汽车营销从“硬销”走进“软销”时代

市场竞争越来越激烈，单纯的降价促销广告已经不能吸引和打动挑剔的消费者，跨界营销、互动营销、文化营销、公益营销、情感营销等日渐盛行。汽车营销正从“硬销”走进“软销”时代。

情感营销主打亲子活动

放暑假的孩子成了今年夏天的关注热。这一话题引起了名人明星的关注，他们呼吁：最珍贵的不是为他们选择名校或者各种昂贵的才艺班。在孤单的夏天，孩子需要父母快乐的陪伴。今年，道奇酷威推出的“暑期快乐观影季”活动无疑是一种情感营销。

即日起到8月31日，只要消费者通过酷威官网上的报名电话，或直接至经销商处报名，受邀试驾，即有机会获赠由道奇酷威提供的《怪兽大学》和《蓝精灵2》电影票。消费者最多可获赠7张电影票，可以举家前往电影院享受“4+2+1”家庭的快乐时光，给孩子最需要的陪伴。

7月27日，江苏华兴深蓝奥迪携手世茂君望墅举行了“梦想多姿彩?巧智创未来--2013奥迪亲子智动营”活动。活动现场不仅可以感受秒杀高温“烤验”的冰雪城堡等一系列精彩纷呈的花庭秘境夏日缤纷活动，同时还可超值专享“冰点”购车优惠。

同日，东风悦达起亚广西通惠4S店在南宁市壮牛水牛奶庄园也举办了“同分享，共快乐”的暑期客户亲子活动。活动过程中,除了进行客户与客户之间的摘菜比赛外，还开展了找爸爸的亲子游戏。

6月3日，新疆斯巴鲁就在乌市植物园开展了斯巴鲁亲子活动，活动期间，邀请现场的家长与小朋友共同参与互动游戏，同时还为参加活动的家长与小朋友提供了拼图、画笔，让小朋友通过自己天真的理念描绘出心中的斯巴鲁汽车。

儿童节、父亲节、母亲节、暑期已然成为亲子活动的一个重要节点。

文化营销推陈出新

在今年的深港澳国际车展上，上海通用汽车雪佛兰品牌宣布携手浙江卫视，正式成为大型励志专业音乐节目《中国好声音》第二季的独家汽车战略合作伙伴。在雪佛兰品牌与浙江卫视联合举行的启动仪式上，《中国好声音》第一季大放异彩的新生代歌手、国内首位雪佛兰科鲁兹掀背车预售车主——吴莫愁专程来到雪佛兰展台，拉开了此次文化营销的序幕。

如果你足够细心，你就会发现，当下，车市的文化营销正在不断推陈出新，并且不局限于整车厂，4S店也参与进来。

前不久，笔者走进一家4S店展厅，却发现里面正在搞艺术鉴赏会，不仅有名人墨宝，还有小朋友在现场画画写字，真以为走错了地方。原来是该店正在举行少儿书画比赛。

无独有偶，近日，一场青少年文化艺术比赛在佛山举行，活动选择在一家4S店展厅隆重上演。

其实，早在几年前，就已经有经销商开始尝试文化营销活动。最典型的是深圳的大兴丰田店。在2009年，该店就举办了“梦想成真畅游迪斯尼——大兴丰田‘六一’少儿作文、书画、才艺 PK 大赛”。2010年，该店又举办了以“汽车?足球?生活”为主题的儿童绘画比赛。陪同孩子参加活动的家长们表示，非常高兴让自己的孩子参与此类活动，既可以发挥孩子的想象力和艺术特长，又可以锻炼他们自己动手的能力，还能结交一些新朋友，希望4S店今后能够举行更多类似的亲子活动。

2009年11月22日，安骅别克4S店也别出心裁地举行了一场人体彩绘品鉴会。

跨界营销愈演愈烈

除了各种文化活动外，车市营销更跨越不同的零售业态。

日前，走进广州钻汇广场，发现里面不仅卖珠宝钻石、卖衣服，在广场中心处，摆放着比亚迪的两款新车——速锐和思锐，现场还有销售人员可咨询。

去年以来，广州、佛山各大商场所能看到的新车大量增多。越来越多的商家，热衷于将车辆开赴至商场入口处展区，并派驻销售人员前往讲解。

除了跨越不同零售业态外，近两年，将车辆开赴各种高端楼盘举行试乘试驾和品鉴的销售方式也大量增多。

2010年，沃尔沃汽车就联手理财周报，在温州、杭州和广州的4S店里，举办“中国创富者论坛”。与会者除了可以分享企业老总们的创富经验外，在品牌体验环节，还可以通过展车鉴赏、互动游戏和试乘试驾等,感受全新沃尔沃汽车的豪华设计、安全、动力和环保科技。

车商们坦言，跨界营销已经是争夺终端的主要手段，如何争取消费者到店、如何通过新渠道让消费者接触到自己的产品，是销售能否全面开花的关键。