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孙选中:对华为中兴的抵制实际是美国政府的授意

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第六节  孙选中:对华为中兴的抵制实际是美国政府的授意

孙选中认为美国对华为中兴等公司的封杀,其背后就是保护自己的国家利益,这种做法看上去无可厚非,但实质上却是因为我们自己不懂得政治手腕,不具有应万变的法商智慧,以及不懂得如何去制定规则和玩规则。因为国际化经营、跨国贸易已不单单是一个纯商业的问题,它还是一个政治、法律的问题。

网易财经:您刚才是给大家介绍了一个由于中国经济发展以及转型所导致的一些案例,其实还有另一类案例,就是在中国企业走出去的过程中出现的问题,比如说就像是华为、中信,它走到美国就被说成是危害国家安全。

孙选中:被人家起诉了。

网易财经:您会给这样的企业一些什么建议呢?

孙选中:这个问题是很典型,为什么我们的企业家要讲政治、懂法律、有思想、善经营,因为讲政治是一个很微妙的一个概念,,因为任何一个市场它不是绝对完全开放的市场,而在这个市场里面,政治因素对它的影响是非常大的,我们以为美国是完全一个市场经济国家,其实不是,美国也是很讲政治的,我们不要以为,哦,美国是市场经济,它是绝对开放的,其实我们是误解了,任何一个国家的政府,它肯定要保护它的国家利益。

所以我们要认识到,我们在国际化过程当中我们讲政治,就是对中兴、华为的这个排斥,实际上是美国政府授意的,决不是什么公司在起诉,它是要保护它的国家利益的,因为中兴、华为严格说来现在在技术方面发展很快的,在国际上的影响也非常大,而且进入了很多国家,但是美国就可能,不管是从企业的角度,还是从社会的角度感觉,中兴、华为,对它的国家利益可能要形成挑战,这个什么它的分析报告说的,好像它的技术问题,其实它是一个政治问题。

所以我们今天的企业家不要忘了,你要研究它,你在做到,在它这个国家做市场,做到一定程度,就是我刚才说的,法律风险在哪里,如果我们事先有所预估的话,我们会避免它的一些问题,我们不要单纯的认为,国际化的经营或者贸易是一个纯商业问题,不是的,它也带有很多政治因素、法律因素。

你如果有法商智慧,那肯定在事先我们就要有一些分析,和有所准备,大家不是经常说国有企业老在国外的这些项目吃亏,或者是被,由于它的政局不稳定被套住等等的,其实都说明这一点,我们现在法商智慧的缺乏,我们都把它看成一个单纯的商业问题,因为美国的它的因素,你控制不了,它认为对它,对它有利,它有可能不一定给你设置障碍,当它认为对它的利益有所损的时候,它就要给你设置障碍,所以现在为什么美国,以前它不提这个问题,现在因为中兴、华为强大了,它感觉对它国家利益带来威胁了,它就要开始拿这个说事了,其实这个意识你深入下去一看,其实就是在玩的是什么,玩的是法商智慧,玩的是规则。

怎么用规则,一个是用好我能用的规则,一个是怎么,当在世界竞争过程当中,最高水平的是你去改变,你来建立规则,大家都在这个规则,这个前提下,大家就是平等的。

网易财经:其实刚才听您说的,您对于一个好企业家应该具备的素质,第一就是要讲政治,第二是要懂法律。

孙选中:有思想、善经营,这是一个综合的素质。

网易财经:但是我们看到近期有一个案例,它是非常善经营,比如说就是三大电商之战,您是怎么评价这个价格战的呢?

孙选中:从电商的这个角度来说,严格说来,在我们电商管理这方面我们的规则是欠缺的,它还不像我们实体市场的有一些管理规则,因为电商,网络销售是一种新生事物,现在不要说我们国家,整个世界上在电子商务、网络销售管理方面的规则都不健全,所以正因为存在着这样的一种,就是我们就说一种空隙,或者一种机会,所以刘强东他们就利用了它的这种灵活性和一种机会,然后开始了这一次所谓的价格战,但其他背后还有什么因素,我们不知道。

我们暂且抛开它这个对与错不谈,至少它忘了一点,就是消费者他的一种消费行为,他有他的一种价值判断,消费者对这个价值判断,他要根据他实际获得的价值来进行评判,就是你到底给我提供了什么样的,我通过网络购买,比实体店更有价值的东西。

最后的结果所以绝大部分消费者认为,他们这个价格战是在玩弄,消费者并没有从他们的价格战里面得到实惠的价值,而这样的一种规则被他们忽略了,那么也就是说他们失去了消费者以后对他们的认可,他们就认为这些电商不守信,好像似乎是在玩一个游戏,欺骗了消费者。

网易财经:对。

孙选中:也就是他们忽略了消费者实际上有一种评判规则的,我没有得到真正有价值,我需要的东西,那你就失去了我们消费者的一种价值评判,实际上在消费者的心目中,不管你的品牌,你的经营的所有你聪明的智慧,大家都不屑一顾了,就认为你这个是很低劣的一种手法,因为消费者的判断最主要是实实在在的给他带来的利益和实惠,你没得到,那你就违背了一种市场的基本的原则,实际上他会失去就在市场上的这种,对他的品牌,对他的经营的一种认可。

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