英超华人老板陈志远：卖汉堡包起家

12月21日20时45分，本赛季英超第17轮大幕拉开，利物浦对抗加的夫城。

被誉为世界第一联赛的英超，早就不是英国人的专属。随着外资的大幅涌入，英超愈发显得国际化。利物浦的后台是来自美国的富豪约翰·亨利，加的夫城老板陈志远，在马来西亚也是响当当的人物，零售消费品、博彩、保险、酒店、快餐连锁店、房地产等领域，都有他的踪影，每年营收超过200亿元人民币，身家超过13亿美元。祖籍福建的他，生意经很简单，即有钱赚的生意都会做，不会因为有单一喜好而100%专注在单一领域。

除了什么生意都做，陈志远还有另一个经商原则：只要遇到好价钱，什么都可以卖。这不难明白，做生意，本来不就是这样吗？

连写7年信

引进麦当劳

“我在品牌创立的路途上，可能称不上是一个很成功的例子，品牌塑造讲究的是专注，但我无论是在本地或是海外的扩充道路上，却从来没有专注过；但幸运的是，这么多年来我遇上了很好的合作伙伴，大多数是本地或国际成功的品牌。”多年前，陈志远曾在马来西亚品牌协会的一场分享会上，这样评说自己的生意。麦当劳正是他引入马来西亚的第一个国际品牌。

1973年，陈志远在美国友邦保险公司做代理。此时的他是马来西亚商界一个毫不起眼的小角色，来自马来西亚柔佛州峇株巴辖县，年纪轻，才21岁；学历低，16岁即因家境拮据辍学担任银行书记员，数年后开始兼职做保险代理。

但美国《时代周刊》一篇题为“汉堡包王国”的文章改变了他的命运。陈志远至今还记得，这本杂志卖3令吉，里面讲述了美国麦当劳快餐连锁店的故事。

他如饥似渴读完后，看到了卖汉堡包的致富前景。能不能引进马来西亚？抱着试一试的心态，他写信到美国芝加哥的麦当劳总部，申请在马来西亚经营的专利权。

不难想象，对方必然是拒绝。但陈志远的能耐在于，他一连7年坚持写下数百封的申请信件，让麦当劳总部工作人员都认识了这位“Vincent　Tan（陈志远英文名）”。1980年12月，陈志远击败多家实力雄厚的财团，最终取得马来西亚麦当劳的特许经营权，并持有51%股权。

1982年，马来西亚首间麦当劳现身吉隆坡武吉免登路。陈志远就此掘得第一桶金。

“中小”爆发力

筑百亿王国

1984年初，陈志远收购主业为钢缆的成功工业控制性股权。作为首家收购战利品，“成功”两字的公司名称沿用至今，演变成今日的成功集团，并于2006年上市。

成功集团庞大的业务中，不少是陈志远的得意之作，当中不乏家喻户晓的品牌，包括星巴克、7-11便利店等。

1984年，他获得7-11便利店经营权。而到2015年，7-11便利店在马来西亚的门店数将从现在的近1500间增至2000间。

星巴克由陈志远在1998年亚洲金融风暴期间引入，在当时是一项不被看好的投资，但经过12年的耕耘，业绩也十分可观。

2008年全球金融海啸后，陈志远跨国步伐明显加快。

2009年底，他通过马来西亚网络支付巨头MOL环球收购美国社交网站鼻祖Friendster的所有股权。而2010年，MOL环球将Friendster的专利权脱售给Facebook，获得其70万股。这笔股权在2011年中，就转变成350万股，占 Facebook股权 1%。2012年，随着Facebook在纳斯达克上市，陈志远的个人财产暴增5亿美元（约15.1亿令吉）。

2010年2月，他又宣布与比亚迪董事长王传福合作，在马来西亚设立首个右驾驶盘市场组装基地。他在中国也拥有多项投资，比如2005年在河北省燕郊开发区投资2.6亿美元、与南京市政府合资修建南京长江第二大桥等。

陈志远曾有一番自白：“有人问我，我是如何建立起我百亿的企业王国时，我说，我的事业由许多不同规模的中小企业组合而成，多数稳健增长，也有部分已稳健发展成大型的企业，都是由小规模做起，再堆砌成更巨大的集团。如果规模得当，中小企业的扩充力量是非常具有爆发力的。试想一间店面1个月的营业额为100万令吉，积极扩充至10家店间的话，即一个月可取得1000万令吉的销售，如果是100家就有1亿令吉收入……这就是乘数效应的厉害了。”

