朱鼎健：让观澜湖走向国际

第一节 观澜湖海南板块规划

网易财经：观澜湖集团布局海南板块已经有五年了。你对这五年取得的成果满意吗？

朱鼎健：我们观澜湖集团在海南已经进驻有五年了，进展得非常迅快，包括五星级酒店500多个房间，还有一所非常大的锦标赛的球会，全部只是用了一年半的时间去打造，再用了一年多时间打造了一个全世界规模最大的矿温泉，有168个池的矿温泉，还有一个规模最大的SPA，其实是一个综合旅游的体验，现在全部已经投入了使用了。接下来我们还要打造好几个不同的旅游小镇，这些也进展得非常迅快，全部都已经开工了。另外还有一个电影公社，今年年底又会动工了。这次也是引进了华谊兄弟的董事长王中军，还有冯小刚导演，我们大家共同合作。反正每一年都会增加新的元素、新的精彩。

网易财经：我们了解到之前你已经引进了兰桂坊，之后你还会和哪些企业合作？

朱鼎健：去年年底，我就跟香港兰桂坊集团老板Allan Zeman一起共同合作，邀请他过来海口，一起去打造投资这个兰桂坊，命名就是观澜湖兰桂坊海口，整个里面是有300个不同的餐饮、购物体验。还有我们额外也会投资海南第一个，也是规模最大的，世界锦标级的滑冰场。还有IMAX电影院，海南的第一家IMAX电影院。另外还有法拉力世界，还有中国规模最大的保龄球中心。这些全部都是玩的元素，开心的元素。还有我们今年马上会动工，就是海口的唯一一家丽思卡尔顿酒店，还有万豪万丽酒店，这些全部都是在未来才投入使用。兰桂坊是明年2013年底就可以投入使用了，丽思卡尔顿酒店、万豪万丽酒店会在2014年投入使用。

第二节 把高尔夫当作产业来经营

1992年，观澜湖高尔夫球会成立。从那一年起，一个高尔夫帝国的庞大身形便开始逐渐显现。到目前为止，观澜湖集团已经分别在深圳、东莞和海口兴建了高尔夫综合产业群。其中，深圳和东莞项目都拥有12个国际锦标级高球场，海口项目拥有10个火山岩地貌的高球场。此外，观澜湖还引入了高尔夫世界杯和职业明星配对赛等国际赛事。

网易财经：我们曾经采访做旅游游地产的黄怒波先生，他说，高尔夫是旅游地产的标配，没有高尔夫旅游地产就做不起来。从项目上来看，高尔夫似乎也是观澜湖发展的重中之重。那么你是否也秉承和黄怒波先生一样的观点？

朱鼎健：我绝对不觉得高尔夫是一个配制。以观澜湖的我们的开发理念是，我们在做体育板块、休闲板块。我们不是把它当做一个园林绿化，一个景观来去打造的。如果是这样打造的话，你一个球场就已经足够了，我们是以10个在海口，12个球场在深圳和东莞这样去打造，而且真的是作为一个产业去打造的。

网易财经：传统看法认为，高尔夫是一种贵族运动，是一个很小众的事情。如果把它作为一个产业来发展的话，会有那么大的客源来支撑吗？

朱鼎健：这一次（海口度假区）我们打造的10个球场，我很荣幸地跟大家说，这是全世界规模最大的公众球场。公众球场就是代表了高尔夫不再是一个贵族的运动了，不需要再买一个几十万、过百万的会员卡来去拥有一个使用权，去打高尔夫。我们今天就一步到位，把这个门槛从这么高降到这么低。所以任何人可以按自己的喜好选择球场。球场也有不同的价格体系，你要私密性一点的体验也有，有最贵的2000多块钱，也有大众化的，480块钱一场球也有。480块就比你去打保龄球，或者去KTV包一个房的房间还便宜，还四个多小时。所以这个就是要把这个体育产业普及化。同时为什么要把这个规模做得这么大呢？第一就有点像迪拜那个棕榈岛一样。你看，在海里面填出来一个棕榈树的岛，人工岛，真的是抓了全世界的眼光、眼球去注意迪拜的发展。同样，今天大家都可以注意海南的未来发展。另外，打造我们的休闲旅游地产，我们要想怎么样让我们所有的业主，所有的投资客永远可以享受到最美的景观，最好的空气，最好的绿化。因为全世界的物业，最值钱的只有两个颜色，要么就是蓝色，要么就是绿色。蓝色代表海，而我们打造的就是在翻山越岭后创造了一个非常优雅的生态绿化环境——高尔夫球环境。

