徐玉锁：创业者树立的目标要胆大包天

网易财经讯 由清华大学中国金融研究中心、清华大学中国创业研究中心和清华大学经济管理学院EMBA教育中心共同主办的“第二届清华大学中国创业者训练营”于2010年12月8日-12日在深圳举行。

徐玉锁：非常高兴在这和大家交流一些创业的体会，我看老饶和盛总都都比较清醒，我感觉我还是比较迷迷胡胡的，昨天去和成都五粮液的人谈合作。前面包括饶总讲的都很精彩，盛总讲的也很精彩。先做一个自我介绍，我是2003年入读清华大学EMBA的，今天也有很多的EMBA的同学，今年有一个职位就是深圳市人大代表。

我讲的内容有3部分，一个是远望谷的概念介绍一下。第二个是简单介绍一下物联网与RFID技术。第三个是讲一些创业的感受。

远望谷是领先的RFID产品和解决方案的供应商，1993年就开始研究技术，1999年在深圳注册，2008年在深圳深交所上市。注册资本是2.56亿，股票代码是002161，员工425人，总资产是6.2亿。

由于远望谷是国内射频行业的第一家专业的上市公司，射频识别技术有是物联网的核心技术，所以业内远望谷是物联网的龙头企业。物联网的概念现在看起来有点像2000年的互联网一样，越来越多的得到了认可，而且得到了国家的支持与发展。2000年我们推广射频识别技术的时候，我们的射频识别技术加上RFID和互联网的联合形式了物联网。现在用条形码标识一个物品，容量是有限的，但是用电子标签对物品进行标识的话，因为定位了96个代码，任何一个沙子和大米都可以有一个代码。当时想的是这几个技术联合起来进入物联网应用的时代。1999年主要是美国麻省理工提出的电子产品代码的概念是EPC。后面已经有人看到了物联网发展的前景了。实际上2008年IBM提出了智慧地球的概念，并为美国奥巴马政府接受，成为了新的政府战略之一。2009年温家宝总理在江苏考察的时候，首次提出了发展传感网和建立感知中国的概念。11月温总理在讲话中提出让科技引领中国可持续发展的讲话，再次强调了传感网关键技术的话题。

物联网现在我觉得是一个全新的概念，现在很多地方，业内的权威人士也说物联网也只是一个概念，目前国外也在探索什么是物联网，我们比较认可的是物联网由3部分组成，一部分是应用层，我们主要是物联网的供应商智能交通和电力，包括信息开发平台等等，第二个是网络层，包括移动通讯网和互联网，还有其他的一些商业网，这些是第二部分。第三部分是感知层，一个是传感器网络，还有一个是数据采集，数据采集包括RFID技术、跳马技术、物理参数传感器等。

我们看到物联网的图片上有很多的运用，包括资产管理、环境管理、传感层管理。网络层现在有蓝牙等等，传感层主要的最关注的是视频识别技术。

感知中国一直在讲一些概念，包括危机处理、机械农业和食品安全等等。

物联网发展的战略意义大家也都非常的关注，全球信息技术产业分别在1965、1980、1995年前后发生了以大型机、个人计算机普及、互联网为标志的变革，称之为15年周期定律，在当下，这长变革就是物联网，是世界信息产业的第三次浪潮。从市场规模来说，万亿元规模的市场比互联网大30倍。物联网一方面可以提高经济效益，节约成本个，另外各国，包括美国和欧盟把这个项目作为国家的发展规划，投入巨资深入研究开发物联网产业。

走出金融危机，也是国家的战略新兴高科技产业。

讲到RFID技术是物联网的基础技术。什么是射频识别，从工作原理上来讲，很多人刚才和我交流，他们也是做这个行业的，对于行业外的人士来说，特别是有雷达的工作原理，而且是读写器发射一个电磁波，写入了带有标签的信息，这样就能够达到识别电子标签数据身份的目的。简单的讲，RFID和射频识别技术主要是电子标签和读写器构成的。

RFID的发展前景，现在已经得到国务院各级政府的高度重视，除了今年国家国务院列为七大战略性新兴产业规划之外，深圳市在物联网产业，也提出了要扶持RFDI产业。科技部也发布了中国RUID白皮书，也推动了技术的发展。同时在北京、上海等地也建立了一些发展。

上面简单的介绍了一些概念。下面重点分享远望谷的创业之路。前面老总讲的大家都很赞许，我在这分享我觉得也是自己创业这么多年的感受。有一本书在座的很多人都读过，叫做《基业长青》这本数，这本书的广告是有志于创造伟大公司的经理人的必读书。这本书几年前我读过，确实有许多的感受。我觉得《基业长青》揭示了企业长青的奥秘。都有一个共同的点就是读这个感悟就是要做一个公司，成就事业的话，首先要有远大的目标，这个目标就是要胆大包天，可能常人想而却不敢想的目标。这些是要成就一番事业，或者是基业长青的第一点。第二点面对艰难困苦要勇往直前，要坚持。前面盛总讲了树立目标之后要坚持朝这个目标努力，不要放弃，要不断的追求。这个是我读这本书的优秀的基业长青的企业非常重要的两点。

