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喜马拉雅:重新发明电台

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广播电台正在和车主之外的人群渐行渐远,手机电台应用“喜马拉雅”却在这之间找到了新的机会。

今年2月,喜马拉雅iOS版上架,目前已经累计了1700多名主播和超过1000万的用户,喜马拉雅的团队也扩张到了100人,就在11月,他们从浦东软件园搬到了张江高科的另一个更大的园区。

从去年下半年开始,荔枝FM、窄播、懒人听书等电台应用大量兴起,网易云音乐、酷狗音乐、蜻蜓FM甚至啪啪也都加入了点播内容。尽管并不像手游那样风生水起,但是电台播客类产品已经悄然形成了一块红海市场,而喜马拉雅联席CEO余建军显得并不紧张。

机会:移动时代的伴随性媒体

喜马拉雅电台已经是余建军的第三次创业,他同时也是杰图全景地图和街景地图城市吧的创始人,2010年余建军在街景地图的基础上开发了模拟游戏“那里世界”,与当时的51.com合作运营,但是尝到甜头后51抛弃“那里世界”自己做了一款产品,余建军的团队被抛弃。

“当时面临两个选择,一个是为游戏寻找更多的社交平台合作,第二是围绕移动互联网重新定位,内部讨论后觉得,第一种是可以赚点钱,但是没太多意思,所以选择了第二种。”余建军说。

团队在“那里世界”的基础上做了两个改变:把视频变成音频,把直播变成点播,然后把新的节目推送给用户,今年2月,喜马拉雅在App Sotre上架,7月份正式版在安卓平台上架。

相比起电台这个叫法,余建军更愿意把产品叫做声音媒体,因为喜马拉雅与传统的电台存在着太多差异。余建军认为,目前电台媒体存在三大硬伤:

1、全是直播,用户只能选择换台,不能定向收听内容;

2、电台是由地域性性质的,不能收听外地电台;

3、各省的频率资源是有限的,真正有才的人在民间,但是他们无法为自己开设电台。

而移动互联网为这些问题找到了答案,“在移动端产品中声音作为伴随的媒体可能发挥更大的价值,开车,坐地铁,排队,或者放松的时候都需要声音陪伴。”余建军说。

余建军说,从在广度、粘度和频度三个维度来说,声音媒体都是一个不错的媒介。

产品:UGC媒体+社交

喜马拉雅电台首页是用户定制的声音内容,通过卡片流的形式呈现用户订阅的节目,用户可以评论、喜欢、转采和下载。

在“发现”界面用户可以按照类型和热门度浏览声音内容,余建军介绍,目前下载量最多的还是音乐类内容,相声、评书和有声小说也都比较受欢迎。

目前多数移动端的电台APP均以PGC(专业产生内容)的点播为主,相比起单一的纯媒体模式,喜马拉雅的两大差异点决定了它更偏重于社交媒体:

1、喜马拉雅包含用户界面,支持通过新浪微博和QQ登录,登陆后可以关注主播和好友,看到各种动态信息,并且对内容进行评论和分享,对主播和内容提供方而言,喜马拉雅不仅仅是内容的输出平台,也是一个面向特定用户群经营品牌的平台;

2、每个用户都可以在喜马拉雅录制或上传节目并组建自己的“电台”,余建军认为UGC可以快速扩充内容,海量内容同时也成为了壁垒之一。

喜马拉雅的内容来源主要包括三种:购买、合作、UGC,目前喜马拉雅上40%的内容来自购买和合作,60%来自UGC,这也是未来喜马拉雅的发力方向。版权内容方面,电台有内容输出的需求,但是团队、体制等原因决定了单一电台做不成平台,与喜马拉雅合作成为了一个可行的选择。

商业模式:

现阶段喜马拉雅对商业化并没有过多的考虑,不过作为媒体,喜马拉雅的商业路径相对比较清晰。

媒体最直接的变现方式就是广告,余建军表示广告会是未来的一个方向,类似9158的秀场模式变现快,不过更适合直播或者视频,不适合音频点播,未来即使尝试也不会是主线。

余建军认为接下来电台类产品必然会进入白刃战,最后会剩下一两家,相对于商业化,优先考虑的是在厮杀中存活下来,对这一点,背靠证大集团的喜马拉雅对自己很有信心。

团队介绍:

CEO余建军此前是3D地图城市吧的创始人,除了余建军外,喜马拉雅还包含两位合伙人,产品负责人来自证大集团,技术负责人是华南理工大学硕士,“那里世界”团队成员之一,余建军主要负责市场运营,目前团队规模接近100人。

态势分析:

优势:

1、喜马拉雅起步较早,并通过UGC积累了大量内容、用户和主播;

2、证大集团曾耗资30亿在上海建立喜马拉雅艺术中心,喜马拉雅电台是证大在文化和互联网产业渗透的落脚点之一,背靠大树好乘凉,喜马拉雅的资本后台较之一般的天使投资更强硬。

劣势:

做为创业公司,喜马拉雅在渠道、人才等资源上以及产品能力上与巨头仍有差距。

机会:

除了音乐之外,用户对声音媒体有更多需求,且这一市场目前仍然没有出现绝对的霸主,巨头有所行动但是并未大力投入去做;

威胁:

1、网易等巨头已经逐步渗透到这一市场,同类产品大量出现,白热化竞争阶段已经到来;

2、在竞争中为争夺独家内容或引发类似视频网站的版权大战,对资本需求猛增,最后大部分产品将被淘汰。

编辑手记:

喜马拉雅这个名字是从喜马拉雅中心沿袭过来的,喜马拉雅中心是上海证大投资的文化地产项目之一,证大集团董事长戴志康有着浓重的文化产业情结,他先后开发过九间堂、大拇指广场等标榜文化元素的地产项目,而喜马拉雅中心的前身是证大当代艺术馆。

另一方面,证大集团此前也将触角伸向互联网,推出了互联网微金融服务平台证大e贷,,戴志康近日在一档电视节目上表示,喜马拉雅中心空间太小,我们要作一个虚拟空间,已经投入了两三千万,已经赢得了风投青睐,将来会独立上市。

喜马拉雅背后是证大集团的文化野心,这个野心让喜马拉雅更放得开手脚。另据悉喜马拉雅电台与证大有对赌协议,如果估值达到1亿元,管理团队就有望重新拿到股权。

投资人点评:

华创资本孙晓磊:音频的需求大量存在,现在年轻人不仅需要听音乐娱乐,也需要财经节目、百家讲坛甚至评书,这些对时效性要求也不高,点播类产品会有很大市场。

版权风险没有那么大,可以利用UGC的名义规避版权,即使有责任也不是主动侵权。

这类产品在窗口期能有几千万用户就不容易死掉。

某风投基金合伙人:

曾关注过此类产品,感觉市场不够大,未来在to C端还是巨头的游戏。

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