“虎嗅们”无出路

虎嗅发明的“筛选性UGC”模式的确降低了内容成本，其实并没有帮新锐媒体们找到盈利路径。不过，虎嗅网和钛媒体给不了的，门户可以给，颠覆者也正在被追赶，甚至被颠覆。

“你们传统媒体有什么商业模式创新吗?不还是广告?又凭什么要求虎嗅弄个新盈利模式出来?况且虎嗅还是个孩子，没法要求和大人一样挣钱养家吧?”

《二十一世纪商业评论》(以下简称《21CBR》)记者对话虎嗅网创始人李岷，在谈到类似虎嗅网这种以UGC(用户生成)模式制作内容的新兴科技媒体，如何谋求影响力和流量变现时，李岷的回答多少有点攻击性防卫的味道，甚至类似的姿态还在采访过程中频繁闪现。对于外界的质疑，李岷有压力甚至感到委屈，“你们就知道盯着虎嗅”。

不过，这是李岷注定要承受的，因为虎嗅网的诞生和发展有点特别：新媒体早就不是一个新概念，但虎嗅网诞生后，以一种前所未有的低成本的方式撬动了传统媒体的基石，不过，其影响力的迅速攀升和商业模式的不确定性又形成了鲜明的对比，或者说“落差”。

那么，虎嗅们到底从传统媒体那里继承了什么，颠覆了什么?其模式能否拯救日益衰落的传统媒体业?

借力转身

她们都希望针对传统媒体的弊端，借助互联网，创立一个全新的媒体形式。

2012年是包括虎嗅网、钛媒体在内的众多科技媒体诞生和迅速崛起的一年，别有韵味的是，期待颠覆传统媒体商业模式的恰恰是传统媒体人自己：虎嗅网创始人李岷来自《中国企业家》，钛媒体的“老大”赵何娟则是经历过包括《财经》杂志在内的一线媒体的资深“圈内人”。

尽管这两位都是脱离传统媒体体制而创业，但她们在描述创业的动机时却不尽相同，这或许是日后钛媒体和虎嗅网走上两种发展路径，乃至有所争执的原因所在。

创业前，赵何娟曾在美国关注和报道当地的科技行业发展，“刚去纽约时，会大量关注美国当地的媒体，包括各式各样的科技网站，甚至几个人一起做的科技博客。当时觉得国外的网站做得真的很有趣，当然，我也会注意《纽约时报》、《华尔街日报》做新媒体的尝试。”

那些不断诞生、迅速发展的新媒体形式在给传统平面媒体压力的同时，也提供了新的思路。在赵何娟看来，一本覆盖多领域的杂志，还要保持一个整体的调调是有问题，比如科技代表活力和创新，但时政新闻会很严肃，因此赵何娟一开始希望在体制内做一个独立的科技子品牌，但存在很大难度。

赵何娟表示：“传统媒体里的每个人都不错，但这些人集合在一起的时候，会因为组织惯性而去阻碍做新的事情。”

因此，赵何娟决定跳脱出来，创办钛媒体。而李岷在创办虎嗅网时，已经把竞争的目光从纸质传统媒体转向网络上的传统媒体和新媒体。

李岷说，在创办虎嗅网的时候，考虑问题的出发点就围绕着一个问题，互联网上哪些潜在的需求是没有被满足的?人们过去在网络获取商业资讯的来源无非是两个渠道，门户和微博。但门户和微博都有各自的弊端：前者是高大全的新闻超市模式，后者的信息过于碎片化和过载，因此李岷期待做一个商业资讯的网站，把热门话题通过不同角度呈现出来。

也许李岷和赵何娟的创业路径和源动力有差别，但她们有一个核心的共同愿景：针对传统媒体(包括网媒)的弊端，借助互联网，创立一个全新的媒体形式。但这并不容易，对传统媒体人而言，这种尝试到底是彻底转身，抑或转移阵地而已?

模式之争

赵何娟把钛媒体定位在一个原创和众包为主的网站。

2012年年底，钛媒体和虎嗅网在网络上打了一场口水仗。按照赵何娟的说法，起因是自己在微博上“无意针对谁”发了一个回复，大意是某些新媒体的流量蹿升很可疑。接着虎嗅网就认真了，双方吵架升级。事实上，如果排除炒作的成分，这背后其实代表了双方对所谓新媒体运营理念的争论——虎嗅网和钛媒体在表面上都是依托内部团队，以深度观点文章立足，但实际上双方的路线差异很大。

在接受《21CBR》采访时，赵何娟表示现在不太方便评论对手，但可以真实描述创业时的想法：“那时候我就是觉得，国内有真正把新媒体做好的吗?有的网站是以翻译国外的资讯为主，有的网站以线下活动为主，有的网站在最开始只是编辑引用其他文章的内容，还有不少版权纠纷。”

赵何娟的最后一句话无疑指向了虎嗅网。包括李岷在内，虎嗅网最初的编辑团队只有2-3个人，能够在2012年上半年迅速风生水起，原因是为读者提供了耳目一新的深度文章和观点，但这背后的确有“借力”的嫌疑，比如将传统媒体的文章直接拿过来，做一定程度的加工，特别是标题和导语。虎嗅也因此和一些传统媒体(包括《21CBR》)因为版权问题发生过一些纠纷。