网易财经：观澜湖做高尔夫很有意思，不单纯建球场、做球会，还引进了许多国际赛事。你们对于引进赛事有着怎样的考虑？

朱鼎健：国际比赛对观澜湖绝对是非常重要的一个板块。这个的确是真的走出去、引进来，赛事不会过来敲门的。我们也不是要举办一场没人看的，不受注重的国际比赛。因为大的比赛全部都是在外国，所以我们考虑的是，怎么样走出去把外国的比赛引进中国里面，然后透过了我们的举办地，举办的经验，怎么样把这个比赛能够更好地去宣传。

网易财经：运作国际赛事，成本应该很高吧。这对于公司利润有什么影响？

朱鼎健：赛事某个程度上的确是一个挺公益事业来的，因为每次举办这些国际比赛都是以九位数字这样去计算的。但是从另外一个角度去看，的确是一个很好的一个宣传费用，不单只是对自己的品牌，同时也是对一个城市的宣传。因为我们要吸引的游客、旅客不只是在中国境内，而是全世界的。这个也是海南定位国际旅游岛最大的氛围之一，它要命名国际旅游岛，因为它是要吸引国际的游客。

第三节 观澜湖进入模式输出时代

网易财经：现在观澜湖已经把项目做到云南和重庆去了，从珠三角到西南内地，有评论说观澜湖这一轮的布局是模式的复制与输出。那么你对公司的运营模式有什么总结吗？

朱鼎健：观澜湖的整个运营模式是一个综合旅游地产的运营模式。我们所打造的是一个国际私属住区，同时也是一个国际旅游休闲度假的社区。很多开发商、旅游地产就是先投资房地产，然后盖一两栋酒店，然后就是叫做旅游地产。但是我们不是，我们是超出了旅游地产的范畴，我们是把很多体验、很多体育、很多文化的内容全部包含在里面，先打造这个旅游文化的氛围，然后再去打造地产，这样才是一个城市的真正的可持续发展的节奏。所以为什么观澜湖有几个主营业务的原因也是这样。就是每一个主营业务都是能够参与到整个公司的盈利和迅速发展的一个步骤。

网易财经：公司还想把观澜湖模式复制到哪些地方？有什么筛选标准吗？

朱鼎健：有，筛选标准非常重要。最重要最重要一点，就是真的不可以占用任何耕地或者林地。耕地重要性大家都非常清楚了，那么林地的重要性就是要透过森林去吸收二氧化碳。所以我们永远的开发模式，是因地制宜和雪中送炭，而不是锦上添花。谁都知道在CBD中心区去做任何商业地产项目也好，地产项目也好，旅游地产什么都好，在中心区永远是最好的，也是最盈利的，但是这个其实是阻碍了一个城市的发展的，尤其是在高尔夫行业里面。高尔夫占地是要上规模，上规模的话，必须要离开中心区，有距离，同时这也可以帮助一个城市进行卫星城市的发展。

网易财经：有没有目标城市，考虑到未来会进驻？

朱鼎健：绝对是有很多（目标城市）在北方，北方市场必须要（去）。北方和华东，因为一到了冬天很自然就要封闭。那么一到封闭的时候究竟那些球手、会员怎么样去享用呢？那么既然我们南方这边有这么多的设施，所以怎么样给他们去更好第去继续延续他们的运动和训练，同时员工有半年时间是不可以干活的。那么在北方的投资方，究竟他是要停薪留职，绝对不可以的嘛，还是继续给不用上班的同事呢？这个也是不合理。既然南方是旺季，同样我们也可以把所有的员工同事可以吸收到南方去工作。既然是旺季嘛，所以球手也有地方可以享用，员工也有工作可以继续去投入，这个是两全其美。

