传万达82亿洽购银泰百货 或为借壳上市铺路

网易财经4月17日讯 日前有百货业业内人士对网易财经称，万达欲82亿收购银泰百货，所涉项目包含银泰百货全国31家门店以及12个正在筹备的项目等，对此，微博上很多实名认证的百货业内人士都给予了关注和确认。

4月17日上午，网易财经分别向万达和银泰百货求证，两家公司都未置可否。一位接近银泰和万达的业内人士透露，银泰沈国军出售百货及网络业务的可能性较大，但价格不一定谈得拢。同时也有消息称，银泰百货转让的可能性很大，至于是否花落万达还有变数。

银泰改名吹响转型号角 百货业务退居二线

地处北京中央商务区(CBD)核心地带的北京银泰中心开业于2008年10月，这个北临长安街，东接三环路的浩大工程，耗资60多个亿、历经10年建造完成。受限于首都规划委员会对长安街两侧建筑限高250米的规定，北京银泰中心中央主楼修到了249.9米，毫无悬念成了长安街的最高建筑。

作为中国银泰投资有限公司董事长的沈国军，当时对媒体表示，北京银泰中心是他整个经商过程中特别难忘的一个项目，同时他坦言，从建设到开业的十年，有压力，有困难，更有过诱惑，但都坚持了下来。可仅仅过去4年多，沈国军构建的银泰王国却开始出现频繁震动。

今年4月4日曾传出消息，银泰集团副总裁马其华申请休假6个月、银泰部分高层做了调整，马其华在发给多位熟识的零售业内人士的短信中称，由于长时间的繁忙工作及身心疲劳，感谢董事会与董事长批准了他六个月假期。此时，马其华的职位也产生了变动，继续担任银泰集团首席运营官、副总裁，但不再兼任浙北区区域总经理，不再分管百货事业部、营运管理部以及营销企划部工作，除此之外，银泰集团多位高管的职务也发生了变动。

同时，银泰百货集团也于日前高调宣布改名“银泰商业（集团）有限公司”，改名后的银泰商业（集团）有限公司主要有百货业、购物中心、电子商务三个事业部。在银泰2012年业绩发布会上，沈国军提到，银泰百货虽是传统业务，但今后百货新店会谨慎开设，购物中心板块则是扩张的重点，电商是未来发展趋势。沈国军也曾在接受媒体采访时提到，今后，会争取在购物中心和电商业务上有快速的成长，使百货、购物中心和电商业务以1∶1∶1之势“三分天下”。

据网易财经调查了解，银泰百货虽然为银泰集团提供了稳定的现金流，但自身的发展其实也遇到瓶颈。“当下各种零售业态其实都在经受电商的冲击，无论是百货、建材、IT卖场等各种零售业态，尤其对于商业地产”，北京神州鼎慧管理咨询有限责任公司副总经理李圆觉对网易财经表示。

另据有关媒体报道，银泰系内部人士曾表示，银泰系创始人沈国军此前对百货业务可谓事必躬亲，而今他已很少过问百货业务，基本都是在看地产和矿业项目。

沈国军曾在2013年亚布力中国企业家论坛第十三届年会上发言称，电子商务的发展势不可挡，尽管银泰这么多年一直在做传统业务，但传统零售不变革将死路一条。相比传统零售，沈国军更看好体验式的零售业，因此，购物中心也被沈国军大力推崇，尽管，相比百货业购物中心投资回报周期更长。

据悉，沈国军将出任马云牵头组建的中国智能物流骨干网的CEO，之所以决定与阿里巴巴合作，投资一千亿做这个项目，沈国军在年会上解释，主要是想突破电商发展过程当中的一些瓶颈，电商想发展的越来越好，中国物流体系还不够完善。

沈国军之所以看好电子商务，与此前银泰百货利润率下降与拓展失利有关。公开资料显示，2012年上市百货公司的综合毛利润已从十年前的30%下降至不到15%。根据一份研究报告显示，中国百货行业毛利率在2007年达到20%峰值，之后呈现逐年下降趋势，2011年百货业毛利率回落至18.45%。去年一季度，百货行业毛利率再降至18.14%。有业内人士对网易财经表示，目前百货行业的市场环境确实不是很好，电子商务对传统零售市场冲击很大。

