大学毕业生网上开“10元店” 每月卖货2000万元

曾几何时，街头生意火爆的10元店让不少小老板们挖到了人生的第一桶金。时至今日，传统10元店逐渐消失，26岁的大学毕业生黄承松却办起了网站，将“10元店”的小买卖搬到了网上。看似不起眼的“10元店”小生意却潜藏着惊人的消费力，2012年4月6日网站上线后，当年年底便创下了每月超2000万元的交易额，本月，这个数字有望突破3000万元。

面对惊人的交易规模，黄承松表现淡定，“这个数字还远远没有达到饱和，要知道，去年‘双11’天猫一天就卖了132亿元！”

失败

“电商导购”搁浅

淘宝客悟出新点子

2008年，就读于华中科技大学软件专业的黄承松有一个互联网的创业梦，他边帮网站承接外包业务，边积累着创业资本。2010年8月份，还未毕业的他注册了一家互联网公司，做的第一个项目，是当时比较红火的电商导购网站，“简单来说，就是消费者通过我们的平台渠道，购买其他大型电商商户的产品，累计积分，然后我们根据买家所积累的积分，得到相应的返利。”黄承松说。

然而，和黄承松预想的不太一样，这个项目并不成功，公司发展前景一度十分黯淡。“现在分析，失败有两大原因。第一，同质化现象严重，当时全国已经有几十家这样的电商导购网站，我们没有资金优势和相应资源的支持，很难做大做强；第二，项目本身发展空间不大，大的电商平台实际上也不太喜欢这类导购网站，他们不愿意自己的利润被这类网站给挤压了。”回想起创业的失败，黄承松看得十分清楚。

转变

“免费模式”奏效

网站日均访客达20万

为了改变公司运营的现状，黄承松开始寻求转变。最后，多年的网购经营，点亮了黄承松的创业灵感。“经常逛淘宝的人都应该知道，‘9.9元包邮’是一个十分吸引人的噱头，很多买家都会守在电脑前等着抢‘秒杀’。但我发现它还不够完善。”黄承松开始尝试完善用户体验。“一、这种活动大多是限时抢购，货品数量少，抢购机会更少；二、标价10元以下的打折品，淹没在海量的商品信息中，很难找到。为何不搭建一个平台，把所有10元以下的商品都聚集起来？”

很快，黄承松找准了创业方向。起初，网站的主要工作，就是在各大电商平台上搜罗10元以下的商品，然后把链接地址放在自己的平台上。创业之初，网站的知名度和人气都还在积累的过程，因此，黄承松并没有对这些10元商品的商户收取任何费用。“这是没有办法的事情，我们的平台只是提供信息，并不负责销售、物流、售后等其他环节，因此，我们必须要想办法让更多的人知道这个网站。”

黄承松的这一招“放水养鱼”果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，买家们就如同当年在10元店里捡便宜一样，疯狂地扫货。没多久，黄承松的网站人气直线上升，日均UV（独立访客）量达到了20万人次。要知道，江汉路HAPPY站台日均客流量也就在3万人次左右，换句话说，HAPPY站台一个礼拜的客流量，仅相当于黄承松网站上一天的客流量。

这么多人光顾网上“10元店”，真正掏钱买东西的人有多少呢？黄承松告诉记者，2012年年底，网站推广工作完成，运营走上正轨后，每月的交易额都在2000万元以上。不过，黄承松对此成绩并不在意，“电商是大趋势，这个数字还远远没有达到饱和，要知道，去年‘双11’天猫一天就卖了132亿元。”

前景

“平台效应”初现

赢来品牌商家青睐

随着知名度的提升，越来越多的商户开始主动找上门来，要求在黄承松的网站上卖自家的10元商品，网站的盈利渠道变得多元起来。

起初，网站的收费形式是和商户分成，从每笔发生的交易中提取佣金。然而，当交易量激增，在商户的主动要求下，黄承松开始当起了“包租公”。“按照交易记录，有的商品一天成交了上万件，商户光支付给我们的提成都有大几千，所以，很多商户来找我们谈‘租摊位’的业务，用包月包年的形式节省开支。对我们而言，租摊位收入稳定，没有风险，而且，商户还自负盈亏，网站的收入不会受任何影响。”

黄承松表示，网站目前所建立的盈利模式，基本吻合了他创业前的设想，但出乎他意料的是，连品牌商家也自动上门，将他们纳入自己的营销渠道。记者从该网站上看到，很多品牌商户把促销也搬上了黄承松的网站，比如某著名家居品牌的抱枕，竟然也只卖9.9元，还包邮费。对此，黄承松认为，商家们之所以能够以如此低的价格，把商品摆在“10元店”的网站上卖，主要还是看中了网站的客流量，以期达到宣传产品的作用。

【创富顾问】

电商大趋势下

创新是核心价值

本报创富顾问团顾问，2009年、2011年度武汉“十佳创业导师”、湖北晋商投资有限公司副总经理、项目总监，程战淮：

从近年来商业模式的发展来看，电子商务毫无疑问是主流。现在有大量年轻人涉足这个行业，是一件令人欣喜的事情。从黄承松的这个案例中，我们不难发现，只要你的项目有特点、够新颖，项目自身的发展潜力和商业价值就是巨大的。因此，这再一次说明，在互联网的创业世界里，创新是项目的核心价值。你也许没有一分钱的创业启动资金，但是只要你有一个足够好的创意，白手起家也并非不可能的事情。

不过，在电子商务的具体运营过程中，诚信是电商们不可或缺的从业底线。无论是对于商户，还是消费者，电商平台在诚信方面必须做足功课。否则，哪怕再大的平台，它也会顷刻间消失不见。黄承松的公司非常有特点，与传统电商平台不同的是，他们需要花更多精力在具体商户身上，能否和尽可能多的商户建立稳定有效的沟通渠道，决定了他们未来的发展前景。