部分参加房展会的开发商，对成交量期望已不高。 早报记者 高剑平 图
为期四天的上海春季房展会，3月18日在上海展览中心落幕。
据展会主办方昨日发布的统计数据，此次展会参观人流量近12万人次，较去年的11万增加了9%。国内参展楼盘总成交金额近3亿元，较去年的2.5亿元增加了约20%；海外项目成交金额近1亿元。
嘉华（中国）投资有限公司副董事谷文胜称，“国五条”出台后，短期内“利好”新房市场。比如，该公司旗下的刚需项目嘉怡水岸上周末就成交了153套房源。
据他介绍，此番参展项目的嘉怡水岸吸引了五六十组意向客户，累积的客户多较有诚意，比想象中好。但展会主要以展示为主，很多客户现场虽未实现成交，但后期促进成交的可能性也较大。
“人流一年不如一年”
开发商对房展会的态度已有所分化。
早报记者昨日从展会现场了解到，部分参展刚需项目对展会的成交能力表示满意。绿地·澜郡三期一工作人员称，最近成交了5套房源。天居玲珑湾的一名销售称，该楼盘这一周卖了20余套。
也有参展商昨日上午就开始撤展。该楼盘的一名工作人员直言，这两年春季房展会人流整体来看一年不如一年。这次来主要目的是为展示，现场咨询的人不少，具体能带动多少成交目前还不确定。
值得一提的是，此次参展项目给出的优惠幅度普遍有限。尤其是刚需项目。早报记者了解到，此次春季房展会上，很少看到大度折扣促销，各楼盘的促销幅度以9.7-9.8折为主。
谷文胜解释，“国五条”短期内对新房市场有利好，但目前企业还在静待地方细则，虽然不会大幅涨价，也不会轻易给出过高折扣。
相比之下，总价较高的别墅房源折扣幅度更高一些。其中，徐泾锦绣逸庭称，办理VIP预约卡，开盘当天100平方米以上公寓房源抵10万元，别墅房源则可抵20万元。
“销售重心放在上半年”
受访开发商普遍认为，短期内楼市仍将以刚需主导。
某国有房企营销负责人称，2月底以来，新房、二手房市场成交量激增，大家都在赶“末班车”。从这次展会来看，接下来还是会以刚需项目为主。
有不愿具名的开发商介绍，该公司现在主推的都是刚需项目，个别项目甚至出现排队买房的情况。此时再给出大幅折扣，实在没有必要。况且，现在的项目都是2011年左右拿的地，地价都不低，加上去年借贷成本很高，企业的降价空间也不大。
据该开发商称，3月开始是房企的推盘高峰期，按当前的销售情况看，会抓紧推出刚需产品，销售的重心会放在上半年。
另有港资开发商提到，目前高端项目和别墅等总价高的项目都不好卖，本来觉得今年改善型项目会逐渐好卖，但如果二套房首付比例提高，利率上调，势必伤及一部分改善需求。
他认为，现在刚需项目还不能盲目提价，否则地方细则落地后，可能会令市场加速冷却。
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本文来源：东方早报
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