网易首页 > 财经频道 > 正文

广汽丰田6月重启改革 大区制成销售良方

0
分享至

大区制成销售良方 广汽丰田6月重启改革


眼下,广汽丰田正在借用“涟漪效应”,力推凯美瑞在国内各大区域市场再现威力。在凯美瑞尊瑞版全国上市半个月之后,广汽丰田在北京地区的12家经销商日前也联合举办了凯美瑞尊瑞版的北京上市会,再次将市场目光凝聚于这款车上。

“目前全国一盘棋的营销模式已经不能适应市场的需求,区域营销越来越重要,而这次活动就是广汽丰田区域营销的一次重要体现。”广汽丰田的一位北京经销商告诉《每日经济新闻》记者。

这位经销商口中的 “区域营销”,正是目前中国不少汽车企业推行的大区制改革。

实际上,大区制改革在广汽丰田已经不是个新鲜的话题。早在2010年,广汽丰田就曾计划推行大区制改革,并计划以北京、上海、深圳和浙江作为试点先行。

经销商看好大区制

今年以来,中国车市遭遇多年不遇的寒流。特别是面对德系车品牌的快速上位,日系车商的日子更不好过。其中,广汽丰田也不例外。

数据显示,今年1月~4月,广汽丰田累计销量为8.12万辆,同比增长0.91%。进入5月,广汽丰田的销量相对于前4个月有所好转,共销售汽车23285辆,创今年新高。其中,凯美瑞共销售10860辆,环比增长了31%;汉兰达共销售5732辆,环比也有不小的提升;逸致和雅力士分别销售1730辆和1583辆,达到今年以来的最佳水平。

一位广丰经销商解释称:“5月销量上升主要是因为在‘五一’期间进行了大规模的促销活动,对终端销量有一些帮助,同时凯美瑞的销售开始回暖。”据介绍,目前凯美瑞经典版销量一改4月单店销量个位数的情况,5月的销量已经达到单店20辆左右,整个北京市场凯美瑞的月销量已经突破800辆。同时,5月,汉兰达北京市场单店的平均销量为60辆左右,逸致和雅力士分别为10辆和5辆。

不过,销量目标完成的背后,是盈利的挑战。该经销商表示:“虽然销量还可以,但是利润并不理想。除了汉兰达的利润比较可观外,其他车型的利润非常有限。由于年初厂家设定的销量预期比较高,经销商库存压力不断提升,所以我们也只有不断降价促销,才能加快资金周转,未来我们的利润还将继续走低,这就像陷入了恶性循环。”

这种状况,并非没有改变的可能,“如果广丰能够尽快在终端推行大区制改革,快速提升销量,应该能够帮助经销商渡过目前的困境。”该经销商坦言。

计划在浙江试点

从过去的情况来看,大区制改革对于拉升销量的确有不错的效果,此前进行变革的上海大众、一汽-大众,以及今年推动事业部制的东风日产,在销量层面都有比较好的表现,也是应对市场波动的不二选择。

对于经销商的建议和其他企业的成功范例,广汽丰田并非没有留意。此前,广汽丰田执行副总经理冯兴亚在接受记者采访时表示:“进行大区制改革已经是目前的大趋势,广汽丰田必须要做这件事情了”。

广汽丰田副总经理李晖对 《每日经济新闻》记者表示,“今年广汽丰田也将推行大区制改革,并且是今年工作的重中之重。”据他介绍,广汽丰田的大区制改革在今年年初已经开始准备,计划以浙江作为试点,然后再在全国铺开,并按照全新的标准重新划分为9个大区。

据了解,大区制改革就是将权利进一步下放,将集权式的营销模式转化为权力分散的分销模式,每个大区都具有市场销售、售后服务、营销传播等多种职能。各个大区可以根据当地市场情况决定营销策略和宣传模式,这将使决策更加贴近市场,更加符合终端需求。

酝酿两年的变革

谈及大区制改革,广汽丰田的经销商们并不陌生。“早在2010年,广汽丰田就曾经着手试水。”一位经销商透露。

两年前,广汽丰田就已觉察到,随着二、三线市场的崛起,全国一盘棋的营销模式已经不能满足市场一线的竞争,全局式的决策速度相对较慢。

也正因为此,广汽丰田下决心进行变革。然而,改革的背后伴随着来自各方面的阻力。“由于这项改革将带来组织结构大范围的调整,因此广汽丰田内部各方面的阻力都随之而来。”该经销商说,“为了权衡各方关系,广汽丰田决策层不得不将大区制改革变为渐进式变革,并首先在北京、上海、深圳、成都四个地方做试点,如果效果好再推行到全国。”

