网易财经11月16日讯 北京时间11月16日,2012财新峰会:中国与世界在北京国贸大酒店召开,在电商-死而后生论坛中,凡客董事长成年称电商这个乱还要持续很久。我对这个平台的看法,这个游戏很简单,就是熬谁钱多,所以这个挺简单的,没有什么技术含量。
以下为陈年部分发言实录:
陈年:不管是淘宝天猫本身还是其他平台的公司,在这个过程里面肯定都会有很多感受,在去年的时候,我们有一个阶段,在去年上半年的时候,认为电子商务,B2C平台的战役基本上接近尾声了。我记得在今年年初的时候,1月份的时候,大家也是密集开会,当时有两个公司的出现会让B2C平台这个事情麻烦起来。一个就是天猫,还有一个就是苏宁。我记得当时还说,苏宁是不是要认真地做这件事情,我记得台下就有记者说,我们跟他们聊过了,说是认真的,这个就麻烦了。果不其然在过去的一年里面,快一年的时间里面,苏宁和天猫打乱了这个市场,看来这个乱还要持续很久。我对这个平台的看法,这个游戏很简单,就是熬谁钱多,所以这个挺简单的,没有什么技术含量。
凡客现在被说是品牌电商这一类,这个单列我非常高兴,我终于离开了B2C行列,这个行列我们过去沾点光,所以终于把凡客单列了,这个对于我们是好事,没有其他的看法,接下来就准备听苏宁烧多少钱了。
陈年:我从2007年开始做凡客开始,就是一个没有敌人的态度。因为我估计做卓越网做的时间比较长,知道这个平台作用,其实我们曾经想跟当当合作,李国庆也不跟我们合作。我们也跟京东合作过两个季度,后来他们和李国庆是同感,所以也不跟我们合作了,我们看苏宁起来了,我们就跟苏宁合作。所以对凡客来说很清晰,我们一直是这么一种心态,因为我们是一种品牌,我们没有任何平台的倾向。我不可能好了伤疤忘了痛,我们当年把卓越网卖给亚马逊就是因为深深知道平台之苦,虽然那时候我们是小规模的战役,但是也很辛苦的打拼。我们本来还想跟8848打,结果8848自己没了,后来亿国一下子就起来了,诸位现在可能也不知道亿国是什么。那时当当李国庆每天跟着我们后面,每天降低一毛钱,降5分钱,这非常痛苦,我比价体系,永远比卓越便宜一块钱。今天不是这样了,今天大家比的不是一块钱,可能是十块钱,一百块钱甚至一千块钱。尤其亚马逊在看我们的时候,觉得怎么这帮人玩得这么低级,就是一毛,一块、五毛、五块之争,现在高级了,变成一百块了。
当然孙总在这里,我现在不评价任何一个具体的B2C平台网站自身的情况,但是我认为从平台的角度来说,我们真的愿意跟所有的品牌合作,只要大家愿意跟我们合作,当然我们是非常真诚地首先跟苏宁合作。
可能未来一段时间会看到凡客还会出现苏宁品牌店,现在我们还是处于测试的一个阶段。当然我们是希望排他,比如说我们跟苏宁合作,我们不会再跟别的平台合作。所以这就是我对这个事情的一个态度,不是我突发奇想我要跟苏宁合作。几个月来跟张近东交流的时候,我也能感觉到他在探索。就像刚才孙总讲的,他们十几年看下来了,他们在看,而且他们也在思考是大卖场的方式还是专卖店的方式,还是通通的线上,线下再和商业地产结合的方式,他在下一盘很大的棋。但这盘棋,我听张总聊下,他觉得这盘棋太大了,几万亿的这盘棋,我和苏宁张总,还有孙总他们比起来,从商业的角度来说,我们真是很小,后来者。我们和苏宁易购做一个合作,至于整个苏宁这盘棋,我相信今天孙总坐在这里,他们可能关心的不是其中电商这一环,他想的是整个一盘棋,我们对他们没什么影响,他们对我们也没什么影响,所以这个影响不大。
王晓冰:外面传说了很多,凡客将来要去苏宁广场开店,开现场店?
陈年:我觉得是非常好的设想,苏宁帮我们把店也建了,我们何乐不为呢,凡客有负责自己的品牌就很好。这个设想,我知道有些人有恶意的,我都看成是善意。苏宁广场卖凡客的品牌服装,为什么不能卖呢?我等着苏宁广场建好,我记得张总指了好大一片地,指了好多片地,所以我等着那些地变成苏宁广场,然后我们再进去。苏宁这个行业养了18万人,这和我们1、2万的企业,几千人的企业比不是一个概念的。我觉得应该向苏宁还有像联想这些在过去15年,20年里面给中国经济,民营经济支柱企业学习。我自己还是非常感慨。
王晓冰:刚才各位都已经讲了这个平台拼的就是钱,那非平台这些企业现在拼什么呢?
陈年:我对孙总的发言很不满意,回避了最尖锐的问题,平台之争。你们知道李国庆为什么反老虎资金呢?就是因为老虎基金在2003年的时候,先投了我们卓越网,接着又投了当当,就是为了让这两家掐,然后谁掐出来他就得利,总之他就要得利。老虎基金在我们后来这个投资里面也是用了一样的方法,也投了无数的电子商务。老虎基金投雅虎,投京东,再投凡客。
今天谈这个平台,回避这个话题是非常不对的。这才是推动中国B2C平台竞争的根本力量,如果要是老虎基金投完卓越,不投当当了李国庆就死了,卓越就不要卖给亚马逊,说不定我们今天活得很好。就是因为投完卓越,老虎基金又投了当当,当然把我们气得够呛,当然把李国庆也气得够呛。
对冲基金我搞不清状况,一二名我都投,我觉得资本真的是一个特别好的东西,风险投资在整个互联网业里面发展所起的作用,我觉得这个作用永远都一定要尊重,就是这个力量太大了,真是加剧了竞争,他们时刻在这里面对冲来,对冲去,一会儿投这个,一会儿投那个。