普邦园林公司在行业中的竞争优势

网易财经12月22日讯 普邦园林即将闯关IPO，其招股书介绍公司在行业中的竞争优势表现为以下六方面：

经过多年发展，公司已经跻身全国园林行业龙头企业行列。公司具有国家城市园林绿化一级资质，是广东省风景园林协会和广州市城市绿化协会副会长单位，广东园林学会常务理事单位。根据中国花卉报、中国建筑业协会园林与古建筑施工分会和中国风景园林学会园林工程分会评选的“2010 年度全国城市园林绿化企业50强”，公司收入列第七位，利润总额列第三位。

1、设计优势

自创建以来，公司一直将园林景观设计作为公司业务发展的先导，引领公司各项业务的蓬勃发展。突出的设计能力逐步成为公司重要的竞争手段，使公司的设计规模和收入在行业内持续处于领先地位。近10 年以来，公司已签约的设计合同超过660 个，建立了一支人数超过200 人的设计师队伍，创立并形成了众多成熟并独具普邦特色的风格体系，并在行业评比中屡屡获奖，如“现代生态园林”风格中的天津“格调春天花园”获2008 年詹天佑大奖优秀住宅小区金奖、广州“长隆酒店二期园林绿化”获中国风景园林学会2010 年“优秀园林项目”大金奖、武汉“东湖天下”住宅小区园林景观工程获中国风景园林学会2009 年“优秀园林项目”金奖、北京密云“君山高尔夫别墅”获2008 年中国地产新视角组织颁发的最具鉴赏高尔夫别墅大奖；“新古典园林”风格中的佛山“中海金沙湾西区”获2009 年中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖；“云南丽江风情园林”风格中的广州“云裳丽影”荣获2008 年广东省优秀工程勘察设计二等奖；“现代中式园林”风格中的“珠海云山诗意”景观工程获2008 年度广州市优秀工程勘察设计三等奖。

此外，公司与美国SWA GROUP、贝尔高林等近10 家国际知名设计同行建立了紧密的合作关系，以突出的现场再创作能力和实操水平，与其合作向客户提供方案深化设计等后续服务，保障了具有国际水平的设计方案的现场效果，同时也使公司设计团体的设计理念和技术始终保持国内领先水平。

2、客户资源优势

公司与国内具有行业领导力的房地产开发商建立了长期、广泛、紧密的合作关系，主要客户包括万科集团、保利地产、保利投资、中信（华南）集团、合景泰富、融侨集团、新鸿基地产、长隆集团、方圆集团、侨鑫集团、中海地产等，报告期内公司与上述客户签订的合同金额超过14 亿元，占公司同期总签约额的50%以上（公司与上述客户签订的合同具体情况请参见本节之“四、（四）、4、主要客户签约项目情况”的相关内容）。另外，报告期内，公司还先后与广州合景房地产开发有限公司、佛山市万科置业有限公司、佛山市顺德区万科置业有限公司、佛山市万科投资有限公司、佛山市南海区万科金域华府房地产有限公司、中信华南（集团）东莞有限公司、方圆地产控股有限公司和重庆融汇地产集团有限公司等客户签订了战略合作协议。

优质的客户资源保证了公司业务的稳定和持续的增长，且有利于公司控制应收账款回收等带来的财务风险，同时也有助于公司实现跨区域扩张，降低跨区域经营的风险。

3、品牌优势

自成立以来，公司累计完成的项目过千个，逐渐树立了“优质、精工、有艺术品位”的普邦品牌形象。公司先后获得“中国泛珠区域园林景观（设计与施工）品牌企业”、“2010 年度全国城市园林绿化企业50 强”（排名第七）、“广东省优秀园林企业”、“广东省二十强优秀园林企业”（排名第二）等称号。品牌优势使公司在业务承接中处于有利的竞争地位，尤其有利于公司承接大型项目，也有利于公司业务全国化战略的实施。

4、人才优势

公司在园林业发展十多年，培养出了一大批技术精湛、现场艺术创作能力强、施工造诣高的园林专业人才，形成了一支作战能力强、工作经验丰富的团队。公司现拥有25 年以上从业经验的园林专家超过60 人，15 年以上资深经验的技术人员超过150 人，5 年以上经验的园林技术人员超过400 人，其中园林规划设计、园林建筑、建筑结构、园林植物等相关专业高级工程师7 位，一级注册建筑师3 位，一级注册结构工程师2 位，同时公司还聘请了多位毕业于国外知名景观院校、工作年限超过15 年的外籍设计师。为了长远人才储备和保持技术领先，从2006 年开始，公司先后在北京林业大学、华中农业大学、华南农业大学、华南理工大学、广东工业大学、广州大学和仲恺农业工程学院等7 所院校建立了教学实习和就业实践基地，设立“普邦园林”奖学金，通过与高等院校的合作开展园林学术交流活动，吸引优秀人才，满足公司未来发展。

5、工程质量优势

公司引入了ISO9001 质量管理体系，对工程项目投标、施工组织管理、质量管理目标等方面建立了一套高效、科学的管理体系。公司严格执行工程投标预算审查、施工队伍培训和考核、施工组织方案编制、施工图会审、施工过程监管等制度，确保工程质量达到客户的要求。公司承接的项目多次获各级别风景园林协会颁发的最佳施工单位及园林优良样板工程奖、并屡获委托方颁发优秀施工单位奖项，2004-2006 年公司获得中海地产（广州）有限公司优秀施工单位称号，获得东莞市万科房地产有限公司2009 年上半年优秀合作伙伴，2011 年获得新长江地产十年10 佳合作伙伴称号。

6、综合服务优势

经过16年的发展，公司已形成园林工程施工、园林景观设计、苗木种植和园林养护四项主营业务，构建了较为完整的园林行业产业链，成为能够为客户提供一体化服务的园林综合服务商。在一体化服务模式的基础上，公司已经建立起一支规模较大、园林专业技术工种齐全的团队，能够承接并按时完成各种项目规模大、工期急短、技术要求高的园林景观建设项目。

随着综合服务能力的不断提升，公司的大项目签约金额不断提高，从2008年的20,215.54万元增加至2010年的46,863.16万元，增幅131.82%，2011年1-6月公司大项目签约金额达到34,860.30万元。