两年多过去了,这项改革推行并不十分迅速。该经销商做了对比,“和两年前相比,最大的变化就是决策快了一些,一项政策10天左右能够落实下来,同时,大区经理也有了一些销售、宣传方面的权限,但是这还远远不够,不能满足瞬息万变的市场变化。”

两年后的广汽丰田正在变换试点,重启炉灶推行大区制改革。在5月底凯美瑞尊瑞版全国上市会上,李晖表示:“今年6月,大区制改革将在浙江启动。”

不过,冯兴亚也表示,“由于大区制改革对区域经理的要求较高,因此,招到合适的人,对其进行全方位的培训,这需要一定的时间。”大区制改革的确需要一个“给力”的区域经理,前期的准备也是该项政策制胜的充分条件。

“就广汽丰田来说,如何能够不被同一块石头绊倒两次,才是大区制改革今年破局的关键。”该经销商坦言。

财经热点资讯

[滚动] 恒泰艾普2017年预亏逾4亿元 (01-31 20:56)

[滚动] 博云新材2017年预亏5500万元-6800万元 (01-31 20:56)

[滚动] 隆平高科2017年盈利预增50%-70% (01-31 20:54)

[滚动] 李克强同英国首相举行中英总理年度会晤 (01-31 20:49)

[滚动] 汪洋:推动旅游产业高质量发展 (01-31 20:45)

[滚动] 豫园股份重组过会 复星快乐业务锁定旗舰平台 (01-31 20:28)

[滚动] 御家汇中签结果出炉 中签号码共有72,000个 (01-31 20:26)

[滚动] 万科股东钜盛华质押4700万股公司股份 (01-31 20:23)

[滚动] 万科拟在350亿元的范围内发行直接债务融资工具 (01-31 20:13)

[滚动] 发改委召开白酒价格告诫会 茅台五粮液被点名发言 (01-31 20:07)

[滚动] 郁亮不再兼任万科总裁、CEO 由祝九胜接任 (01-31 19:57)

[滚动] 金盾股份:周建灿意外逝世 未借贷40亿入股乐视网 (01-31 19:57)

[滚动] 全聚德股东IDG资本拟清仓减持5.87%股份 (01-31 19:53)

[滚动] 明日起广州房贷涨价啦!首套房上浮10% (01-31 19:32)

[滚动] 中注协约谈事务所 要求关注股票质押较多的金融类公司 (01-31 19:13)

[滚动] 星云股份年报拟10转10派1元 (01-31 19:05)

[滚动] 国家发改委召开由茅台五粮液参会的提醒告诫会 (01-31 18:45)

[滚动] 证监会:2018年要以保护投资者合法权益为根本使命 (01-31 18:37)

[滚动] 天弘基金设置余额宝每日申购总量:满额后不能再申购 (01-31 18:37)

[滚动] 新华时评:资本市场的“扇贝”岂能说跑就跑 (01-31 18:32)

[滚动] 钮文新:特朗普的经济图谋非常明确 (01-31 18:19)

[滚动] 14城市进入GDP万亿俱乐部 引领城市群崛起 (01-31 18:18)

[滚动] 监管再堵地产并购贷款漏洞:四证不全不能放贷款 (01-31 18:13)

[滚动] 五粮液系列酒提价 调整幅度整体为6%~7% (01-31 18:00)

[滚动] 港交所与新西兰交易所签订合作备忘录 (01-31 17:51)

[滚动] 兰州再现气荒 天然气采暖锅炉将被限停供气 (01-31 17:42)

[滚动] 不失指数只亏钱:这样的大盘还要走多久! (01-31 17:36)

[滚动] 国务院发布全面加强基础科学研究的若干意见 (01-31 17:26)

[滚动] 花园生物2017年度业绩预增192%-220% (01-31 17:18)

[滚动] 大富科技年报预亏4.45亿元-4.5亿元 (01-31 17:15)

[滚动] 大盘探底成功 凡事物极必反无须过度恐慌 (01-31 17:09)

[滚动] 白酒板块领涨股市 2018值得期待! (01-31 17:06)

[滚动] 外管局:中国2017年12月份服务贸易逆差206亿美元 (01-31 16:44)

[滚动] 惊呆:它的出现席卷了整个股民圈 (01-31 16:34)

