网易首页 > 财经频道 > 商业 > 正文

清华教授姜旭平:传统企业如何做网络营销

0
分享至

网易财经3月6日讯 清华大学经济管理学院市场营销系教授姜旭平老师做客网易商学院微博交流会,为网友解读网络时代的企业营销。以下为本次交流会精彩内容节选。

问:网络销售,比较适合什么样的产业?什么样的行业?

姜旭平:网络销售适合的商品种类很多,淘宝、京东等就是例证。网络营销适合于各行各业。在线销售只是网络营销涵盖内容的一部分,品牌/新产品/新功能的推广、影响人们思维和消费观念的改变等都是网络营销的重要内容。现在就连最传统的餐饮业都在利用网络营销(大众点评、电子优惠券等)发展自己,还有什么企业不能用吗?

问:您觉得如何利用微博来成功完成营销目的?

姜旭平:微博营销掌握4Is(趣味性/娱乐化(Interesting);价值观/利他性(Interests);创新性/思想性(Innovation)和互动性/共鸣(Interactive)非常重要。

问:在微博时代建立自己的品牌,怎样做最适合?

姜旭平:要以趣味性、娱乐性或知识性的话题来引发公众的关注;以有利于大众的方式来引导顾客对拥有其产品的渴望;以新颖的思想、题材、方法吸引眼球、引发共鸣、打动市场。不。通过娱乐和互动引导公众对其产品特点的关注,不知不觉地传播了企业的营销理念、接受了企业的消费主张。这种营销信息的传播方式和风细雨、润物无声,更易被人所接受。

问:可以教教点我们实际的销售中的技巧吗?

姜旭平:了解目标客户需要什么?注意它们的特点和喜好,然后再考虑用什么网络营销模式(如手机、网络电话、交互式语音应答、微博、网络情境展示等)去抓住他们或营销他们?不要拘泥于形式。

问:网络营销是否会对其他传统营销方式产生冲击?

姜旭平:一定会的,而且冲击和影响巨大。这些在传统零售行业、分销行业、传媒领域等都已经得到了充分的显现。

问:你对爱国者的“爱国主义”营销如何看?

姜旭平:这是企业的一种营销传播创意(噱头)无可厚非,关键是能唤醒消费者的情绪,达到促销效果。

问:对于产品品牌非常强势的企业,如宝洁,是否应当弱化企业品牌。

姜旭平:两者相辅相成,相互印证,这是宝洁和旗下各产品品牌(300多个)的营销战略。

问:如果我是个传统企业,我做网络营销的第一步,是不是可以把我以前线下的客户,直接引流到我的线上业务,这样是不是可以作为引流最简单的一步?

姜旭平:最常用的方法:1、搜索引擎营销:从营销展示和客户需求两方面选好关键词,同时做好精准链接指向;2、从客户和需求角度优化营销网站的内容;3、做好后续服务(特别是客户上门或电话咨询是的服务)。

相关推荐
热点推荐
部队的食堂有多整齐?八角和土豆的摆放就忍了,看到大米真忍不了

部队的食堂有多整齐?八角和土豆的摆放就忍了,看到大米真忍不了

空降雄兵
2021-09-25 20:19:13
老领导退二线后,酒后告诉儿子10句话,咬碎了吞肚子里只做不说

老领导退二线后,酒后告诉儿子10句话,咬碎了吞肚子里只做不说

职场火锅
2021-09-26 20:51:13
浙江限电令新规定2021最新消息:具体到什么时候结束?

浙江限电令新规定2021最新消息:具体到什么时候结束?

