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吴波:聪明的互联网人赶紧做传统企业

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吴波离开拉手网,开始第七次创业。这一次,他说完全倒着来。过去的六次创业均是从一线城市开始,需要大笔资金,讲究快速规模化。而这次,吴波说,走进的是三四线城市,不需要风投的钱,目标是小而美。

据《亿邦动力网》报道,吴波离开拉手网,开始第七次创业。这一次,他说完全倒着来。过去的六次创业均是从一线城市开始,需要大笔资金,讲究快速规模化。而这次,吴波说,走进的是三四线城市,不需要风投的钱,目标是小而美。

倒着来的原因,并不是缘于过去的创业教训,而是不同的商业形态需要不同的玩法。这一次,吴波要在三四线城市做服装和建材连锁店,他提供技术平台,采购权交给当地店铺,一起玩一场革命零售业的O2O游戏。

O2O可以瞄准传统零售

亿邦动力网:很多人说看不懂美加乐到底要做什么,你能说得更清晰点吗?

吴波:其实,这个领域看得懂的人,就只是一层窗户纸,一点就破。O2O不要再看服务业,团购去做就好,也别只想做优惠券,这没有核心。其实,O2O可以瞄准传统零售,无论电子商务怎么发展,商店以前有,以后还会有,你敢说苹果体验店会死吗?满大街不可能只有苏宁国美,肯定还有其它形式的店铺。

我这次创业,说白了,就是到三四线城市开服装店和建材店。与传统连锁店不同的是,我们采取线上和线下相结合的方式,100平方米至配少2台平板电脑,用户在线下找不到喜欢的款式,可以在线上挑选和下单,还可以线上下单线下试穿。美加乐提供技术平台,其商业核心就是用O2O的手段解决传统零售效率不高的问题。

亿邦动力网:你说传统零售业要吹来O2O的大风,为什么有这样的判断?

吴波:中国零售业这几年发生太大的变化了,过去十年我老婆从中国买东西到美国,现在是从美国买东西到中国,价格相差三倍不止,最可恨的是made in china。为什么会这样?中国零售业做起来很累,大城市商业地产实在太贵了,市中心最牛的shoppingmall店铺都是亏钱的。相反,三四线城市城市化速度快,需求量大,商业地产价格还没上去。那里更需要互联网和好商品和服务。所以,我跑到三四线城市开服装店和建材店。

亿邦动力网:你说的技术平台,具体解决什么问题?

吴波:比如我们两个在这家咖啡馆,门口有多少人走过?老板肯定不知道。对于传统门店来说,有三个问题非常关键,一是人流量,二是坪效,三是库存。而传统零售很少看人流量和转化率。我们会充分利用移动互联网实现数据化管理,通过技术、平台、流程来为传统零售业完善以上三个问题。

亿邦动力网:你说的这些让我想起了苏宁的电商做法,美加乐和苏宁的做法类似?

吴波:不是一回事,苏宁做的是渠道品牌,而美加乐更像是品牌店,定位中高端,像GAP相对于美国人的定位,卖的产品主要由我们控制生产,也有合作的品牌。

变革三四线城市零售业

亿邦动力网:仓库要自建吗?

吴波:我们不会做仓库,线下店和供应商承担仓库。我们要找的是有经验和成绩的和线下合作店,已经有人主动找我们了。

亿邦动力网:各地店铺有直营,也允许加盟?需要多少线下店?

吴波:我们采取区域独家合作的形式。我们不叫加盟店,而叫合作店,不收加盟费,而是采取与当地店铺分成的方式来做。核心是利益最大化,开几个店由他们自己决定。美加乐要做的是保持对渠道的控制力,当地店铺必须认可我们的文化和流程。消费者在线上下单,当地线下店也有利益分成。美加乐的生意需要有规模,有规模才有效益,没有移动互联网,这种模式做不了。

亿邦动力网:美加乐凭什么能撬动三四线城市的店铺?

吴波:传统服装店最大问题是库存,聪明的小店老板是一半卖品牌商的产品,一半卖自己的东西,他能活下去。笨的店老板100%卖品牌商的货,做得好同时也压了一堆货,他根本不赚钱。

前面已经提到了,美加乐利用互联网技术可以给他们有三大好处,一是两年内消除库存风险,达到零库存;二是两年内平效高过优衣库。线下100款,线上10万款,大家一起赚钱。三是帮助线下店完成个性化会员管理系统,我特别喜欢县城,口口传播在县城里效果超级好。

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