网易财经6月30日讯 中美联泰大都会人寿保险有限公司首席执行官贝克俊今日（6月30日）在陆家嘴金融论坛间隙接受网易财经专访时指出，“人保部推迟中国在职人员的退休年龄无助于养老问题的解决，这连一个治标的目的都达不到。”
贝克俊表示，跟国外养老保障体系有三个支柱：社保、企业和个人。相对而言，中国今天的问题在于两点：第一是社保独大，另外两个相对占比较小。
“中国的社保大致占比占90%，国外是三个支柱发展相对比较均衡。以美国为例，社保占比12.5%，企业占64%，个人23.5%，而中国不是这样，这是一个问题。”贝克俊说，中国是一个12亿人口的大国，但现在开始进入老龄化社会，如果不改变社保独大而另外两极占比较小的问题，不把饼做大把另外两条腿发展健全，光是退休年推迟不大可能解决问题。
以下是访谈文字实录：
网易财经：非常感谢贝总参加我们网网易财经在陆家嘴金融论坛期间的专访，现在正式开始，第一个问题是人寿部现在建议推迟退休年龄，是因为中国养老基金的通胀率比较高，你认为养老基金应该如何管理才能避免这种情况发生？
贝克俊：这样来讲，现在目前中国养老体系基本如果跟国外比的话，我们是3个支柱：社保、企业、个人，相对来讲，中国今天的问题其实在于两点：第一，三个支柱是社保独大，另外两个相对比较小，基本上来讲，社保占90%，在国外基本上这三个发展相对比较均衡，拿美国来说，社保占12.5%，企业占64%，个人23.5%，这是一个问题。另外，中国是一个12亿的情况，慢慢老龄化的问题，今天慢慢看到很多不足，今天的不足还是可以管理的，但是未来的不足是怎么样把饼做大把另外两条腿发展健全，才系解决的办法，光是退休年推迟不大可以解决问题
网易财经：也就是说这个是一个权宜之计。
贝克俊：这个都不好说，这是一种建议，有没有被采纳，我不知道，但是我觉得是这种想法，但是这个是治标不是治本。
网易财经：你认为中国保险市场进行哪些创新，才能更好地服务中国养老体系？
贝克俊：中国养老保险的创新，基本是这样的，题目是基本服务养老，刚才讲了三个支柱，其中两个支柱：企业、个人，这方面明显不足，如果要造成这方面的冲突的话，很简单，应该有几个想法供大家参考：第一、我们看社保覆盖率，40%左右，这个覆盖率肯定要先加强，第二，第二条、第三个支柱，企业、个人有很多东西需要政策引导，所以政策肯定要创新，比如说什么是政策创新？上海的地延税养老商品，这是一个试点，换句话说，你透过试点能够让个人感觉到我现在可以在我年纪轻的时候，用赚的比较多的钱递延去支付，到我退休的时候再支付，这个肯定大家愿意做，这个会壮大个人得部分，希望通过试点，也可以带动企业的配合，所以我觉得这是一个方式，另外一个方式，你可以在很多的方面做一些其他的做法，除了政策领导，还有如果你今天要发展第二、第三条腿，在保险业方面，我们有责任推一些比较新型的商品，像我们公司去年配合保监会的政策推出一些新产品，但是这只是其中一个，不代表将来不推另外的商品，还有在整个制度上要做另外一件事情，资金运用，有的人说资金应该怎么样更充分地运用，能够提高它的收益率，这个就要看你怎么样能够做到一种风险管控的机制，毕竟商品的投资是要跟商品的责任互相匹配，所以各个方面都要考虑。
网易财经：你认为贵公司在未来的中国的养老市场，你们想起到什么样的作用？
贝克俊：我们公司在中国肯定很多东西是要看中国整个市场，包括监管、政策推广，在这种范围之内，我们肯定会尽量地不断地配合，而且尽到所谓的积极引领的作用，比如刚才提到的三个支柱的观念，大都会我们公司在美国是做得非常成功，个人退休帐户管理做得很成功，如果中国政策能够在这方面推出来，包括DM（音译）试点成功、不同帐户拓展，包括资产负债的匹配，甚至对人未来逐渐生存率也提升，这方面来讲，社保局方面我们可以提供一些精算的支持和国外的经验。
网易财经：贵公司再一个比较短的期限内，比如二三年，有没有一个比较完整的中国市场的拓展计划？
贝克俊：中国市场拓展计划是有的，而且我们基本上在过去有，这个计划也是随时更新、修正的，因为市场在变，我们消费者在变，法律也在变，所以我们有一套计划。
网易财经：你们重点是在哪里？