对此，李岷有点委屈，她认为虎嗅网还是非常有节操的，只是枪打出头鸟，因为虎嗅网影响力大所以大家难免都盯着。李岷表示：“其实很多网站，特别是不太知名的，对你们文章的引用篡改更多，虎嗅还是要求转载一定会注明出处、作者，但有时候可能会有一些遗漏。”

抛开版权问题，这反映出虎嗅网对待新媒体的态度：事实上还是有很多传统媒体的思维模式在里面。新旧媒体不应该单纯以依靠网络或者纸张制作发布新闻来衡量，而是生产方式。传统纸质媒体因为无法迅速接触用户并且互动，所以多采取团队深度制作，然后推送的模式。而门户有能力与用户零距离接触，但本质上也是传统媒体的思维方式。互联网最基本的精神就是用户导向，围绕用户的需求来构建内容和推送。

因此，虎嗅网在本质上还是一个传统媒体——即使在李岷看来，虎嗅网并没有刻意选择生产方式：“其实投稿一开始也有，只是随着发展阶段不同，比重有变化。”

这正是赵何娟对虎嗅网有点不以为然的原因，赵何娟希望钛媒体是一家真正拥有互联网基因的公司，而众包是互联网诞生后一个全新的生产方式。赵何娟表示，众包不一定能够完全代表互联网，但一定是互联网的生产方式之一。因此赵何娟把钛媒体定位在一个原创和众包为主的网站——钛媒体在成立之初就设立了鼓励原创投稿的机制，包括话题悬赏等。当然，赵何娟也承认：“我们现在其实看着也和一个传统媒体的方式差不多，远远没有到理想状态。”

尽管思路有差异，但李岷和赵何娟都面临着一个共同的问题：如何盈利?

殊途同归

越来越多基于微信的自媒体，也纷纷创立自己的品牌，甚至做起科技网站。

不论李岷还是赵何娟，在聊到商业模式时，多少都有些回避。不同的是，赵何娟不再像之前聊创业时那么底气十足，而李岷多少有些攻击性。

“全世界的商业模式无非就是那么几种，向企业收费，向用户收费，做广告，做会议，你还怎么玩出花样来?”李岷表示虎嗅网的商业模式其实很简单，直接看网站就很明显了：“无非就是广告占一部分，这部分针对企业的广告客户比较多，因为虎嗅的定位并不是大众媒体，我们的读者大都是有影响力的商务人士。然后是和企业的合作，包括线下线上的整合传播。但你们需要明白的是，传统媒体100个人做的事情，我们10个人在做，我们的营收体量可能还没那么大，但要看投入产出比啊。”

不过，业界一些传闻似乎在挑战李岷的说法，比如，认为虎嗅网会以刊登负面报道的形式逼迫企业交“保护费”，而这种模式在打完一轮企业后也没办法持续了。对此李岷有点不屑一顾：“谁说的让谁拿出证据。”一位虎嗅网的前员工也不承认有保护费一事：“应该没有，可能有些企业和我们签署合作协议时，我们会强调内容上仍然坚持自己的判断和观点，企业后来发现不好控制内容，有所不满，甚至牵涉到一些广告回款的事情，就不那么痛快。”

还有一些传闻在质疑虎嗅网的营收和商业前景，对此李岷同样拒绝做深入的解释：“我们现在还可以吧，下一轮融资也在进行。至于未来的商业模式，我们走一步看一步吧，关键还是做事儿。只能说我们未来会继续围绕我们的读者做深度的内容服务，比如，通过数据挖掘提供更专业的服务，做真正的定制化。我不喜欢事情还没做就包装一个概念。有的投资人相信我这个人，有的投资人觉得我说不出商业模式就走了，这也正常。”

浙报集团传媒梦工厂CEO蒋纯虽然坚持称，以虎嗅为荣，并且将继续支持下去，但说起营收和盈利，蒋纯的底气也并不是很足。

和虎嗅网相比，赵何娟对钛媒体的远景规划可能更为互联网化。如果说虎嗅网定位在有影响力的商务人士，赵何娟则把钛媒体的用户定义为公司人——这更大众化。

赵何娟期待未来把钛媒体做成一个流量入口，像其他互联网公司一样围绕用户做各类服务以谋求流量变现。赵何娟透露，钛媒体很快会做一次重大改版，而她本人将从创业时的编辑角色转变为产品经理，甚至会去游戏公司取经，研究如何在钛媒体社区里打造一个良性循环的众包和分享系统。

如今，这些新锐媒体的处境并非高枕无忧——移动互联网时代的变化实在太快了，门户的科技频道在2013年开始发力，虎嗅网和钛媒体给不了的，门户可以给。比如，作者独家投稿的稿费。

最可怕的还不是资金，而是门户也开始学习虎嗅网和钛媒体的内容生产方式，而越来越多基于微信的自媒体——他们曾经是虎嗅网、钛媒体的作者，也纷纷创立自己的品牌，甚至做起科技网站——它们比虎嗅网、钛媒体的成本更低，开始一点点蚕食这些先行者的根基。颠覆者也正在被追赶，甚至被颠覆。