李桂莲“创世词典”

新华网大连１２月９日电（记者 李柯勇、蔡拥军）杨树房，这么个“土”地名与时尚有什么关系？一个满口乡音的东北农村妇女，与“股神”巴菲特有什么关系？一家中国服装厂，与美国政治有什么关系？

在这些看似不太可能的联系之间建立起联系来的，是李桂莲——辽宁大杨集团董事长，一个因改革开放改变了命运并试图改变中国服装行业命运的人。

如今，她的“创世”西服畅销欧美高端男装市场。而她３０多年来的“创世关键词”，让我们管窥一位农民企业家“常青树”及其创业的大时代。

【词条一】父亲

“冬天，父亲在田里干活，一层单裤上缠着草绳保暖。”今年６７岁的李桂莲这样回忆３０多年前的父亲，以及辽宁普兰店市杨树房镇那时的贫穷。

１９７９年，为了“解决农民穿不上裤子的问题”，生产大队支书李桂莲带领１２个同村姐妹凑了３万元创办服装厂，面向全村招考８５名女工。考题是，用两个小时做一件像样的衣服。

父老乡亲改变命运的渴望因改革开放而得到释放。３天里，６００多人报考，大家用小驴车把自家缝纫机拉出来，像赶集一样热闹。

以６５台缝纫机起家的杨树房服装厂，开始只能接一些国营大厂看不上的小订单。无人预料到，大厂一个个倒下，这家小厂却成长为中国服装界举足轻重的大集团。

【词条二】一根针

一根针不值几个钱，但一截隐藏在衣服里的断针可能给用户带来伤害。李桂莲规定：工人领新针，必须拿断针去换，从根本上杜绝隐患。

从创业第一天起，她就对质量如此认真，一心要改变农民粗糙大意的作风。她自豪的是，３０多年来，大杨的服装无一拖期，无一返修，无一索赔。

【词条三】“创世”

起初，大杨集团没有自己的品牌，只做外贸来料加工。高峰时，日本市场上每５件西服就有一件是大杨制造，只是贴着人家的牌子。

一套西服，人家卖四五千元，大杨只能赚五六元，李桂莲心里不是滋味：“像咱们在养牛，他们在喝奶。”

１９９５年，日本阪神大地震，大杨预订的原材料全沉到了海里，导致企业停转３个月。那段时间，李桂莲得吃安眠药才能睡着觉。那次教训，刺激她下决心做自主品牌。

她给自己的品牌取了个充满雄心的名字——“创世”。

【词条四】４．５毫米

李桂莲用百万元年薪挖来世界著名品牌“阿玛尼”的首席设计师，也挖来了与中国传统工艺不同的理念，体现在西服制作的上百道工序中。有一个细节：绷胸衬要留出４．５毫米的余量。

开始大杨的工人不理解，老外一走，还是按老办法绷，不留余量。李桂莲目光如电，火冒三丈：“为什么不按要求做？”

后来设计师解释，留出量来，才更服帖人的体型，才有立体感。

李桂莲说：“这４．５毫米，就是粗放与精细的距离，就是蛮干与科学的距离，就是加工与艺术的距离。打造品牌，就得从这样的细节做起。”

【词条五】躺着中枪

２０１２年伦敦奥运会，美国代表团制服被发现全部是“中国制造”。美国众议院一名议员大叫“可耻”，扬言“全部烧掉”，改由美国制造。

李桂莲说自己是“躺着中枪”，因为这批衣服就是大杨制造的。其实，奥运订单并不是大杨刻意争取的，他们跟美国奥运代表团官方制服赞助商合作已久，上一次是２００８年。

一不小心被“政治化”，李桂莲有点生气：“这就是美国政客借机作秀，他们敢说要烧掉我们做的衣服是因为质量不过关吗？”

大杨的员工却很开心：“这是多好的免费广告啊！”

