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品牌升级:哎呀呀发力北京市场

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2011年4月10日,哎呀呀饰品股份连锁有限公司(下简称哎呀呀)在北京召开品牌推广会,宣布位于北京前门大栅栏的哎呀呀形象店正式开业,哎呀呀将正面硬撼具有本土优势的竞争对手,正式发力北京及华北市场。

哎呀呀创办于2005年,是中国最大的饰品连锁零售企业,2010年的零售总额高达18亿元。自2007年开始,哎呀呀以平均每天开2家店的速度稳健发展,开店速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍,目前拥有遍布全国20多个省、直辖市和自治区的3000多家门店。

新开业的前门店上下两层,总面积300多平方米,底层为店铺,二层用作哎呀呀北京分公司的办公场所(2011年3月注册成立)。哎呀呀董事长叶国富表示,前门店的开业是最好的证明,标志着哎呀呀一个阶段性奋斗目标的实现。

“6年前我创业时,所有人都觉得饰品这种小东西登不上大雅之堂,以前大商场里会有化妆品专柜、服装专柜,但不会有饰品专柜。事实证明,小的是美好的。” 叶国富自豪的说,现在饰品已经从边缘变为主流行业,哎呀呀做出了重要的贡献。“与我们比肩而立的,是全聚德、阿迪达斯、ZARA、H&M等世界著名品牌,而且连ZARA都开始出饰品了。”

宣武区政府曾明确表态,大栅栏要成为品牌商的集中地,鼓励引进老字号及国际国内的高档、知名品牌,严格限制影响街区环境的低端商铺进入,竞争非常激烈。但是,“哎呀呀从400多个竞争项目中脱颖而出,以饰品行业第一品牌、中国本土“快时尚”的杰出代表的身份,获得了政府部门的一致认可。”

据悉,哎呀呀将根据华北地区的市场特点,研发有针对性的产品,对加盟商进行有意识的扶持,同时计划开展打假活动。叶国富表示,仅在北京盗用哎呀呀品牌的饰品店就不下10家,对此哎呀呀会采取法律手段进行维权,尽最大努力保护正牌加盟商的利益,希望盗用者尽早悬崖勒马,停止对哎呀呀品牌的侵权行为。

叶国富同时透露,哎呀呀正在筹备上市工作,计划在2013年登陆A股,并从2011年起开始“二次创业”,计划在2011年内将门店数扩充至4000家。此外,哎呀呀还斥资数千万元启动了品牌提升计划,在江苏卫视、湖南卫视、华娱卫视和优酷、PPTV、天涯社区上投放形象广告,并计划从价值观入手,将哎呀呀打造成一个能让员工、加盟商、消费者和股东共赢的“价值共创”型企业和创富平台。

董事长叶国富简介

叶国富,男,1977年11月出生,天蝎座,湖北十堰人。1998年中专毕业后南下广东打工, 从事五金销售工作。2000年辞职,前往福建创业,失败后重返广东打工。2003年选择化妆品行业开始二次创业,2005年成立哎呀呀饰品连锁股份有限公司,正式将饰品作为公司主业,并在短短6年内将哎呀呀发展成为中国饰品零售第一品牌。

叶国富白手起家的传奇经历,先后被CCTV 2 《经济半小时》栏目、CCTV 数字频道《奋斗》栏目、《中国企业家》、《中国经营报》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》、《广州日报》、《南方都市报》、《北京商报》等数十家主流媒体深入报道,被视为新生代创业者的典范和代表。

叶国富曾担任广东省连锁经营协会副会长(2008年),同时兼任中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、《中国企业家》理事会理事、《时尚饰品报》名誉社长。

哎呀呀简介

哎呀呀饰品连锁股份有限公司(下简称哎呀呀)创办于2005年,是一家以小饰品零售为主的时尚连锁集团。公司秉承“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念,在董事长叶国富先生的带领下,通过全体员工和加盟商的不懈努力,仅用6年时间,就迅速改变了零售行业的游戏规则,将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流。