网易财经：除了观澜湖自有球会的管理，你们会把你们的模式作为管理体系来输出吗？

朱鼎健：我们今天观澜湖既然有20年的开发经验，就是已经有了一个非常强的，非常专业的管理团队，而这个管理团队其实可以就像外国的丽思卡尔顿酒店一样，君悦酒店一样，他们都是全球化、全国化。今天我们就可以输出我们的高尔夫管理，我们的酒店管理这一套，去到人家的球会，人家的球场，人家的酒店里面。因为的确很多球会的经营不是进入最理想的一个经营状态。那么透过观澜湖的经验，观澜湖的营销，观澜湖的赛事，还有观澜湖南方的球场的使用权，这个真的是一个最美好的结合，怎么样把一些现有的球场让它创造盈利点。

第四节  商业地产要结合卫星城

2012年4月12日，观澜湖集团宣称，将投资逾50亿元在深圳北部打造一个观澜湖新城，汇聚酒店、商务、休闲、购物、展览和居住六大功能，为周边居民提供一站式的购物娱乐休闲服务。这一项目预计将于2013年底陆续落成启用。

网易财经：像深圳观澜湖新城这样的商业地产，在公司的规划中属于一个什么地位？

朱鼎健：商业地产是我们六大板块其中之一。这个商业地产项目也是不单只在深圳，在东莞打造，在海口也在打造，都是城市必须要需求的一个元素。首先我们不是在市中心里面去打造商业，而是在为一个城市怎么去迅速地提升、打造它的卫星城。卫星城意味着不单只是要有住宅，其实也需要有非常重的商业体量和元素在内。那么这样就可以把所有的在CBD里面堵车的这个氛围，怎么样往卫星城去跑。你看我们观澜湖在深圳东莞的所在地，是在深圳的中轴线最北端，离开深圳市中心才半个小时，但是一到高峰期的时候，永远都是最堵车，在市中心。那么今天我们就是怎么样去引导所有的人流，可以往北走。这个中轴线不单只是深圳的南北中轴线之外，也是地铁的尾站。所以现在也是龙华新区，深圳建立了一个新的区域，所以不单只是这个深圳北，还有整个东莞市场都能够受益到观澜湖新城的这个体量，50万平米的一个综合体。还有政府也是非常兴奋，因为刚好也是成立一个新区，新区里面也有一个新的内容，新的亮点，再加上所有原来在深圳北生活的有很多大企业，包括华为、富士康、雪铁龙，大家都在繁忙时间不用往市里面去堵车，而可以往北这样去生活和体验来去轻松。那么这个其实就是观澜湖的整个运营的一个方针，所有项目都是要发挥到共赢的效果。

网易财经：你自己说过，观澜湖这20年来累计已经投资了200多个亿了，今年又要投资50多个亿建这个观澜湖新城。那么公司在现金流这块会不会比较紧张？

朱鼎健：观澜湖能够这么迅速发展是因为我们不是只有一个主营业务，而是多板块的主营业务。同时我们也有也有长期的规划，中期和短期的整个融资计划。长期就很自然是有土地的储备，中期我们也是有一个非常完整的五年规划的目标，短期就是每一年的现金流的一个动态，再加上现在我们要打造的就是商业旅游，而商业旅游在包括休闲旅游、第三产业这两个产业，都是银行和政府大力扶持的产业。不扶持的是房地产，但是商业是大力扶持的。同时旅游内需这个板块也是大力扶持的。所以这就是为什么我们可以用这样短时间可以滚动新的项目，新的领域，新的发展（的原因）。