“银泰百货在国内百货行业中涉足电商相对较早，并且做了一定尝试，但从其产品结构而言，与消费者网上购物习惯的对接跟天猫相比还是有较大的差距，前景未必一片光明”，业内人士认为。网易财经了解到，银泰商业集团旗下银泰网去年销售收入占银泰商业集团总营业额的4％左右，根据银泰集团此前发布的年报估算，银泰网销售收入约5.6亿。

作为银泰网CEO的廖斌在谈到银泰百货更名为银泰商业时表示，更名反映了银泰根据整个零售业的变革从而在战略角度上的一次重大调整，是对传统单一的零售业态的革命性改变。整个零售业从主题百货的高速发展到今天移动商务、电子互联网商务的迸发，目前的格局已经形成群雄割据的局势，不是单一的零售百货能够牢牢占据江山的时候了。

万达发力电子商务 一亿赌局彰显零售信心

据网易财经了解，马云、王健林2012年12月11日在中国企业家俱乐部主题沙龙中有过一场激烈的争论，王健林在与马云谈话中表示，十年后，电商如果在中国零售市场份额占50%，就给马云一个亿。

王健林在这次会议上称，马云之所以能出来，除其自己本事之外，更多的是由于中国缺乏大型零售企业，给其制造了机会，虽然电商对一般的零售企业形成了冲击，但不可能完全取代零售，并称，已经做好准备，防备被电商干掉。

对于这个一亿元赌局，沈国军评价称，电商不仅冲击了传统零售方式，也改变了销售渠道，抢占传统零售份额，更将改变人们的生活方式，但满足消费者需求的体验式零售业渠道，仍将占有一席之地。言语之间，是其对电商对传统零售业冲击的深刻体会。

据网易财经了解，万达信息科技有限公司已经于3月4日在北京市石景山区登记注册，公司注册资金6000万元，法人代表为大连万达总裁丁本锡，并设为电商业务全国万达信息科技有限公司总部，且计划未来五年做成交易规模超过1000亿元的全国性电子商务平台。

4月16日，万达信息科技有限公司在某知名招聘网站发布了招聘人事行政部总经理的招聘公告，此公司自称万达电子商务公司。

“电商是一种生活方式的转变，百货业态不拥有自主商品品牌，与品牌商采取联营倒扣方式，这是百货业进军电商的硬伤。而且国内消费者在很长一段时间内一定还会是价格导向，定位于中低端的百货商场会持续受到这种冲击。产业链前伸是国内较多公司的战略选择方向之一，造纸的选择育林，商业地产的选择商业，有主动的选择，有被动的无奈。对于万达这样的商业地产巨头而言，选择向上游延伸，当下看来多少有点被动的意味”，李圆觉说。

王健林在接受媒体采访时表示，万达电商今年下半年会上线，万达不做淘宝京东，电商定位为将万达广场做成“智能广场”。在商业形态上，万达包括地产、酒店、百货、购物广场、公寓、院线，覆盖衣食住行，而万达110个广场每年接待20亿人次，但这20亿是些什么样的人，年龄分布怎样，他们什么时候来，喜欢买什么，这些特征并不清楚。万达的电商平台正是要建立客户分析系统，为招商服务，使万达广场更能满足客户的需求，“我的目的是建立客户分析的电商平台，掌控消费者数据，把握市场的需求。”

“王健林一边与马云打赌电商无法取代零售企业，另一方面却自己发力电商，绝不是简单的帮着马云赢自己，这是明智之举，即使输掉一个亿，很可能赚到更多”，有业内人士如此评价。

万达银泰动作频频 是否达成交易仍存变数

4月17日上午，网易财经就相关传闻分别向万达和银泰百货求证，万达方面表示如果涉及公司重大项目的收购或者上市，是投资证券部在负责，目前不清楚情况，随后再未接听手机。而银泰百货方面则称，目前尚未获得相关消息，但不排除与万达合作的可能，此外由于银泰百货集团是香港上市公司，如果有正式消息，以公告为准。随后，银泰百货一位高层和万达百货一位高层在接受网易财经询问时反应都一样，均未否认，都表示自己不清楚情况，如果有正式消息，公司会公布。

针对近日传出的万达收购银泰百货的消息，东北商业网投资人兼CEO于群对网易财经表示，从万达百货企业发展战略角度来看待这次“收购事件”不难理解，毕竟银泰百货已开业的店有30多家，再加上万达百货50多家开业的店，合作后百货店的数量在资本市场应该够用。