【词条六】巴菲特

这位蜚声全球的“股神”，对大杨集团来说，意味着“品牌代言人”。

２００９年，一段由巴菲特亲自录制的视频大出风头。巴菲特在视频中说：“我现在有９套创世的西装，我扔掉了以前所有的西装。我的合伙人和律师都穿创世西装，现在比尔·盖茨也穿创世的西服。”

他甚至开玩笑：“我认为比尔·盖茨和我应该开一家男装店，卖李女士的西装。”

因为这段３分钟视频，大杨创世的股票１０个交易日内６次涨停，股价累计上涨超过７０％。

李桂莲与巴菲特的相识非常偶然。２００７年，巴菲特到大连参加活动，大杨给他量身赠送了两套西服。从此，“股神”每年邀请李桂莲参加自己的私人聚会，而被邀请的中国内地企业家只有两个人。

人们一度怀疑，巴菲特表现出如此罕见的热情，是为投资而炒作。但李桂莲说，他们认识６年了，至今没有任何股权关系。

那么，巴菲特究竟看上了李桂莲什么？

【词条七】“滚雪球”

很多成功的企业家被问到：你的第一桶金是怎么挖到的？

但国际观察家却评价李桂莲“没有第一桶金”，意思是，大杨的成长历史上没有出现过“异常积累”。

李桂莲以“滚雪球”比喻大杨的健康发展：快了会散，慢了会倒，稳步向前，越滚越大。而巴菲特唯一授权的传记就叫《滚雪球》，这代表了他的投资理念和商业思想。两者的契合，也许部分地解释了巴菲特的热情之谜。

巴菲特对李桂莲说过：“将来我续写传记时，要把你写进去。我要让美国的年轻人知道你创业的艰难和你的毅力。”

【词条八】大哭一场

大杨一名元老问李桂莲：我们已经很成功了，你现在最想说的话是什么？

“我就想找个没人的地方，大哭一场。”她这样概括自己的创业之路：为了创业，每天陪笑脸、握拳头，眼泪往心里吞。

【词条九】胸怀

成大事的女人，常有男人所不及的宽广胸怀。

１９９７年亚洲金融风暴，大杨及其海外客户都面临困境。李桂莲带队到韩国洽谈业务，对方严阵以待。此前多年的谈判都是一个模样：大杨涨价，客户砍价。不知这次大杨会不会乘人之危，再狠杀一把。

谁知，李桂莲一开口就说：“今年我们主动让价。形势严峻，互相争斗只会让大家一起死掉。咱们应该互相理解、互相让步，抱团取暖。”

顿时，客户们满脸的紧张换成了轻松的微笑，几分钟就达成了协议。

２００８年国际金融危机爆发，李桂莲再次凭借合作共赢的胸怀渡过难关，订单不减反增。

【词条十】坚守

１９８７年，李桂莲当选“中国十大农民企业家”。而今，１０人中唯有她和万向集团的鲁冠球还活跃在市场上。她自己解读，成为“常青树”的秘诀就是专注地坚守。

“曾有更赚钱的机会，比如开发房地产，我没要，我只做服装。要是浮躁，经不起诱惑，我走不到今天。”她说。

她现在还每天到门店，步履轻快地游走在顾客中间，但不是推销自己的服装，有时甚至给顾客泼冷水。

一名顾客看中了一套１．８万元的西服，李桂莲却不让他买，推荐他订制一套更便宜的。“他穿那个西服，体现不出他的气质。顾客穿不出效果来，是你卖衣服的人水平不够。”

“她的坚守，源于理想。”一位大杨员工说，从改革开放初期成长起来的那一代企业家，很多是有理想有追求的，不仅盯着赚钱，还想改变世界。

“中国服装行业，还没有一个在世界上叫得响的高端品牌。我多少年都憋着一口气，希望能在服装领域提升中国的国际地位。”李桂莲有一个宏大的理想。

(原标题：李桂莲“创世词典”)