马蔚华：对吉利并购沃尔沃很担心

网易财经4月7日讯 博鳌亚洲论坛2013年年会于4月6日-8日在海南举行。在8日上午举行的《海外并购、走出去与国际化》分论坛上， 招商银行股份有限公司执行董事、行长兼首席执行官马蔚华表示，对于吉利并购沃尔沃，他作为李书福的好朋友替他很担心。马蔚华说给他提了三个问题：第一，你怎么搞定工会？瑞典工会力量很大。第二，你怎么融通文化？瑞典文化跟中国文化有很大差异。第三，你有没有源源不断的后续资金。他胸有成竹说没有问题。

以下是发言实录：

主持人：听一下中国的嘉宾有关管理团队权力下放，尤其是总部一些权力下放给海外分支机构，来自招商银行的马行长，在海外并购的时候权力下放的问题你们是怎么做的？怎么应对这方面挑战？

马蔚华：我觉得随着中国这些企业走出去，中国的金融业特别是银行走出去，这应该是一种必然的趋势。因为银行是为这些客户服务的。这几年，包括金融危机的时候，中国企业对外投资的增速丝毫没有减弱。所以这几年中国金融业走出去步伐也在加快。除了企业走出去之外，再加上中国这些公民到境外去旅游、商务、学习等等，就是我们信用卡境外刷卡量与日俱增，这说明这也是一种趋势。金融走出去过程中可能有几种方式选择：并购、建分支机构、和境外金融机构合作。各有各的好处，如果并购，你可以得到一个现有的市场份额，但是它的难处是你如何能够整合它的文化。全世界并购实践中，成功的只有30%，失败的居多数，主要原因是文化的整合不能到位。

马蔚华：第二个是新建机构，你重头来，完全按照你的文化组建你的队伍，但是开拓一个新的市场是非常艰难的。包括国外银行到中国来做零售是很费劲的，因为他要开拓一个新的市场，当然还有一个相互合作的问题。刚才主持人问我权力下放的问题，我们在过去实践中有在国外建分行的实践、有境外并购的实践，建分行那就看你所在的国家，你比如在美国纽约建，我们是美国中国中断17年后第一个建分行，美国监管当局挑剔很多，打交道，动了很多脑筋，弄了7、8年，最后还是在金融危机的时候成功了。现在的美国财政部长盖特纳说我们是冬天里的春风。这完全靠总部运作，建后再把权力给分行，我的纽约分行多一半都是老外。因为这样的市场，中国人去是摸不着头脑的，所以要把权力给他们。另外一个成功案例是并购香港的永隆银行，在这之前洛杉矶有一家银行叫联合银行，问我要不要并购，我一想大洋彼岸没有什么互补性，借不上什么光，第二，我是想去华尔街，不想去唐人街，我拒绝了这个并购，结果不久别的银行并购了，这个银行后来倒闭了。美国联储很厉害，你想增值都不行，必须要他破产。幸亏我没有上这个当。另外一个教训就是在香港并购了有75年历史的一个港资银行，永隆银行。刚才讲到并购的文化，为什么从香港开始？香港和大陆文化有差异，但是接近的比较多。另外我们建零售，在香港建零售银行很不容易，这个银行有50个分行。还有我们投资者先移民到香港，然后再往外走，他到哪，我就服务到哪，他到新加坡，我到新加坡建分行，到欧洲，我们到欧洲建分行，跟着客户一路走。对永隆并购最大经验就是文化整合、业务联动。

马蔚华：不久前刚刚庆祝了这个银行80年的纪念，我们并购5年，这5年等于过去75年。75年，五年翻一番，包括文化整合、业务联动都是成功的。所以我觉得并购是很复杂的事，不能凭着理想和决心，要认真研究。吉利的李总是中国企业家里最有勇气并购的，我们俩是好朋友，我从心里替他很担心，我借他提了三个问题，第一，你怎么搞定工会？瑞典工会力量很大。第二，你怎么融通文化？瑞典文化跟中国文化有很大差异。第三，你有没有源源不断的后续资金。他胸有成竹说没有问题。