早报记者 陈华
国内母婴行业渐掀整合风潮。继去年苏宁云商（002024）收购主营母婴产品的电商——红孩子后，号称全国最大的母婴零售连锁企业——乐友昨日在沪宣布，以收购上海本地母婴连锁企业——天天加分100%股权的方式，入驻上海。
天天加分创始人、现乐友上海分公司总经理张学庆昨日说，由于租金和人工成本不断提高，以及来自电商的冲击，规模小的母婴连锁店目前生存难度越来越大，整合一定是母婴行业未来的趋势。
乐友董事长兼CEO（首席执行长）胡超说，乐友一直计划在海外上市。收购天天加分的44家门店后，乐友在全国13个城市所拥有的网点已达340多个，全部为直营店，销售规模超过10亿元。预计今年年底，乐友的门店数目会达到400家，销售额接近20亿元。
1999年，胡超从在网上卖玩具起家，慢慢发展成今天拥有“连锁店+网上商城+直购目录”的乐友。乐友此前已从高盛、德意志银行、永威等机构获得三轮逾5000万美元投资。此番交易的另一主角——天天加分也曾获得日本SBI集团（软银）、三井物产环球投资合计超1000万美元投资。
“对投资者来说，中国家庭可以为独生子女毫不吝惜投入重金的现状，以及未来可能达到万亿元销售规模的母婴市场，可以算是个非常好的故事。然而，尽管未来空间庞大，国内母婴市场目前仍相当分散，年销售额刚超10亿元的乐友，就已经成为行业的领军者。”胡超说。
“小孩子的钱并不像想象中那么好赚。”5月29日，在台资企业丽婴房庆祝进入大陆市场20周年的新闻发布会上，上海丽婴房婴童用品有限公司董事长王国城向早报记者坦言，小孩子的产品要分为男孩、女孩，以及若干个年龄段，大多数人又都不喜欢穿和别人一样的衣服，一旦引入的产品销售不佳，造成的库存会相当惊人。
“比如小孩成长到5—6岁，他们就不会再购买丽婴房的产品了，这也就决定了这个行业的企业想要做成巨头的可能性很小，因为它不可能做到像沃尔玛一样，可以把覆盖的年龄段拉得很宽。”王国城说。
在大陆运营20年后，丽婴房宣布，去年在大陆全年的营业额超过11亿元，这一数字在国内婴童行业里已属中上水平。
上海丽婴房婴童用品有限公司营运总经理张育韶说，他曾做过一些调研，发现目前国内婴童产业规模最大的企业，营业额大约在30亿元～40亿元，大部分是几百万元甚至上千万元规模的企业。
胡超也承认国内母婴市场确实太过分散。她认为，家电零售连锁商之所以能快速扩张，一个很大的因素是得到了供应链的支持，家电生产企业已经形成多家巨头，他们完全有能力扶持零售商在全国加速开店。而母婴行业除了几家奶粉或纸尿裤企业，绝大部分规模都非常小，其资金无法支持母婴连锁店大举扩张，因此母婴连锁店都选择了引入风险资本。
对被行业寄予厚望的电商渠道，王国城称，目前电商的流量成本太高，网上一元的销售额就要靠投入一元的广告来带动，“我们更多希望借助线上渠道带动线下门店销售的O2O（Online To Offline，线下与线上相结合）模式。”
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
