雷军：做好小米一生足矣

雷军在金山公司担任总经理期间，曾与陈年一同创办了B2C电子商务网站——卓越网。2004年8月19日，卓越网以7500万美元的价格被亚马逊公司收购，后来网站改名为亚马逊中国。2007年，陈年创办了电子商务网站——凡客诚品，而雷军则作为天使投资人投资了凡客诚品。

网易财经：作为中国电子商务历史发展的见证人，你觉得现在的电子商务和十年前相比有什么变化？

雷军：我觉得跟十年前相比的话，十年前做电子商务可能更多的还是在做概念，做未来。我觉得今天做电子商务是在做生意，有些规模非常之大。今天我们绝大部分手机都是通过小米网零售出去的，这在十多年前是无法想象的。比如说，我们最近一次35分钟零售了15万部手机，你想一想就是在短短的35分钟，我们销售就是3亿人民币。所以我的观点就是说，电子商务到今天为止已经非常成熟，无论是用户，还是支付、配送各个领域和各个环节。当然这里面可能还面临着很多问题，比如说，去年有一点泡沫化的趋势，大量的资金涌入，然后大家玩命的烧钱、做市场，可能这个策略今天看起来都需要做调整。但是毋庸置疑，我觉得电子商务已经成了这一代网民里面，消费的主力方向，所以我自己还是非常看好电子商务的。我觉得电子商务给整个零售业带来的变革是决定性的，如果没有电子商务这种模式，小米手机卖1999几乎是不能想象的一个问题。

电商将成普及化模式而非限于平台

网易财经：经过这十几年的发展，电子商务行业格局初定，你觉得后来者会有着怎样的机会？

雷军：我十几年前为什么做电子商务啊？我是认为电子商务是个过渡性名词。就是未来的每个企业都在网上做生意，在网上做生意就叫电子商务。就像几十年前用电的公司估计就叫电公司是一样的，其实这些词都是一个临时性的名词。所以我坚信未来所有的企业都会利用互联网，在互联网上做生意。

网易财经：你的意思是说，每家公司都会建立自己的电商平台，来卖他们自己的产品。是这样吗？

雷军：是，所以电商不仅仅是要做电商平台公司，电商最重要的方式是用电子商务的方式来销售自己的产品和服务。

做天使投资初衷是帮忙

网易财经：你曾经参与了对不少公司的投资，这些公司当中有2-3家目前已经达到上市规模了。你如何看待你所投资的这些公司的成长？

雷军：五、六年前我做天使投资的时候，开始做天使投资的时候，我可能更多的想法是帮朋友忙，甚至没有考虑过挣多少钱，没有考虑过这就叫天使投资，所以我一上来就把自己定位在帮忙的这个角色。从帮忙的结果来看，其实我自己也没有想到说，我到现在为止投了20多家企业，有10多家企业都非常的成功，属于那个运气超好的一类投资人。首先，我很感激这些创业者，因为他们在成功的同时，也给我创造了巨额的回报，我觉得他们真的做得很出色。另一方面我是觉得，这说明我们中国的经济也在高速的成长阶段里面，在过去的十年里面有非常多的商业机会。其实一群非常能干的人，合适的商业机会，就有可能打造一个非常成功的企业。

雷军投资三原则

网易财经：有没有出现过这种情况，有朋友找你帮忙，希望你投资，但是你觉得他不太靠谱。

雷军：我投资基本上给他们提了三条，第一条就是人要靠谱、不熟不投；第二就是大方向没问题；第三个就是小方向被验证。因为这样才会有成功率，我想他们来找我，肯定也就是想听听我这样的意见，觉得这个方向行不行，觉得这个切入点对不对，觉得找这几个人合伙好不好，然后我想更多的是，我给他们一些这样的建议。如果这件事情被我认可了，或者投了点钱的话，我觉得成功的概率还是提高了蛮多。最最重要的可能是，我给他们提供了一种信用，就说这件事情雷军看好了，已经投钱了，其实在今天这个商业社会里，有时候信用的价值可能远远超过了我投的那点钱。

不提倡不鼓励大学生创业

网易财经：你自己的创业的经历非常丰富，而且时间也很早，从大四就开始了。作为投资人，你对别人的创业投资的次数也很多。所以很想听听你对创业的看法，以分享给年轻的网友们。

雷军：我第一次参与创业是1990年底，1990年的下半年，那时候我应该是大学四年级的上学期，那时候创业是失败了。其实我的建议很简单，我的建议是，我觉得对我们大学生创业是不提倡不鼓励。我觉得，我们得考虑中国的国情，我们跟美国的国情真的差别很远，我们大学的教育包括高中的教育其实素质和能力教育相对偏弱，这样出来创业的话，成功率是非常之低的，而且可能我们鼓励学生创业还耽误了他应该有的学业，有点得不补失。过去十年，很多大学都鼓励大学生创业。从结果来看，应该几乎是全军覆没，所以我今天的观点和十年前的观点一样，尤其作为大学时候创过业的人的建议是，对大学生创业不要鼓励，也不要提倡，我觉得没有什么好处。所以我认为大学生，真的还得提高自身的技能，甚至刚毕业都最好不要创业，最好是要么找个创业公司，要么找个大公司，先提高技能，有相应的商业网络，一切都准备好了再创业。现在我投资的这些创业者，平均年龄应该都在三十三四岁，他们已经非常有经验了，这样的成功率要高很多很多。如果刚大学毕业就开始创业的话，其实挺不容易的。

做好小米一生足矣

网易财经：你之前在接受媒体采访的时候，曾经说小米是你职业生涯的一个终点。我记得挺清楚，当时你用了四个字，说“干完拉倒”。这是为什么？

雷军：主要原因是我有过几次创业的经历，所以我办小米的时候很多同事们都担心说，我干一段时间又干别的事情去了，所以我跟他们保证说小米是最后一家公司。因为小米这件事情足够大，其次如果能把小米做成功，这一生已经是精彩纷呈，已经不需要别的东西了，所以对我来说足够了，所以我也提醒自己聚焦，认认真真把小米做好就足够了。