“执着于每一份责任，执着于每一个梦想；因为执着，所以卓越”，唐岳先生用这样的楚天精神，经过10余年的潜心经营使楚天科技股份有限公司（以下简称“楚天科技”）成长为我国目前最大的生物医药装备研发制造商之一。目前该公司拥有员工1900余人，2012年实现经营性净利润9537万元，同比增长56%，截至2013年6月该公司仅用半年时间即实现了6506万元的净利润。
2013年12月30日对于所有的楚天人来说都是最难忘的一天，经过漫长的等待，楚天科技终于正式拉开了招股大幕。此次登陆A股市场，楚天科技（股票代码300358）拟发行不超过2，200万股人民币普通股，计划募集24997万元，用于现代制药装备技术改造及现代制药装备研发中心建设两个项目，一旦募投项目顺利投产，楚天科技势必将进入高速发展通道。
注重科技创新
助力企业开拓市场
自公司成立以来，楚天科技一直专注于水剂类制药装备的研发和生产，为制药企业提供专业化、个性化的制药装备解决方案，并且长期拥有优秀的客户群体，为其持续稳定发展奠定了坚实基础。其主要产品覆盖包括国药集团、中生集团、哈药集团、上药集团、修正药业、扬子江药业、广药集团等数十家国内制药工业的百强企业。在关注国内市场的同时，楚天科技也将触角伸向全球，近些年楚天科技积极参加各种全球性展会，因其产品运行的稳定性及公司生产规模之大等优势，受到许多国外大公司的青睐。2013年7月，楚天科技仅用一个月时间就先后与秘鲁、阿根廷及墨西哥南美三国的医药龙头企业分别签下大量订单，并成功建立起战略合作伙伴关系，将其软袋线、冻干机等新产品成功打进南美市场。目前，该公司已成功将产品出口至亚洲、欧洲、美洲等地区，开拓了包括Dr.Reddy（阮氏）、Claris（克莱瑞斯）等知名的国际客户。
市场战略架构的任何一个环节都要依赖于科技，楚天科技的今天离不开科技创新的支持。经过十多年的发展，楚天科技的研发团队已超200人，被国家五部委认定为国家级企业技术中心。截至2013年9月30日，楚天科技共提出1261项中国专利申请，发明专利申请311项；共获授权专利892项，其中，发明专利134项。另提出16件PCT国际专利申请，在美国、日本、俄罗斯三国获得5项国外专利授权。十多年来，楚天科技通过储备研发人才和加大研发资金投入，实现了从没有技术到技术领先，从模仿技术到技术创新的过程。董事长唐岳曾表示：到2020年要将楚天科技打造成为全球一流的医药装备整体方案制造商。
中国药机行业经过近十年的高速发展，技术粗放型和技术模仿型模式已经走到尽头，现在急需的是做细节，做精致，搞创新，搞发明。楚天科技通过不断提高研发能力、充实技术积累，建立了快速反应的研发团队和研发体制，让研发工作更加规范化、系统化。该公司是行业内少数可根据客户定制要求研发、设计和生产洗、烘、灌、封联动生产线的装备集成制造商之一，装备的运行安全性、经济性、可靠性、可维护性居行业前列，其研发的L型安瓿瓶联动线在降低制药过程中污染风险的同时提高了制药企业的生产效率，有效降低了制药企业的建设和运行成本，秘鲁最大药厂MEDIFARMA公司的Vicente先生在考察多家用户单位后表示：楚天科技的产品运行非常稳定，完全可以和欧洲设备媲美。
政策倾斜
为企业发展铺路
改革开放以来，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，发展成为世界制药大国。我国现有医药工业企业3613家，可以生产化学原料药近1500种，总产量43万吨，位居世界第二。随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药工业一直保持着较快的发展速度。2013年上半年，医药工业平稳较快地发展，经营与效益同步增长。在全国12个工业门类中，医药工业增速最快，医药产业增加值12.6%，比工业整体高出3.3个百分点。来自国家统计局发布的数据显示，2013年上半年GDP增长7.6%，医药行业增速高于GDP增速5个百分点。制药装备行业是为制药行业提供技术装备的战略性产业，是制药行业产业升级、技术进步的重要保障。为了促进制药行业自主创新、结构调整和产业升级，国家出台了一系列的鼓励政策。与此同时，随着医疗改革和社会保障机制的不断完善，国家对制药装备行业的政策导向性将更强，扶持力度将更大。
