图为通用汽车中国公司总裁兼总经理Kevin Wale
网易财经6月7日讯 通用汽车中国公司总裁兼总经理Kevin Wale今天在APEC峰会上表示，在中国做生意的方式变革速度非常好，可能是其他地区的五倍左右。
以下是文字实录：
Kevin Wale：
谢谢Michael，我们今天谈论的主题就是中国的投资环境和消费市场，首先谈谈在中国做生意有什么不一样，第二就是我们如何能够从中国成功的公司中学到他们的经验和教训，同时我们如何利用在中国的投资环境和机会，我首先想简要介绍一下中国汽车业的情况。
在中国做生意有什么不一样呢？首先，对我们来讲就是速度，中国变革的速度，我在这个行业已经有30多年的历史了，但我在其他国家从来没有说过这样的话，在中国，你做商业的方式其实是在不断变化的，它变革的速度可能是世界其它地方的五倍，因此你必须每天都非常忙碌，然后才能赶上这个变革的速度。
第二个我觉得在中国不一样的地方就是，政府的监管、公私之间的合作，我们需要一个合作伙伴，特别是在中国本土，这是保证我们在当地取得成功的重要因素，一个好的合作伙伴是我们实现成功的重中之重，但你们必须要进行很好的合作，并且互相信任，只有这样我们才能够取得成功。
第三个是中国政府巨大的作用，政府会起到至关重要的角色，政府会改变政策，有权决定很多事情，在中国做生意，政府其实是有很大影响力的，可能比其它国家的影响力要大得多，我想也也是中国经济取得成功的原因之一，所以我们也必须要和中国的政府合作。
对于我们来讲，合作伙伴教会我们学会怎样合作，我们应该要有很好的合作精神，而不总是和人家争执，需要进行很好的妥协，你必须要有很敏锐的洞察力，同时也必须要有很好的合作精神，这样在中国做生意才能够取得成功。
我们从中国的成功公司能学到什么呢？首先就是不要低估中国发展的潜力，总是有很多人说，你不要太过于乐观了，因为经济会下降的，我觉得他们都低估了中国经济的潜力，因为你要看经济发展的基本面，其实这个基本面是非常强劲的，我们GDP的发展非常大，通胀率也非常低，所以我觉得中国经济的基本面还是非常强劲的，而这些都将为中国经济注入强大的增长力。
第二，在中国实现成功，你必须要有一个长期承诺，必须要决定谁将会成为你的合作伙伴，你在当地长久的发展战略是什么，这些是你必须要做决定的，你在中国必须要有长久的承诺，所以你必须要有这样的长期规划。
在中国，“关系”很重要，做生意，“关系”也就更重要了，而只有把关系处理好之后，我们才能够不断往前发展，包括在我们的操作层、在我们的领导层，我们的关系都是非常重要的，同时我们也必须要有很强大的本地化能力，你们看到中国很多成功的公司都有本地化的做法，只有本地化，对中国产生兴趣，你才能了解中国的实际情况，从而在当地取得公司的成功，有了本地化的能力，你做生意就会更加游刃有余。
最后一个问题，也是非常重要的一个问题，那就是我们如何利用中国不断增长的中产阶级，我觉得这是一个非常重要的问题，因为中国是世界上最大的市场，也将会成为世界上最重要的市场，很多跨国公司都在中国做生意，我们参与到这个市场中是非常重要的，但要参与其中，你对这个市场必须要有深入的了解，这就意味着你必须要了解中国的方方面面，中国是非常大的国家，有很多不同的省份，还有不同级别的城市，随着这些市场的扩大，你也将对这些市场的情况有更加详细的理解。
我们说，中国并不是独立的市场，其实中国是分成了很多不同小市场的综合，比如说，山东的市场和上海的市场就不一样，和广州的市场也不一样，你必须要对市场进行分类，根据地域和人口情况来分，如何与这些中产阶级产生互动，因为中产阶级的收入不断增加，他们要购买更加高档的产品、更加奢侈的品牌，这些品牌也必须要保证能够满足他们的需求，同时也必须要保证这些产品他们能买得到，并且，这些产品能满足他们对于时尚和对于个性化的要求，它们必须要有独特的设计，同时要有国际化的形象，这对于在当地销售产品都是非常重要的，要利用好这部分中产阶级，你就必须很好地了解他们的需求是什么，与他们进行很好的互动和沟通，我们必须要很好地了解网上交易，了解最新的商业模式，必须要看到所有不同的沟通方式，并且要让消费者理解您的理解方式，这些都是非常重要的。
本文来源：网易财经
责任编辑：
王晓易_NE0011
