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万圣节主题连锁店Ricky的颠覆性商业模式

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在纽约只有一个万圣节主题连锁商店,这就是Ricky的Come October。

万圣节主题连锁店Ricky的颠覆性商业模式

这家区域性的家族企业,是如何发展到如今的规模?他们现在已经拥有28家实体店,并且与电商巨头亚马逊展开了竞争。

颠覆的成功

Ricky的商店就像是一个俱乐部。几乎一整面墙上挂的都是五颜六色的假发,这就是这个连锁店最鲜明的标志。Ricky Kenig的父亲是一位药房的老板,Ricky在1989年建立了他自己的商店。起初,Ricky采取了和他父亲一样的策略,就是销售生活中普通的产品,例如漱口水以及一些常用药品。但是逐渐的,他想要进行颠覆和改变。他希望能够为纽约的变装皇后、时尚女性、化妆艺术家以及设计师提供商品。

Ricky表示:“我不是那种喜欢到处发名片的生意人,我喜欢有个性的人,比如艺术家和设计师。”

该公司的总裁Richard Parrott表示:“我们在进货的时候,都会考虑一个问题。那就是这种商品是否属于主流产品。如果它属于主流产品,我们就不会销售这种商品。”Ricky十分注重个性与颠覆性,他对此也十分自豪。

经营状况

虽然Ricky拒绝透露他们的营收数字,但是很显然他们的生意很不错。目前,他们与700多家供货商达成了合作,并且至少每两周就会添加一次新的产品。Parrott表示:“我们每周都会衡量一次在销产品的销售情况,如果某一种产品销售情况没有达到预期,我们就会将其撤下。”

他们现在销售的几乎每一种产品都收到了消费者的认可,Parrott表示:“当消费者走进我们的商店并且拿起一个产品时,我们希望他们发出这样的声音:‘这个东西才10美元!’。我们不希望让消费者觉得在我们这里购物是浪费钱。”

扩张

目前这家公司正在计划将连锁店开到其他城市去。另外,他们推出了一个万圣节包裹,提供万圣节相关的产品,包裹的价格在25美元到1000美元之间,以满足不同消费者的需要。

Ricky表示:“现在人们能够在亚马逊上买到任何东西,而我们的优势就是能够为消费者提供优秀的购物体验。”

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