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新日电动车副总裁胡刚:两大策略塑造企业品牌

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新日近年主要走的是名人代言路线和世界级活动事件营销路线两个方向。从企业整体来看,整合传播营销要全方位进行,单纯从性价比考虑,则新闻公关活动和大事件营销的效果最好。

新日电动车在副总裁胡刚的带领下,曾开展多场品牌大战,并取得不俗成绩。作为企业的市场先锋官,他在品牌管理上,有哪些心得体会?新日电动车副总裁胡刚做客网易财经微访谈,为你揭示谜底。

品牌策略:

网友:新日电动车在品牌推广上如何布局?

胡刚:新日近年主要走的是名人代言路线和世界级活动事件营销路线两个方向。从企业整体来看,整合传播营销要全方位进行,单纯从性价比考虑,则新闻公关活动和大事件营销的效果最好。这也日新日和同行差别最大的地方。

网友:电动车行业是竞争最激烈的行业之一,新日作为龙头,如何能做到在行业中一直勇立潮头,其品牌策略是什么?

胡刚:比较突出的有三点。1、先后请陆毅、成龙代言,特别是成龙大哥是激情、阳光的华人影视巨星2、先后赞助了奥运会、世博会、世园会三大世界级活动并进行事件营销3、善于与重量级媒体合作,传播推广新日品牌。以上策略中后两条会持续使用,第一条要视情况而定。

网友:新日电动车在有新品上市后,主要通过哪类渠道或方式做新品推广?

胡刚:比较传统,电视、终端、网络都做。

网友:在特定时期,公司在品牌宣传方面的投入总是有限的,你更注重将资源向哪种营销方式集中?

胡刚:对于民营企业而言,注重“花小钱办大事”,新日也不例外。我们不定期评估各项投入的回报情况并加以选择,总体上就像刚才提到的,事件营销和新闻公关性价比最高。

网友:胡总,与其它品牌的电动车相比,您认为新日电动车与众不同的卖点在哪里?

胡刚:新日董事长非常重视技术进步,因此新日的新新动力电池、同步变频电机等技术都是鲜明的技术卖点,另外,新日品牌调性阳光大气,也受到百姓喜爱。

网友:新日在做广告营销方面有什么心得?每年的广告是用多个片子和版本呢,还是一年就用一个?

胡刚:我们很少做报广,电视广告方面价格逐年水涨船高,费用高企,性价比不高,有些形同鸡肋。广告片情况每年各不相同。

网友:不知道新日对危机公关方面有没有自己的心得体会?

胡刚:努力做到事前管理,以防为主。我们有成熟的危机公关处理预案和比较的好媒体关系,一旦发生公关危机会尽可能有效沟通、妥善处理。

行业洞察:

网友:平时有留意到许多企业,包括一些国际性企业,它们往往更看重对自家产品的推广,对公司的形象推广基本不看重或者投入很少?而像联想,阿里巴巴这类企业却非常注意对公司形象的推广,对此,你怎么看,另外你觉得公司级品牌的提升,对企业而言,它的价值主要体现在哪?

胡刚:实际上,企业本身有社会属性,如果具有良好的企业形象对于企业长远平衡发展是很有益的,比如企业能够体现社会责任,包括对行业、地区、城市甚至社区,当然更包括对自己的员工。企业是社会的企业,只有在经济利益和社会责任之间取得平衡才益于自身长远战略发展,不顾社会利益和社会责任等的“事业”仅仅追求“钱业”,则难以经远。

还有,企业兑现社会责任还有利于建立公众口碑,比如买得起奔驰车的老百姓并不多,但如果百姓口碑相传,则对奔驰品牌有益。因此在这一点上,奔驰不仅仅进行目标消费群的精准营销,也进行社会化营销、公众传播。

网友:为什么有的企业公关宣传更多是影响力导向,还有的企业公关更多只是为了销售促进?

胡刚:各有千秋,归根结底是为了实现企业股东和员工的利益,延伸一步是消费者、行业、地区、国家利益。

网友:胡总,您认为做电动车,与做电商的区别在哪里,这两者在营销方面有什么不同?

胡刚:电动车要进行区域售后服务的,因此不适合做电商。相比之下,一次性的快消品比较适合做电商。

热点评析:

网友:你怎么看小米手机的营销推广?新日会像小米手机这样大刀阔斧的来做互联网营销吗?

胡刚:不了解小米案例,但新日目标客户群中上网的比例不高,因此很难采用小米的营销模式。

网友:你对业界近期哪个营销案例有深刻印象?为什么?

胡刚:N年前蒙牛的一系列事件营销给我印象深刻2、去年看了一个杜蕾斯的微博营销案例记忆犹新。另外,中央人民广播电台中国之声的片花广告我一直很欣赏,其“责任至上”的承诺树立了一个令人尊敬的形象。当然,要听其言观其行,不过我认为他们做得也不错。

网友:你怎么看加多宝和王老吉的一些列营销战,最终谁受益了?

胡刚:最近广州药业股价表现一直不错,王老吉新近表现不错,加多宝也是背水一战,各有千秋。最终的结果可能是:形成类似可口可乐和百事可乐的格局,凉茶中两强相争,其他凉茶品牌在隔岸观火过程中被边缘化。

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