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互联网老兵吴波再创业:搞名品特卖“只是第一弹”

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4月12日,吴波捂了很久的盒子终于打开——美加乐网站正式对公众开放。乍一看,美加乐并没有先前坊间传闻的绚丽模样,只是做些名品特卖的生意,似乎没太大的新意。对此,吴波说,这只是第一弹。

吴波是团购网站拉手网的创始人,去年,随着团购网站热退潮,他也陷入了“被离职”的传闻。这个曾经创立拉手网、焦点房地产网的互联网老兵,不愿再回应任何过去的事情,只聊美加乐这个自己第N次创业的项目:线上名品特卖+自有品牌+下线实体店,有点类似“唯品会+ZARA”的合体。

唯品会是家名牌折扣销售网站,而ZARA是个低价时尚品牌。吴波说,美加乐的最终目标是,用互联网的方式帮助传统消费品建立品牌。

心有点大,这次吴波能成功吗?

“为品牌、商户清库存”

美加乐的网站首页上陈列了近30个服饰品牌,其网站介绍写得很明白——“您身边的名品特卖”。

乍一看,美加乐就是唯品会的小翻版。吴波对这个说法还挺乐意:“对,网站现在基本跟唯品会没有什么区别。”

但他还是指出了一些不同:“我们跟唯品会的区别是,它主要为品牌清库存,而我们会既为品牌、也为线下商户清库存。”

“并且,与唯品会相比,美加乐的定位更强调‘身边’,跟当地的商户合作更紧密,用户可以线上下单、线下提货,若不合适还可以去线下店直接退(货)。”

吴波称,美加乐的合作方主要有:全国性品牌、淘品牌(淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌)、区域性的设计师品牌连锁店,以及大的商场等。“与商场的合作会先从三四线城市开始,但很快,预计今年年底此类合作会覆盖上海北京的大型商场。北京地区眼下主推的是独立设计师的连锁创意品牌。”

“这次是头一弹,美加乐网站第一步是用线上特卖的形式,去帮助商场和品牌清库存、带人流、做网络推广。”

吴波介绍,美加乐将收取部分提成作为佣金。线上出售后的物流则由商户或代运营公司负责。

“自有品牌比ZARA便宜”

除了线上名品特卖,吴波还规划了自有品牌。

为此,他和搭档、时尚设计师Todd Macy,在美国注册了“Macy&Larry”品牌,取自Todd Macy和吴波(Larry Wu)名字的各一半。

在吴波的计划中,Macy&Larry是一个快时尚的服装品牌,“风格有点像ZARA,但区别是我们比ZARA便宜50元,我指的是400-500元的档次上。”

比ZARA便宜50元,这当然不是开玩笑,但也不是正确答案。事实上,吴波认为,Macy&Larry与ZARA等的最大区别在于,“可以做得更精细”。

他的解释是,“Macy&Larry会做小批量多款。我研究过ZARA、H&M、优衣库,结论是:它们不是C2B(消费者对企业),而是Store2B(从店到后端),即店铺店长决定制,店长根据当地需求决定进什么货。Macy&Larry店长的权力会更大,上海、北京的店可能陈列的货完全不一样,没关系,只要消费者喜欢。传统的消费品是‘我们推出的10个,你选3个’,现在我们要倒过来,你提出喜欢的10个样子,由我们设计师、工厂、买手或采购去解决这个需求。”

吴波透露,Macy&Larry的首批合作工厂在广州,已有成衣商品。

互联网方法论

在吴波的大美加乐规划中,还设计有线下的实体门店。“我认为一个品牌必须得有线下店,没有线下体验店,形成不了品牌。”

吴波称,第一家实体店在今年春节前开业,现在全国已有数家,主要在甘肃省,“主要是为了僻静,先不被人关注,可以进行试验。卖的都是Macy&Larry自有品牌,先从三四线城市开始。为什么注册在美国,(零售)却从这些地区做起?因为我们野心比较大,以后想做一个国际品牌。没关系,沃尔玛还是从乡下做起来的。”

吴波称,线下实体店将采用品牌店及联营店两种形式,联营店的扩张目标为今年年底前达到1000家以上,Macy&Larry品牌店为100家左右。至于相关投入,他没有解释更多。

“介绍了那么多,最后每个人还是问我这个问题——到底要干吗?”

吴波自言自语:“小米用互联网的方法成功打造了一个科技品牌,用同样的方法,老罗打造了锤子。美加乐的目标是,提供服务,用互联网的方法打造传统消费品的品牌。”

架构已经解释清晰,但什么是互联网的方法,吴波并没有讲明白:“6月初,我们会在北京有个发布会。到时候会有一个Show,展示案例和品牌。”

据透露,美加乐项目的自有品牌并不止服饰。吴波说,预计今年6月还将推出另一个自有的建材品牌,“在我的概念里,服装和地板一样,都是需要打造的消费品品牌。”

录入编辑:周子静

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