东莞证券历时半年的控股权争夺战，终于在今年年初尘埃落定。
今年3月15日，东莞证券新班子上任，他们是董事长张运勇，监事会主席陈就明，总裁陈照星，副总裁、合规总监兼首席风控官陈志峰，副总裁郜泽民与李志方，副总裁兼财务总监吴健文，副总裁兼上海分公司总经理潘海标，董秘骆勇。
11月27日晚，在东莞观澜湖酒店，董事长张运勇接受理财周报记者采访，描述东莞证券下一步战略。
“场外业务、资管固收、经纪业务、互联网金融是我们明年的重点方向”，张运勇对明年东莞证券的表现信心满满。
发力场外业务
今年IPO持续未启，不少券商被迫转型，如部分券商开展并购重组。
但东莞证券今年深耕场外业务，“我们今年投行盈利，主要因为场外业务比较理想”，张运勇告诉记者。
其表示，场外市场比场内潜力更大，因为涵盖新三板、并购重组、企业债发行。“我们近年来按照行业的态势发展，场外业务做得越来越多。”
其预计，券商的未来收入，将有一半以上来自场外业务。
以新三板为例，东莞证券目前储备项目超过50个，只待扩容方案。董秘骆勇表示，仅东莞有5万多家中小企业，如果新三板项目能覆盖10%，已是不错的成绩。据悉，东莞证券已在各地开展新三板培训会。
张运勇认为，发力新三板是从公司战略角度考虑。“从证券公司业务链条看，新三板业务链最长。”据悉，当企业在新三板挂牌后，会有再融资、发企业债、转板或IPO的需求，新三板丰富了券商的收入结构。
对于2014年IPO注册制，张运勇分析，在注册制的推行下，符合规定的企业将更多，市场会很大，日后券商做IPO项目，要向企业做营销推广，扩大自身影响力，“我们目前在培养这块”。
将设网络金融分公司
面对今年热词“互联网金融”，张运勇在券商年会峰会论坛中指出，互联网金融对券商影响深远。“券商要结合互联网金融发展，一方面切入互联网，另一方面自身积极探讨。通过互联网，券商发展空间将得到拓展，我们也在按照这个模式操作。”
对互联网金融的设想，张运勇脑中已有蓝图。其向理财周报记者独家透露，预计明年开设网络金融分公司。
据张运勇介绍，目前对互联网金融的构建尚处初期。公司新设电子商务部，组建专业团队。“电子商务部目前主要为互联网金融做基础建设，如业务架构、战略设计、系统建设铺路，这是一项系统工程。”
其计划明年开始设立网络金融分公司，通过营销推广，提高东莞证券的影响力；同时为客户提供专业化服务，增强客户对东莞证券的粘性，“我们的产品将会非常丰富、有技术含量、回报率高，将达8%-10%”。
本文来源：理财周报
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王晓易_NE0011
