专利过期的专利药品和未能申请中国专利保护，但在国内首次上市的同类药品共同构成“原研制类”药品），对于仿制药内部却很少能有一些质量区分，还是主要拼价格。

高仁曾告诉国家食药监总局旗下《医药经济报》，要控制产品价格比原研药低三分之一。不过，早报记者发现，市面上国内仿制药比原研药的价格有时会低上数倍。

前述阿特维斯内部人士介绍，在2009年时阿特维斯尚能在部分省区的招标中获得一定的份额，但2011年后，中标的情况已不多见。

同类药企的中国困境

一位中国外资药品研制和开发行业委员会（RDPAC）的人士告诉早报记者，不仅是阿特维斯，其他的一些仿制药药企在中国的经营状况也很惨淡，如诺华（Novartis）旗下的仿制药巨头山德士公司(Sandoz)等。

退出也非孤例。2005年，德国默克（Merck）将其位于广东中山的默克雅柏悉数卖出，退出中国仿制药市场；2010年，印度最大的仿制药企兰伯西宣布终止与中方企业的合资，将所持广州南新制药有限公司的股份悉数出售，退出在中国制造药品。

除了成本较高，又难获政策支持外，前述RDPAC人士亦认为，进军中国时间较晚，营销渠道上难以抢占先机也是发展的不利因素。

比萨罗说，“如果我们要分配资本，我们将选择我们可以在风险最小的条件下得到最大量的回报的市场。”

美国咨询公司Frost&Sullivan中国区医疗行业首席咨询师黄东临说，跨国仿制药企业对中国的市场期待较高，但资源上未必给了太多支持。因为现在发达国家市场较好，而资源又有限，主抓欧美、日本等市场不足为奇。而跨国仿制药药企在中国遇阻还有一点原因，那就是专利药是唯一的，企业可以采用全球协同的营销策略与手段等，但是仿制药的可替代性太强，要在某地发展，一定要有本土化策略，即根据不同的市场来选择不同的产品组合、营销方式等，而这些企业做得并不好。

仿制药大国中国竞争的残酷性可以用数据来表现。在阿特维斯网站列为荣誉产品的肠胃用药盐酸雷尼替丁胶囊，进入国家食药监总局的网站检索会发现，国内共有438个批准文号，而阿特维斯的其他产品所遇到的竞争者也多以百计。