2006年国务院《关于加快振兴装备制造业的若干意见》明确提出促进生物医药装备制造业全面升级。制药装备行业正处于我国医药行业转型期，是整个医药行业产业结构转型的关键要素，也是整个产业科技进步的集中体现。随着居民药品消费意识和消费能力不断提高，卫生健康意识也不断加强，医疗保健支出占消费性支出的比重逐步上升，直接带动了药品消费市场及制药装备市场的持续增长。我国人口老龄化目前也呈现加速发展态势，预计到2030年中国65岁以上人口占比将超过日本，成为全球人口老龄化程度最高的国家。老年人免疫力较低、药品消费量大。据测算，65岁以上老人人均用药是青年人均用药费用的3.7倍，人口结构老龄化趋势将持续拉动我国医药行业发展，并带动制药装备市场需求不断增长。
2009年1月国务院常务会议通过的新医改方案明确了将于2020年基本建成覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度的目标，并明确了2009年至2011年的阶段性目标。基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，基本药物制度初步建立，城乡基层医疗卫生服务体系进一步健全，基本公共卫生服务得到普及，公立医院改革试点取得突破，明显提高基本医疗卫生服务普及性，有效减轻居民就医费用负担，缓解“看病难、看病贵”问题。我国医疗卫生体制改革的不断深入加强了对完善公共医疗卫生体系的政策支持力度，将保证人民群众特别是农村人口和低收入人口对基础医疗设施和药品的需求。随着“新农合”、发展城市社区卫生服务以及城镇居民基本医疗保险试点等改革措施的不断推广和深入，药品市场将继续扩大，并带动我国制药装备行业的发展。楚天科技这样具有核心技术和创新研发实力的制药装备企业将受到国家政策的大力扶持，需求量旺盛，未来市场空间非常广阔。
精干的营销及过硬的质量
为企业赢得荣誉
楚天科技自成立以来，始终重视营销和服务，重视新客户开发与老客户维系，形成了具有市场竞争力的营销队伍和营销渠道，并为该公司的水剂类制药装备系列产品赢得了广泛的市场认同。基于近十年的制药装备专业营销经验，楚天科技已建立了一套从市场调查、市场细分、目标市场定位、目标客户选择到客户满意度测评、产品质量跟踪的完整的营销方案体系。同时，该公司十分重视营销反馈，为客户提供良好的售后服务，并结合客户反馈的意见，积极改进产品性能，提高产品竞争力。
经过十余年发展，楚天科技已经建立健全了符合制药装备行业特点和适合自身发展需要的销售体系，该公司设国内业务部和国际业务部，分别负责国内、国际两个市场的销售业务。国内销售采用直接面对终端客户销售的模式，国外销售采用经销、代销、面对终端客户销售方式，逐步形成了国内、国际两大市场并驾齐驱的直销销售模式和销售体系。他们将客户分为战略客户、重点客户、一般客户和潜在客户等四类，在资源供应、价格优惠等营销政策上给予差异化支持。同时，根据医药制药企业分布不平衡的特点，结合市场的实际情况，制定了“稳固现有客户群，重点开拓大型战略性客户；巩固提高国内市场占有率，大力开拓国际市场”的市场开发战略方针。为了更准确、更真实、更客观地了解客户的要求和期望，楚天科技采用多种方式进行客户满意度测量；为了客户更直接、更快捷地了解其生产、销售、发货、运输等情况，该公司还建立了内外信息共享平台，充分了解客户对营销服务方面的意见。目前，楚天科技已初步形成了了解快捷、方法创新、服务周到、反应迅速的现代营销管理体系，基于突出的营销与服务优势，楚天科技已发展成为国内领先的水剂类制药装备供应商。
2009年唐岳一次带团出国考察，斯里兰卡的健康部部长对他说：“我们认为，进口贵国的制药装备企业的部分产品质量还有待提高，希望引起贵国企业的重视，好好研究问题，提高产品质量，加强售后服务。”此次出访对唐岳触动很大，让他理解到“做受尊敬的人，造受尊敬的产品，办受尊敬的企业”的深刻内涵。回国后楚天科技采取了“两手都要抓，两手都要硬”的举措：一是在售后服务方面进行弥补，他将技术工程师长期派驻海外，一方面可保证与客户的有效沟通，提供快捷服务，使国外客户和国内客户享受同等待遇；另一方面，外派人员还能将国外市场信息及时反馈回来，使其在科技创新、产品更新换代方面时刻保持与国际市场的同步发展。二是努力提高产品质量，楚天科技不仅投入了大量的真金白银，每个楚天人还付出了他们的智慧和辛勤的汗水，该公司严格执行国家有关质量管理的法律法规及公司的质量控制制度，到目前为止未受到过质量技术监督部门的任何处罚。在严把质量关的同时，楚天科技也制定了解决质量纠纷的流程，包括原因调查，改善对策分析，执行对策，确认改善效果，根据客户的回复制订今后相应预防措施及标准作业、相关文件归档等几个流程，努力让企业做的更好。2010年时任国家总理的温家宝来楚天科技
本文来源：金融时报
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