网易财经：后续有没有上市的计划？

朱鼎健：可以有，可以考虑，绝对可以考虑，也不断地每个月每个星期都有很多投行都在跟我研究这个话题。

第五节  朱鼎健雄心做国际品牌

观澜湖集团由朱树豪先生于1992年创办，主营体育休闲产业。朱树豪，1950年出生于香港，祖籍广东饶平，多伦多大学荣誉法学博士、香港太平绅士。他所投资经营的观澜湖高尔夫球会已被吉尼斯世界纪录评为世界第一大高尔夫球会。2011年8月，朱树豪因病逝世。观澜湖集团作为家族企业，交由长子朱鼎健来打理。

网易财经：观澜湖集团是一个家族企业，在您父亲故去之后，你接手了还不到一年。观澜湖集团在您父亲的时代，我们都知道是要缔造一个高尔夫帝国。可是到你的时代以后，主要投资都在商业地产。你是要转变你父亲的发展思路吗？

朱鼎健：我不是在转变我父亲的发展思路，而是我是在完成。我是希望我能够为我父亲完成他的这个蓝图，他的规划，他的思维。从第一天开始，他是要打造一个国际性的旅游度假区，就是代表了氛围、内容是非常丰富，但是必须要有些元素要走在前面。的确，如果不先把这个环境改造，原来观澜镇我们的所在地是一个垃圾场垃圾堆填区，你不改善这个环境，哪里会有业主呢？哪里会有其他的投资方呢？我们现在是打造了一个这么大片的绿化环境，生态环境，然后因为有了这么漂亮的生态高尔夫球环境，我们能够引进国际比赛，透过国际比赛怎么去宣传一个城市的发展，所以政府就投资高速公路，有了高速公路就带动了新的产业、企业会进驻这个区里面去发展，所以接下来就是有了这么多的企业，这么多的外资企业来到这一区。他们为了自己的安家乐业，所以我们就很自然了，就要投资房地产来为这些外资企业（服务），怎么样让他能够真的是安居乐业。然后有了房地产的投入，那么就带动了我们新的开发了。那么新的开发接下来就是去到世界规模最大了。当你一成为世界规模最大呢，你的宣传力度还有杠杆效益就完全是另外一个领域，另外一个世界了。所以今天为什么有这么多的国际品牌会进入我们观澜湖里面呢？也是有这个原因。

网易财经：因为你父亲已经创造了一个事业顶峰，他被誉为中国的高尔夫球之父。那么你接班以后会不会感受到很大的压力？

朱鼎健：没有，我也不看得这么虚，压力是动力。其实我觉得压力是一个机会，给你一个机会去证明给社会看，你是可以怎么样做的，给一个机会让你去发挥。那么我自己是有个定位的，就是我爸离开之后，还不够一年，我一定不可以做守业的工作，所以很多我爸的朋友都会说，哦，创业难，守业更难，会很大压力。我真的不是这样看，因为我觉得守业就代表停顿，不进则退，你不进就很自然会停留，停留就会退步，所以我不是在做守业的工作，反而我是在做创业的工作。 那么这个创业的工作，就让我发挥我所有的激情，要把这个蓝图这个规划一一给他去落实和完成。

网易财经：那么在你的设计下，观澜湖未来的商业版图将是什么样？可以为我们展望一下吗？

朱鼎健：我觉得我真的是很幸运，我是在有机会在外国读书，也在外国待了一段时间，所以也能够很了解国外的文化，也能够非常流利的去应用英文，英文水平反而还比中文还要高。那么我觉得现在我是已经做了很大的一步就是怎么样去走出去，引进来，就是一方面把很多国际比赛引进来国内，今天也把很多国外的品牌引进来国内，但是下一步我觉得绝对可以观澜湖是走出去，怎么样把这个品牌真的是全国化，不但只是全国化，全国化就是我中期目标，但是远期目标我觉得我绝对可以全球化。因为中国有的就是经济，有的是消费力，外国最需要的也是需要中国的经济，也是需要中国的游客。所以怎么样把这个品牌，既然是内地这么熟悉的，也是外国人熟悉的一个品牌，怎么样让大家可以把这个体验延伸到国外，这个就是我觉得观澜湖的远期发展目标。