其次，从万达百货自身运营层面来看，可信度更高，因为目前万达百货精品店不多，还处于起步和发展阶段，正好需要老字号银泰百货拉一把，无论是人才战略、还是管理经验都存在需求。至于万达百货通过收购银泰百货实现其借壳上市的意愿，也符合资本运作的逻辑。

另一位接近收购传闻双方的百货业内人士告诉网易财经，收购风声初起时，其就求证了银泰和万达双方的高管，虽然没有获得明确说法，但这位业内人士认为，银泰沈国军要卖百货及网络可能性较大，因为百货店近两年受调控及电商的影响，利润及现金汇报不如前几年，而且沈国军的重心也不在于此，他投资的银泰网也是巨亏，业绩无明显起色。

更为关键的是，沈国军的百货店系统布局和定位和万达能够形成一定互补。万达广场目前已强力布局二三乃至四线城市，在万达百货无建树的情况下，收购一个相对比万达百货高端的银泰的确是个不错的主意，而且门店布局冲突不多。不过，从另一方面看，考虑到万达、银泰双方都是强者，价格能否谈拢还要观察。

北京万商联行高级营销总监董国庆也对网易财经表示，万达的百货系统始终是没有建起来，所以要脱胎换骨走这步未尝不可，万达收购其它百货的可能性可以从万达的商业习惯中看得出来，在中国能被收购的已成气候的百货店，把国有资产除去就剩那么几家了，而银泰更名，正好是把百货业务剥离了出来，虽然不敢说一定是银泰，但联系起来看，可能性最大。

但也有消息称，银泰集团转让的可能性很大，至于是否是被万达收购，还有变数。如今沈国军进军物流、成立资源集团，其重心或正在转移至商业地产以及矿业上，外加万达高调进军电商，银泰网是个不错的选择。

根据银泰百货3月19日发布的2012年度全年业绩报告显示，公司收入总额升至39.1亿元，增加25.3%，同店销售增长约9.1%，纯利增长18.4%至9.7亿元。期内销售所得款项总额增19.8%至139.4亿元。作为银泰“三驾马车”主力的银泰百货，为银泰提供了稳定的现金流，虽然银泰下一步发展重点应该是电商和购物中心，肯定面临资源整合，但百货业是否走到出售的地步还未知。

对此，有业内人士对网易财经解释称，沈国军一直都在进行各种资本运作，除了银泰商业，还有银泰资源集团、京投银泰等，银泰商业与其他版块关联不大，收购或被收购，作为资产投资运作都很正常。

“从双方的需求来看，万达想把百货做的盘子更大一些，也想把百货单独拿出来进行金融或证券化；银泰本身的策略也奔地产方向而去，还有购物中心、电子商务、矿产，但银泰旗下百货经营得非常好的不是很多，且运营压力越来越大，拿其作为与地方政府谈判拿地的重要筹码，影响力是不够的”，另一位业内人士称。

另外，电商是趋势，且有资源，未来面临与百货的整合，矿产等资源性行业的稀缺性决定了其回报的可靠性，地产和购物中心分别解决短期现金和长期现金流的问题，从行业趋势看，购物中心比百货更有成长。

现在银泰也看到了百货行业的竞争压力，目前银泰旗下购物中心杭州银泰城与其主力店银泰百货招商就遇到了竞争，出现重复面对租户的问题。而且未来购物中心去百货主力店化严重，其百货拓展也遇到压力及增长下坡路，布局及趋势是银泰长线产品的出发点。

“万达收购银泰百货的可能性是存在的，就我个人在百货业工作的经历以及对电商的了解，对于万达可能收购银泰，个人以为是地产商寻求转型的无奈之举”，李圆觉说。

事实上，前段时间厉玲在接受联商专访时透露沈国军可能要卖银泰百货。网易财经注意到，厉玲曾任浙江银泰百货有限公司总经理，作为中国银泰百货集团副总裁、浙江银泰百货总经理，厉玲在浙江最大民营零售企业的一把手岗位度过了五年。

厉玲对媒体表示，看到媒体对沈国军的专访，推测沈国军可能要卖掉百货部分。她进一步透漏，沈国军骨子里面就看不上百货店，当时做银泰也是无意插柳的结果，做出来了他发现有现金流挺好，现在估计是感觉不好做了。（杜明远）