贝克俊：未来两三年一定要有一个想法，我未来两三年带领公司到哪里，肯定是有一个指标，这个指标包括客户数量、保费的数额等等，这是一个基本的，完了以后，我在这个目标的前提下，我为什么认为自己可以达到，我有哪些优势，我目前的优势是什么，比如说我们公司有非常良好的中外合资的股东关系，我们有多渠道的战略，而且每个渠道跟市场都有区隔性，比如代理人渠道，我们很明显，我们代理人渠道基本是一个很高产能、高品质的队伍，他们接触的客户会认为这种代理人是他们希望有。比如银行保险，是针对相对来讲对理财有概念的群体，不断可以了解理财，而且希望家庭保障、小孩子教育，包括本人财富的管理等等，主要是这种类型的人。电销的客户，他可以接受电话买保险，知识水平还是有他的特点，所以我们通过不同分销渠道、战略、以及包括我们投资、商品各个方面的，我们认为客户专注的优势，这个意思很简单，你要是以客户为中心的想法，所以我们公司谈的不是单一商品，是大商品的概念，今天客户买我们商品，这个商品不是包括这个简单的保险的商品，它所有的是它所销售人的配套，以及销售以后后面服务的一个配套，所以我们看的东西是相对来看的。
网易财经：我有一个疑问，友邦保险的特色，或者说他们的立足点，就是他们只做保障性产品，也就是说储蓄性产品，他们不是重视，你们的特色是什么？
贝克俊：友邦特色，我不是非常清楚。
网易财经：你们的专注点是什么？
贝克俊：基本来讲，首先讲到特色，从战略来讲，我们的渠道一定是跟客户很贴近，而且基本来讲，跟我们业界其他的同性质的渠道，比如银保，一般业界怎么做，我们怎么做，你会发现有不同，我们不会追求所谓的保费规模，我们在银保里面追求的是长期保障，包括投资的配置，包括基本上高端客户的传承，包括他对教育、医疗的需求，所以我们做的很清楚，我们的客户都是有想法，首先渠道区隔就看我打的客户群是哪些，同样的，我们的顾问营销也是，我招人就是招大专毕业两三年以后有经验的人，包括他的培训、商品推介是一条线，如果说特色的话，我们公司注重长期、保障性的商品，但是我们也有相对来讲储蓄兼保障的商品，我们也有投资的商品，因为基本上比如去年推出的月额年金来讲是投资性商品，但是是针对消费者某一点需求，我们是做保障，不是做投资的，基本来讲，是比较细化一点。
网易财经：最后一个问题，现在中国加入WTO以后，中国本土保险公司抗竞争能力非常强，可能是有政策方面的原因，国外保险公司面对本土保险公司的竞争时候，处于一种什么样的位置？或者是在这个市场上，他是一种什么角色？是那种公平竞争，大家都是对等，还是说我是作为你的一种补充？因为国外的保险公司在面对本土保险公司的时候，可能因为先天上政策性的东西，可能竞争的时候，并不是非常公平。
贝克俊：首先外资在进入中国，从92年开始，到现在基本上20年的时间了，起先前面8年只能在上海运作，2000年以后逐渐开放北京、广州等，现在外资25、26家，本国保险公司在2004年以后开了八家，05年以后开了27家的内资公司，总共35家，今天保险主体总共60多家，大部分是2005年以后开的，这里面内资有一个区分，原来的比较大型的内资还有新兴的内资，对外资来讲，是这样的，你可以看到，新开放的内资公司在开分公司比外资快，外资基本一年是一个半，如果说有政策上的不同的话，这方面是有一些不同的情形，我倒觉得这不是最重要的，重要的是说外资基本到中国市场，一般来讲有一个学习过程，而且很多东西是双方股东是中外的，不是一个完全中国的，或者完全外国的，除了友邦之外。所以它的学习过程是有，但是我觉得看保险，尤其是整体来看，保险公司经营不要只看它前面几年，很多内资公司你不要看它圈地很快，但是到底里面的品质是怎么样的，不知道，对于外资公司来说，不要看前面不适应，后面都不适应，的确2008年金融风暴以后，很多外资因为国外情况，确实对国际事务相对减少热情，但是保险公司的经营一般来讲，基本上还是相当不错，所以要看长期，所以从你的整个问题回答来讲，我觉得应该这样看，外资跟内资整体来讲，保险尤其是最近这几年开的很多，我觉得要看长期，最重要不管内资、外资，它有没有一套很好的战略，有没有很好人才，因为到最后中国最重要一个东西能够分别好、不好，其实到最后就是谁在人才方面可以取得进一步优势，因为毕竟策略对了，就是人的事了。
网易财经：外资保险公司对人才吸引方面有没有优势？
贝克俊：不同的人才适合不同的公司，没有绝对的，基本上外语比较好的容易在外资公司工作，但是不管内资、外资，要谈发展，毕竟要以人才为本，人才的意思不是说今天去B公司挖一个，人才是一个长远的事情，包括人才的取得、培养、激励、仕途发展等等，是一个企业文化是不是能够做到非常的正直诚信，注重长期股东的报酬等等。我常常讲，将军打出来，有一些人才也是打出来的，如果没有打，是人才也不是人才了。
网易财经：今天非常感谢贝总。
本文来源：网易财经
作者：许世英
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