截止2010年12月31日,哎呀呀在全国的连锁门店已超过3000家,遍及全国20多个省、直辖市和自治区,年销售额超过18亿元。自2007年至今,哎呀呀始终以每天开2家新店的速度稳步扩张,开店速度是肯德基的2倍,屈臣氏的6倍,为连锁零售行业树立了新的榜样和标杆。

哎呀呀的成功既具有鲜明的时代特色,又极具中国本土色彩。一方面,随着消费者获得信息的能力越来越强,全球消费正在呈现两极分化的发展趋势,平价已成为零售行业的趋势;另一方面,80后、90后等新一代消费者更了解品牌的意义与相关的商业操作,对自己的消费选择越来越自信,他们更看重产品品质和商家诚信,“‘我’才是LOGO,看态度买单,并不是商家说了就算!” 。

哎呀呀完美的顺应了上述趋势,同时又暗合了 “拉动内需”、“渠道下沉”的中国商界大势。从北京、上海等一线城市,到偏远地区城镇这样的四五级市场,随处可见哎呀呀的身影,能够为消费者贴身提供快捷、方便的一流产品和服务,生动诠释了什么叫做“渠道为王”。目前,哎呀呀的会员总数已超过7000万,活跃会员数也超过了2000万,预计到2011年底,会员总数将突破1亿大关,活跃会员数也将超过3000万。

哎呀呀坚信“小即是美”,崇尚开放、协作、公平、透明和奋斗精神。董事长叶国富本人是新生代创业的典范,也是“财散人聚,财聚人散”的坚定支持者,自创业起就力图把哎呀呀打造成一个“为创业者提供机会,为消费者提供实惠,为供应商提供利润,为员工提供发展空间”的创富平台。如今,全国有超过7000家工厂为哎呀呀生产产品,数以千计的加盟商通过哎呀呀实现了自己的创业梦想,并涌现出一批身家千万的成功者,其中不乏80后、90后。

哎呀呀已经成为中国本土“快时尚”的杰出代表,也是公认的中国饰品第一品牌,但这只是万里长征的第一步。从2010年起,居安思危的叶国富先生就在哎呀呀内部启动了“二次创业”计划,投资1500万的ERP系统也已成功上线。2011年,哎呀呀又斥资5000万元,在江苏卫视、湖南卫视、华娱卫视和优酷、PPTV、天涯社区等投放品牌广告,在全国范围内启动了哎呀呀的品牌升级计划。

哎呀呀的远景是成为全球饰品连锁第一品牌,发展路径则以腾讯为参照,从渠道商到品牌商到平台商,最终成为中国年轻女性的增值服务提供商。短期规划是在2013年前后在A股完成上市,中期规划是在连锁门店数量在2020年前突破1万家,营收突破100亿元。

品牌及公司荣誉

哎呀呀的LOGO是,其含义是A:标志以哎呀呀的英文字母和卡通少女形象组合而成,酷感十足而不失可爱的造型,突出哎呀呀饰品的时尚,个性风格;B:卡通少女形象头上的五彩花瓣造型,彰显出哎呀呀饰品的年轻化、多元化,更象征产品种类的丰富和多样性。哎呀呀目前的企业形象代言人是亚洲女子天团SHE及迷幻王子林宥嘉,此前曾先后请过香港当红影星应采儿、亚洲偶像Twins出任形象代言人。

哎呀呀的成长奇迹,得到了社会各界的广泛认可,先后获得过《中国企业家》2009年度“未来之星”、亚洲品牌盛典2008年度“中国品牌成长百强”、中国企业竞争力年会2010年度“卓越表现之最具竞争力品牌”、《商界》2010年度“最佳商业模式”等重要奖项。

哎呀呀同时是中国名牌战略促进协会授予的“重点品牌法律保护单位”, 广东省连锁协会第四届理事会“副会长单位”,并被第十七届广州特许连锁加盟展览会评为“中国十佳连锁经营企业”。

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