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达芙妮直营店下沉冲突:门店遭加盟商封堵

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达芙妮加盟商维权事件又有新进展,据《每日经济新闻》记者了解,湖北孝感地区达芙妮的全部直营店已经被加盟商堵了近6日。

达芙妮孝感加盟商被断货

从9月12日开始,截至昨日,湖北地区的加盟商已经将达芙妮在孝感的4家直营店用锁堵了6天了。截至昨晚的最新消息,达芙妮公司的这4家直营店已停止营业。一位湖北的加盟商徐先生告诉记者,这只是一个开头,如果问题仍然没有解决,大家会将各自所在地区的直营店给关闭。

此前,因为达芙妮公司调整了营销策略,将原本只开在大中城市的直营店渠道向县一级市场延伸,在此过程中跟公司的加盟商起了利益冲突。

甘女士是湖北孝感地区唯一的加盟商。甘女士表示,达芙妮已经在多个县市寻找店面开设直营店。在新开的直营店内,同样款式产品的价格比加盟店低很多。她告诉记者,公司代表孙泉上次来湖北和大家协商续约的时候向她表示,公司看中了她的市场,提出要直营店进入,被甘女士当场拒绝。

上述孝感地区的加盟商表示,由于没有答应直营店的进入,公司在此次的续约上设置了很多 “门槛”,“公司要求拿货50万才可以续约,但当初签合约的时候并没有具体说明。”

甘女士告诉记者,两周前她已将货款打给公司,本来规定付款一周公司就发货,负责运货的物流说公司停了她的货。且据甘女士了解,其他加盟商的货都已收到。

加盟商徐先生说,广水地区达芙妮的直营店进去已有一年多了,由于店内产品种类多、价格便宜,已经对当地加盟商的销售造成很大冲击。

渠道直营化 目标已渐清晰

《每日经济新闻》记者昨日采访了达芙妮公关总监黄英哲,他称已派人到当地协商,而且公司从来没有明确表示过去加盟化这一说法,只是加盟店的比例可能会降低或者直营店增长的更快。

在业内人士来看,根据当前的种种状况,达芙妮已经不仅仅在优化加盟商结构了。服装独立评论员马岗认为,达芙妮目的很明显,想彻底的直营化。上半年达芙妮增加了411间直营店铺,同时減少了45间加盟店,公司的核心品牌直营店铺比例提高至约83%。

对于直营店的布局加盟商市场,黄英哲称:“牵涉到企业的营业机密,公司不方便很详细的对外透露。”

“现在来看,加盟商是否继续加盟已经不重要了,主要还是利益上面的纠纷。”马岗认为,加盟商应该根据合同寻求法律保护。知名维权律师严义明表示,对于公司进入加盟商市场是否合理存在争议。从合同的角度,是公司违反合约。“但是按反垄断法来看,一个地方一个加盟商客观上对竞争造成限制,有直营店加入后反而有利于竞争以及消费者的利益。”

对于甘女士提到的公司至今未给她发货的情况,黄英哲表示,公司绝对不会故意延迟发货,可能是工厂交期以及物流方面的问题。

对于达芙妮公司要求加盟商拿货达到50万的要求,严义明表示这属于无理条件。“因为相关合同里没有明确的要求,公司现在就是想要拒绝交易,有点滥用优势地位”。

特别策划:达芙妮强硬转型直营店模式 上千加盟商成牺牲品

过去三年内为达芙妮打下三四级城市市场基础的全国上千家加盟商,在达芙妮看来其使命已经完成。发力直营店,放弃加盟商,成了达芙妮最为现实的选择,从这个角度上说,加盟商在事实上成为了达芙妮完成初步转型之后的第一个牺牲品。

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