买英国球队

欲在马上市

上述生意虽令陈志远赚得盆满钵满，但他的知名度仍限于商业圈子里。2010年他与生意伙伴曾长义投资英国球队加的夫城（Cardiff　City）后，才声名大噪。

根据《福布斯》杂志报道，曾长义第一次找到陈志远，跟他提及入股加的夫城一事时，陈志远觉得这个想法很疯狂。毕竟加的夫城2009年因新球场建设欠下数千万英镑债务，半年里5次被迫申请破产，且并非英超球队，受关注度不高。

但最终，陈志远被曾长义说服，两人以600万英镑收购加的夫城36.4%股权，成为加的夫城最大股东，其中陈志远持有26.4%股权，随后逐步增持股份，并帮助球队偿还之前的数千万英镑债务。

经过两年奋斗，加的夫城在2013年4月重返英超。这是球队在阔别51年之后，再次登陆顶级联赛。

豪情万丈的陈志远，把球队的球衣从蓝色改为红色，接着在队徽中的蓝色知更鸟中增加了龙的图案。这位东方老板说：“球衣颜色和队徽的变化是积极的，红龙象征威尔士，红色在亚洲地区更受欢迎，这是拓展我们自身品牌的最好方式。在中国的文化里，蓝色属于悲痛和葬礼。”

改变球衣球徽只是开始。2013年10月，陈志远解雇了富有经验的转会总监伊恩·穆迪，转而任命毫无足球经验的阿普萨亚莫夫为新的转会总监。23岁的阿普萨亚莫夫和陈志远的儿子是好友。去年，阿普萨亚莫夫曾作为临时工，参与加的夫城球场的油漆粉刷工作。对此，英格兰足坛一片哗然。

陈志远也满腔郁闷，“我把俱乐部从债务缠身、濒临破产中拯救出来，耗巨资打造出51年未有过的辉煌，但是，有些球迷不懂得感恩，令我十分失望。”

未来，陈志远准备让加的夫城在马来西亚上市，追随曼联在纽约上市集资2.33亿美元的脚步。

并非“刘德华妻舅”

11月25日，加的夫城队主场逼平曼联。坐在看台上的陈志远和曼联功勋教练弗格森聊得不亦乐乎。金甫炅打进绝杀扳平一球的瞬间，陈志远高举着双臂欢呼。这组照片在网上被冠以“刘德华舅舅扬威英超”的标题广为传播。

据悉，有不少报道都认为陈志远是刘德华的妻子朱丽倩的舅舅。今年2月22日，刘德华还在吉隆坡时代广场参加陈志远的61岁寿宴，不仅上台致词，还用英文UNCLE称呼陈志远。但无论是朱丽倩、刘德华还是陈志远，都从未证实他们之间存在亲戚关系。

马来西亚媒体称，自从朱丽倩在上世纪80年代参加选美成名以来，从未有任何报道指出她是富商陈志远的外甥女。2009年8月22日，刘德华在马来西亚参加岳父朱金城的葬礼。多家媒体拍到了朱丽倩舅舅的照片，相貌与陈志远存在差异。

也有看走眼的时候

虽然陈志远的生意顺风顺水，但他也犯过错。“2005年，我以亿计的价格脱售大马麦当劳股权，我当时真的以为我是赚到了，谁知道几年后这笔资产却翻了数倍，我很懊恼。”他的另一个错误则是为了融资完成吉隆坡时代广场工程，脱手数码网络(Digi)。结果，这家由他与生意伙伴一手创办联营的电讯公司，当初股价不过以单位数计价，但后来却成长为马来西亚大型蓝筹股之一。

他2005年9月推出的MiTV收费电视台，如今已从市场上消失，公司名称亦改为U　Mobile私人有限公司，欲在电讯和宽频市场再争一席位。

将捐至少半数身家

陈志远有11个孩子。但他却没有沿袭华人传统做法，把资产都留给子孙。2011年2月，他响应微软创办人盖茨和股神巴菲特的号召，决定在有生之年将至少半数财产捐作慈善用途。“为善最乐，我的11名孩子都非常支持我的决定。我会留下足够的资产让孩子们过安逸生活，但却不至于坐享其成。”