[滚动] 1月31日涨停板揭秘:纺织服装板块持续走强 (01-31 16:31)

[滚动] 外媒:香港交易所拟调整连接中国内地的债券通计划 (01-31 16:25)

[滚动] 扇贝让獐子岛高管电话失联 监管雷霆之怒在路上 (01-31 16:24)

[滚动] 亿童文教IPO再被盯上:毛利率70% 仅1项为发明专利 (01-31 16:14)

[滚动] 美国基建的热潮即将掀起 两大板块或应声上涨! (01-31 16:00)

[滚动] 在岸人民币升破6.29元关口 续创"811"汇改来新高 (01-31 15:45)

返回财经首页

相关推荐
热点推荐

NBA最新得分榜!蔡恩第8,东契奇第5,库里还差1分抢得分王!

开球咯
2021-04-13 09:07:26

《天下第一》八大高手一览表,成是非垫底,铁胆神侯第二

事故之我见
2021-04-10 23:55:17

华为参与研发的新车来了,轴距超2米9,最大功率320kw,内饰科幻

车你聊天下
2021-04-12 21:03:26

Kobe中国行,勒布朗中国行,萌神中国行,没有比较就没有尴尬!

八圈传播者
2021-04-12 21:39:50

新冠疫苗缺货,暂停第二针接种计划?你怎么看

疫苗圈
2021-04-09 23:04:39

网红吃播有多假?龙虾是塑料,火锅底料是面包,看完你还相信吗?

欣欣吃货爱美食
2021-04-12 12:14:31

汪小菲就醉酒连麦女主播一事道歉 汪小菲醉酒失态登上热搜

福建日报
2021-04-12 15:31:18

一分钟都不想等的拜登这下尴尬了,下令控枪当天,得州枪声响起

前沿时刻
2021-04-12 19:25:10

摸大腿、脱内衣、袭胸...它正成为性骚扰的乐园

手机总部
2021-04-13 00:06:29

姚明强硬回击无效果!易建联又做心寒举动,杜锋心都凉了

山东体育资讯
2021-04-13 10:34:47

为什么有钱人都从别墅搬回“高层”?建筑学家给出答案,建议了解

探房杜咔咔
2021-04-11 14:56:34

李红:揭露我的“流氓前夫”余秋雨,没有谁比我更了解这个伪君子

民生论坛通达天下
2021-04-10 14:41:46

48岁杭州大姐,常年吃无碘盐消结节,最后发生了什么?值得借鉴

羽凡情感大咖
2021-04-12 19:58:43

新生儿没有肛门,出生3天后才发现,16天后死亡,医生有无责任?

小红姐产房故事
2021-04-13 10:10:16

药企财务违规金额过亿,罚款仅三五万,财政部官员回应执法困境

八点健闻
2021-04-13 10:06:10

女人哺乳全过程,男人根本不敢看

窈窕妈妈
2021-04-12 19:52:41

郑爽案迎“大结局”!最终真相被法官道出,难怪郑爽会陷入疯魔

八圈传播者
2021-04-13 06:36:39

重温经典之作《大宅门》,有两处剧情却让我觉得非常尴尬

时光漫漫车马远
2021-04-11 07:30:06

闺蜜生子7个月,婴儿用品全是刘涛买,14年闺蜜情毁于一个脸色?

娱书雁帛
2021-04-12 15:39:40

苏州“织女”星空刺绣火了!人民日报:瑰宝,只能留在中国!

无根树花正孤
2021-04-12 23:54:17
2021-04-13 13:49:08

财经要闻

头条要闻

决定了!日本要把核废水排进海里 全球海域将无一幸免

头条要闻

决定了!日本要把核废水排进海里 全球海域将无一幸免

体育要闻

湖人15分惨败尼克斯 庄神仅得3分

娱乐要闻

这腿绝了!阮经天旧爱许玮甯秀美腿

科技要闻

拜登拿硅片:中国想主导半导体,美国不能干等

汽车要闻

车名注册了20年 东风雪铁龙全新车叫"凡尔赛"

态度原创

数码
本地
旅游
家居
军事航空

数码要闻

真要造车?徐直军称华为将合作打造三个汽车子品牌

本地新闻

30岁不结婚,丢脸吗?

旅游要闻

云南一市“长见识了”,建于山脊之上

家居要闻

港男月入过万只能带妻儿住7平蜗居 在洗衣机上做饭

军事要闻

国产火箭炮装弹是个体力活:得上7个人

×