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李桂莲“创世词典”

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新华网大连12月9日电(记者 李柯勇、蔡拥军)杨树房,这么个“土”地名与时尚有什么关系?一个满口乡音的东北农村妇女,与“股神”巴菲特有什么关系?一家中国服装厂,与美国政治有什么关系?

在这些看似不太可能的联系之间建立起联系来的,是李桂莲——辽宁大杨集团董事长,一个因改革开放改变了命运并试图改变中国服装行业命运的人。

如今,她的“创世”西服畅销欧美高端男装市场。而她30多年来的“创世关键词”,让我们管窥一位农民企业家“常青树”及其创业的大时代。

【词条一】父亲

“冬天,父亲在田里干活,一层单裤上缠着草绳保暖。”今年67岁的李桂莲这样回忆30多年前的父亲,以及辽宁普兰店市杨树房镇那时的贫穷。

1979年,为了“解决农民穿不上裤子的问题”,生产大队支书李桂莲带领12个同村姐妹凑了3万元创办服装厂,面向全村招考85名女工。考题是,用两个小时做一件像样的衣服。

父老乡亲改变命运的渴望因改革开放而得到释放。3天里,600多人报考,大家用小驴车把自家缝纫机拉出来,像赶集一样热闹。

以65台缝纫机起家的杨树房服装厂,开始只能接一些国营大厂看不上的小订单。无人预料到,大厂一个个倒下,这家小厂却成长为中国服装界举足轻重的大集团。

【词条二】一根针

一根针不值几个钱,但一截隐藏在衣服里的断针可能给用户带来伤害。李桂莲规定:工人领新针,必须拿断针去换,从根本上杜绝隐患。

从创业第一天起,她就对质量如此认真,一心要改变农民粗糙大意的作风。她自豪的是,30多年来,大杨的服装无一拖期,无一返修,无一索赔。

【词条三】“创世”

起初,大杨集团没有自己的品牌,只做外贸来料加工。高峰时,日本市场上每5件西服就有一件是大杨制造,只是贴着人家的牌子。

一套西服,人家卖四五千元,大杨只能赚五六元,李桂莲心里不是滋味:“像咱们在养牛,他们在喝奶。”

1995年,日本阪神大地震,大杨预订的原材料全沉到了海里,导致企业停转3个月。那段时间,李桂莲得吃安眠药才能睡着觉。那次教训,刺激她下决心做自主品牌。

她给自己的品牌取了个充满雄心的名字——“创世”。

【词条四】4.5毫米

李桂莲用百万元年薪挖来世界著名品牌“阿玛尼”的首席设计师,也挖来了与中国传统工艺不同的理念,体现在西服制作的上百道工序中。有一个细节:绷胸衬要留出4.5毫米的余量。

开始大杨的工人不理解,老外一走,还是按老办法绷,不留余量。李桂莲目光如电,火冒三丈:“为什么不按要求做?”

后来设计师解释,留出量来,才更服帖人的体型,才有立体感。

李桂莲说:“这4.5毫米,就是粗放与精细的距离,就是蛮干与科学的距离,就是加工与艺术的距离。打造品牌,就得从这样的细节做起。”

【词条五】躺着中枪

2012年伦敦奥运会,美国代表团制服被发现全部是“中国制造”。美国众议院一名议员大叫“可耻”,扬言“全部烧掉”,改由美国制造。

李桂莲说自己是“躺着中枪”,因为这批衣服就是大杨制造的。其实,奥运订单并不是大杨刻意争取的,他们跟美国奥运代表团官方制服赞助商合作已久,上一次是2008年。

一不小心被“政治化”,李桂莲有点生气:“这就是美国政客借机作秀,他们敢说要烧掉我们做的衣服是因为质量不过关吗?”

大杨的员工却很开心:“这是多好的免费广告啊!”

【词条六】巴菲特

这位蜚声全球的“股神”,对大杨集团来说,意味着“品牌代言人”。

2009年,一段由巴菲特亲自录制的视频大出风头。巴菲特在视频中说:“我现在有9套创世的西装,我扔掉了以前所有的西装。我的合伙人和律师都穿创世西装,现在比尔·盖茨也穿创世的西服。”

他甚至开玩笑:“我认为比尔·盖茨和我应该开一家男装店,卖李女士的西装。”

因为这段3分钟视频,大杨创世的股票10个交易日内6次涨停,股价累计上涨超过70%。

李桂莲与巴菲特的相识非常偶然。2007年,巴菲特到大连参加活动,大杨给他量身赠送了两套西服。从此,“股神”每年邀请李桂莲参加自己的私人聚会,而被邀请的中国内地企业家只有两个人。

人们一度怀疑,巴菲特表现出如此罕见的热情,是为投资而炒作。但李桂莲说,他们认识6年了,至今没有任何股权关系。

那么,巴菲特究竟看上了李桂莲什么?

【词条七】“滚雪球”

很多成功的企业家被问到:你的第一桶金是怎么挖到的?

但国际观察家却评价李桂莲“没有第一桶金”,意思是,大杨的成长历史上没有出现过“异常积累”。

李桂莲以“滚雪球”比喻大杨的健康发展:快了会散,慢了会倒,稳步向前,越滚越大。而巴菲特唯一授权的传记就叫《滚雪球》,这代表了他的投资理念和商业思想。两者的契合,也许部分地解释了巴菲特的热情之谜。

巴菲特对李桂莲说过:“将来我续写传记时,要把你写进去。我要让美国的年轻人知道你创业的艰难和你的毅力。”

【词条八】大哭一场

大杨一名元老问李桂莲:我们已经很成功了,你现在最想说的话是什么?

“我就想找个没人的地方,大哭一场。”她这样概括自己的创业之路:为了创业,每天陪笑脸、握拳头,眼泪往心里吞。

【词条九】胸怀

成大事的女人,常有男人所不及的宽广胸怀。

1997年亚洲金融风暴,大杨及其海外客户都面临困境。李桂莲带队到韩国洽谈业务,对方严阵以待。此前多年的谈判都是一个模样:大杨涨价,客户砍价。不知这次大杨会不会乘人之危,再狠杀一把。

谁知,李桂莲一开口就说:“今年我们主动让价。形势严峻,互相争斗只会让大家一起死掉。咱们应该互相理解、互相让步,抱团取暖。”

顿时,客户们满脸的紧张换成了轻松的微笑,几分钟就达成了协议。

2008年国际金融危机爆发,李桂莲再次凭借合作共赢的胸怀渡过难关,订单不减反增。

【词条十】坚守

1987年,李桂莲当选“中国十大农民企业家”。而今,10人中唯有她和万向集团的鲁冠球还活跃在市场上。她自己解读,成为“常青树”的秘诀就是专注地坚守。

“曾有更赚钱的机会,比如开发房地产,我没要,我只做服装。要是浮躁,经不起诱惑,我走不到今天。”她说。

她现在还每天到门店,步履轻快地游走在顾客中间,但不是推销自己的服装,有时甚至给顾客泼冷水。

一名顾客看中了一套1.8万元的西服,李桂莲却不让他买,推荐他订制一套更便宜的。“他穿那个西服,体现不出他的气质。顾客穿不出效果来,是你卖衣服的人水平不够。”

“她的坚守,源于理想。”一位大杨员工说,从改革开放初期成长起来的那一代企业家,很多是有理想有追求的,不仅盯着赚钱,还想改变世界。

“中国服装行业,还没有一个在世界上叫得响的高端品牌。我多少年都憋着一口气,希望能在服装领域提升中国的国际地位。”李桂莲有一个宏大的理想。

(原标题:李桂莲“创世词典”)

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