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东莞证券张运勇:机会来自场外 设网络金融公司

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东莞证券历时半年的控股权争夺战,终于在今年年初尘埃落定。

今年3月15日,东莞证券新班子上任,他们是董事长张运勇,监事会主席陈就明,总裁陈照星,副总裁、合规总监兼首席风控官陈志峰,副总裁郜泽民与李志方,副总裁兼财务总监吴健文,副总裁兼上海分公司总经理潘海标,董秘骆勇。

11月27日晚,在东莞观澜湖酒店,董事长张运勇接受理财周报记者采访,描述东莞证券下一步战略。

“场外业务、资管固收、经纪业务、互联网金融是我们明年的重点方向”,张运勇对明年东莞证券的表现信心满满。

发力场外业务

今年IPO持续未启,不少券商被迫转型,如部分券商开展并购重组。

但东莞证券今年深耕场外业务,“我们今年投行盈利,主要因为场外业务比较理想”,张运勇告诉记者。

其表示,场外市场比场内潜力更大,因为涵盖新三板、并购重组、企业债发行。“我们近年来按照行业的态势发展,场外业务做得越来越多。”

其预计,券商的未来收入,将有一半以上来自场外业务。

以新三板为例,东莞证券目前储备项目超过50个,只待扩容方案。董秘骆勇表示,仅东莞有5万多家中小企业,如果新三板项目能覆盖10%,已是不错的成绩。据悉,东莞证券已在各地开展新三板培训会。

张运勇认为,发力新三板是从公司战略角度考虑。“从证券公司业务链条看,新三板业务链最长。”据悉,当企业在新三板挂牌后,会有再融资、发企业债、转板或IPO的需求,新三板丰富了券商的收入结构。

对于2014年IPO注册制,张运勇分析,在注册制的推行下,符合规定的企业将更多,市场会很大,日后券商做IPO项目,要向企业做营销推广,扩大自身影响力,“我们目前在培养这块”。

将设网络金融分公司

面对今年热词“互联网金融”,张运勇在券商年会峰会论坛中指出,互联网金融对券商影响深远。“券商要结合互联网金融发展,一方面切入互联网,另一方面自身积极探讨。通过互联网,券商发展空间将得到拓展,我们也在按照这个模式操作。”

对互联网金融的设想,张运勇脑中已有蓝图。其向理财周报记者独家透露,预计明年开设网络金融分公司。

据张运勇介绍,目前对互联网金融的构建尚处初期。公司新设电子商务部,组建专业团队。“电子商务部目前主要为互联网金融做基础建设,如业务架构、战略设计、系统建设铺路,这是一项系统工程。”

其计划明年开始设立网络金融分公司,通过营销推广,提高东莞证券的影响力;同时为客户提供专业化服务,增强客户对东莞证券的粘性,“我们的产品将会非常丰富、有技术含量、回报率高,将达8%-10%”。

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