早报记者 施颖楠
基金营销手段素来花样百出，但近日一家基金公司“有奖竞答”送基金份额的营销模式引起了业内的争议。
华商基金公司日前在其官方网站的显著位置发起一项活动，客户在回答三道问卷调查题目后可以参加抽奖活动，奖品为华商基金公司旗下的30份货币基金。
按照《证券投资基金销售管理办法》（简称《销售管理办法》）第八十二条第二款的规定，基金销售机构从事基金销售活动中，不得采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金。有业内人士认为，华商基金此举涉嫌违规。
对此，华商基金内部人士表示，该活动并非以销售为目的，并不涉及违规，“活动信息在微博发出以后引起一些争议，我们把微博删了，但是活动还将继续。”
与送其他奖品没区别？
华商基金公司官网显示，该活动的对象包括成功在华商基金网上交易开户的新/老客户，活动起止日期为2013年7月1日至31日。
据悉，参加活动者必须回答三道选择题，一是2013年上半年，华商基金在75家基金管理公司中，权益类基金绝对收益分类评分排行榜的排名为何，二是华商价值共享在成立不足多长的时间里即向全体持有人首次发放了红利，三是通过华商现金增利货币基金转换为华商主题或华商价值共享等股票/混合型基金的最低费率折扣为何。
按照活动规则，每位客户限参与一次抽奖，活动结束后10个工作日内公布中奖结果。客户成功参与调查并中奖，华商基金将于10个工作日内将30份华商现金增利货币基金充入客户有效的华商网上交易账户中，客户可登录华商网上交易账户中查询。若在礼品发放时华商网上交易账户状态无效，则视为自动放弃所获份额。
华商基金内部人士对早报记者表示， 上述做法并不违反《销售管理办法》。“我们的目的是做投资者教育，不是销售，而且送基金份额与送其他奖品没有什么区别。”
但多位基金业内人士指出，前述三道问题认定为“投资者教育”有些牵强。“排名、分红力度、费率折扣明显是品牌营销的范畴。”一位基金分析师指出。
在打擦边球
对于华商基金公司的上述营销手段，有业内人士指出，由于《销售管理办法》明确规定不能做有奖销售，所以各家基金公司都以“用户体验调查问卷送礼品”的方式来操作，这种做法的逻辑是“没有把产品和交易直接挂钩”。
一位基金公司市场营销部副总监对早报记者表示，华商基金公司的做法的确未直接与销售挂钩，“他们并没有说要参加活动就必须买基金，这与买基金再送一定份额的做法有区别，更多是品牌营销的目的，因此难以据此判断华商基金公司违反了《销售管理办法》的规定。”
但该副总监又指出，参加活动的对象包括在官网交易开户的新/老客户，也就是参加活动必须开户，此举的销售意味很浓厚：“这可以算是在打擦边球。”
“算是勇于尝试，但如果在我们公司恐怕合规部无法让其通过。”另一基金公司营销部人士表示。
可见的是，由于市场持续调整，基金规模不断缩水，老基金的持续营销困难重重，新成立的基金“迷你型”基金居多。在基金营销艰难的严峻形势下，不少基金公司营销手段花样百出，通过举办各种有奖促销活动已成为时下基金公司推销产品、扩大基金公司知名度的一个较为普遍的做法，而把份额作为礼品也时常出现。此前的2011年底，长盛基金也曾发起转发微博送基金份额的活动，所有基金份额均由长盛基金使用营销费用自行购买。
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