民生百态小故事
2021-09-26 20:48:35
火化时有些尸体会坐起来或尖叫,火化工:别害怕,并不是没死透

火化时有些尸体会坐起来或尖叫,火化工:别害怕,并不是没死透

历史杂货铺子
2021-09-25 09:59:44
1700亿灰飞烟灭!谁把格力干趴下了

1700亿灰飞烟灭!谁把格力干趴下了

洽洽是你
2021-09-26 18:38:05
申请交易,指定湖人!成詹姆斯同位置最强搭档,沃帅点评一针见血

申请交易,指定湖人!成詹姆斯同位置最强搭档,沃帅点评一针见血

教练,我想打篮球
2021-09-27 11:53:53
克里姆林宫再发“硬汉总统”照片,普京在西伯利亚徒步、钓鱼

克里姆林宫再发“硬汉总统”照片,普京在西伯利亚徒步、钓鱼

环球时报评论
2021-09-27 11:10:08
我不想活在谴责中

我不想活在谴责中

要闻每日关注
2021-09-26 10:02:30
一觉醒来,出大事了!美国突然对俄下手,全球哗然:又一华为事件

一觉醒来,出大事了!美国突然对俄下手,全球哗然:又一华为事件

第1集结号
2021-09-26 15:24:14
英媒:英国想迫使中企从200亿英镑项目中退出,背后有美国的影子

英媒:英国想迫使中企从200亿英镑项目中退出,背后有美国的影子

环球网资讯
2021-09-27 06:31:12
农业税将“卷土重来”?老农:已废除15年,为啥又出现?

农业税将“卷土重来”?老农:已废除15年,为啥又出现?

奇文天下
2021-09-27 10:38:29
李亚鹏庆50岁生日谈人生经历,晒李嫣幼儿照,公开与王菲合照

李亚鹏庆50岁生日谈人生经历,晒李嫣幼儿照,公开与王菲合照

90后小青W
2021-09-27 12:27:00
京东老板娘章泽天曝光聚会照片,一袭黑色长裙打扮,气质判若两人

京东老板娘章泽天曝光聚会照片,一袭黑色长裙打扮,气质判若两人

宇文读书
2021-09-27 14:41:14
千万粉网红办豪华中式婚礼!豪车云集场面壮观,新娘被指撞脸吉娜

千万粉网红办豪华中式婚礼!豪车云集场面壮观,新娘被指撞脸吉娜

盖饭娱乐官方号
2021-09-26 17:32:29
削发明志?阿兰剃光头,成为训练场的焦点

削发明志?阿兰剃光头,成为训练场的焦点

直播吧
2021-09-27 14:10:12
「拉闸限电」没那么复杂!

「拉闸限电」没那么复杂!

财经郎眼
2021-09-27 09:47:39
为啥中国飞往美国的飞机,宁愿绕地球一圈,也不穿越太平洋?

为啥中国飞往美国的飞机,宁愿绕地球一圈,也不穿越太平洋?

健康与生活常识
2021-08-06 15:03:02
今天,风光无限的海航集团走到了尽头

今天,风光无限的海航集团走到了尽头

偷得浮生很忙
2021-09-27 09:09:01
中国被迫营业,原材料暴涨变成亏本买卖,拉闸限电实为国家战略

中国被迫营业,原材料暴涨变成亏本买卖,拉闸限电实为国家战略

铁血观世界
2021-09-26 15:12:51
“迪迦奥特曼被下架后.....哈哈哈给我整无语了!”

“迪迦奥特曼被下架后.....哈哈哈给我整无语了!”

冷场救治专家
2021-09-27 05:14:52
2021-09-27 16:38:44

财经要闻

头条要闻

辽宁、吉林两省多地"拉闸限电" 国家电网表态

头条要闻

辽宁、吉林两省多地"拉闸限电" 国家电网表态

体育要闻

不受欢迎的汉密尔顿,拿到第100冠

娱乐要闻

采访这一块 香港明星就没输过

科技要闻

新一代载人飞船试验船亮相 登月能搭载4人

汽车要闻

年轻人成熟的选择 试驾上汽大众新帕萨特

态度原创

本地
时尚
手机
家居
公开课

本地新闻

云游中国|江西是个好地方 南昌人的一天

水手 薄纱 酷女郎!本季伦敦时装周什么最好看?

手机要闻

彭博社:iPhone 14有新入门机型 将重新进行设计

家居要闻

鼓浪屿百年将军府卖1.6亿 黑檀雕花床价值7位数

公开课

老外第一次去东北早市:中国人好热情

×