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谢瑞麟转身大众市场 加入内地卖金行列

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内地方面,原本只卖珠宝的谢瑞麟也决定加入卖金行列。然而,黄金销售是针对大众市场,定位高但卖毛利较低的黄金,定位难免令人混淆。

据香港媒体报道, 在一众本地珠宝商中,谢瑞麟(00417)向来并非资金追捧对象。去年底,谢瑞麟相隔15年后再次启动宣传攻势,告诉外界公司已经重新出发:香港聚焦大众市场,走潮流前卫路线;内地则首度卖金,冀提升知名度。

谢瑞麟副行政总裁(业务)陈立业接受访问时,一坐下来便说:“公司静了15年,现在希望重新确立谢瑞麟也是业内的主要参与者。”目前,广告开支占营业额提升至2至3%(约3,000万元),陈立业透露相关投资在未来二至三年将有增无减。

港走大众化 内地卖金

陈立业称,谢瑞麟在本地市场“未做得最好”,要集中火力主攻大众市场。除了游客区继续开店外,品牌还要进军“咸淡水交界”的住宅区,例如将军澳,屯门,沙田,元朗等等。

四月份的抢金潮期间,谢瑞麟港澳市场的同店销售增长达100%,大幅跑赢同业。眼见黄金需求殷切,谢瑞麟也乘势加大黄金销售,但不设定目标比例,“希望珠宝黄金两项业务一同成长”。目前,谢瑞麟3至4成销售额来自黄金,其余则以珠宝为主。不过,谢瑞麟采取自然对冲(货如轮转)的策略,不就黄金作对冲,金价波动或影响成本。

“不争大 但要争潮”

香港珠宝市场竞争激烈,如何突围是珠宝商一大难题。陈立业表示,“我们不争大,但要争潮”。谢瑞麟近年刻意走前卫、潮流路线。去年,集团更与国际知名时装设计师Vivienne Tam合作,推出以“五行”为主题的珠宝系列,将珠宝带上时装舞台。

内地方面,珠宝冷,黄金热,原本只卖珠宝的谢瑞麟也决定加入卖金行列。然而,黄金销售是针对大众市场,定位高但卖毛利较低的黄金,定位难免令人混淆。陈立业回应指:“所以我们只会在特定地区卖金,例如广州佛山等华南区分店。”

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