读完这本书我也总结和思考了远望谷公司的发展历程。远望谷公司我们的创业团队和发展过程分3个阶段，一个是创业阶段，是1993到1999年，这个是创业团队开始研究视频识别技术和产品；第二个阶段是产品，是2000到2007年公司上市的阶段；第三个阶段是2008到2016年。

创业阶段当时我们公司有5、6个人，当时发现的一个需求，中国铁路在高速发展的过程中，承担着中国货物运输流量60%的产业，急需要解决车号的自动识别问题，每个人都有一个编号，每一个编组站都有一个人员去抄这个车号，就是抄号员，一个编组的人去抄的话，就需要50分钟，不管是什么时候都要做这个工作，就是核对这个车的编组和编号，以便于管理。这是影响一个企业竞争效力的非常大的瓶颈。铁路在70年代就开始探索用什么方法能够把这个车号自动的识别下来，包括摄像技术等，但是都不太成功。1992年企业现代化设施展览会，那是第一届的展览会，当时瑞典的公司就展览了一个用RFID技术做的产品，可以实现这个功能。这个产品当时铁道部也比较关注，这个东西不错，射频识别原理就可以把车号读下来。当时我们也看到了这个东西，当时立志树立这样的目标，建立一个中国自己的这样的产品，当时是RFI，是自动识别的缩写。我们当时的创业团队是在兰州，在兰州的地方做这个产品的话，可以想像是非常的难，当时我们是和兰州铁路局合作，合作这个项目最大的问题是兰州在全国是最偏远的铁路局之一，也是小局，当时不要说成不成，就是做成了能不能用，一个小偏远局的东西怎么可以采用。当时我们是一个小的科技开发公司，有10几个人做技术开发类的项目。当时竞争的对手也很强，当时关注这个项目的国内竞争对手有6家，哪一家都比我们大，第一家铁道部研究院和瑞典的公司研究的项目；第二个是航天25组，是航天的专门的军工研究所，利用他们的实力也在研究这个应用；第三家美国的公司，；应该说我们树立的这个目标当时面临的困难是非常大的，几乎想象很难实现这个目的，但是我们坚持了7年，从1993年做到1999年，通过7年的努力，终于开发出了一个完全具有自主知识产权的、适合中国铁路用的产品，也就是现在RFID技术的产品。1998年通过了技术的鉴定，2000年在铁道部推广，第一期投资是5个亿，这个系统现在是中国应该说是最大的物联网公司之一，也是视射频识别技术最大的运营案例之一，投资超过10多个亿。远望谷的成长也是跟随这个项目成长起来的。截至到现在，包括我和我们的创业团队，一直引以为豪的事情是我们自身完成自主开发的中国使用的这套产品，在铁路上产生了巨大的经济效应和社会效应。在经济上来讲，给铁路带来了巨大的收入，原来用抄号员就是技术低，消耗大，每年2万元/人的成本的话，就节约了几亿。铁路部每天18点，各个铁路局报告车辆占用情况，18点进行人工统计来收这个钱。但是每年有1到2万的车找不到去向，也不是没有了，而是有一个怪现象，17：55调度就让火车在两个地方的接口进行跑，也不知道是哪个局的，这样铁道部就漏收了很多的钱，这是系统的漏洞。上了系统之后，每天可以做到精确的实时的统计。现在也提升了铁路的调度效率，现在不光是按天统计，现在铁道部按小时统计各个铁路局使用的数量。不光是按天核算，也可以按小时来核算，对铁路局产生了很高的效益。第二个社会效益来讲的话，铁道部用了这个项目之后，是中国铁路项目管理一跃跨入了先进的行列，以前是手写的措施，现在是自动的操作，现在已经达到了世界先进水平，超过了美国，美国最早用这个项目，美国6大家企业联不成网，中国上了之后覆盖全国。还有一个非常重要的是提高列车的准点率30% 以上，原来这个车几点过都是靠人工报，现在不用报，现在是自动检测，对提高检测有好处。原来从武汉到广东局的可能就晚了半个小时，后来就商量，我们都报正点，他们报什么就是什么，这个就不是实时的监控的，现在就不一样，现在是看得着的。这个是对中国铁路信息化建设运行效率的提升的社会效益是非常显著的。所以我们刚从1993年立项开始做这个项目的时候，就觉得是做技术的，我们都是从技术人员做起的，如果做技术人员一辈子能做出产品是很自豪的事情，当时我们和铁道部的人说我们能做出这些那就是很自豪的。我们当时尽管面临了很多的困难和不确定的因素，但是坚持下来把产品也做出来了。中国的车号识别产品是我们两组团队，对我们来说是很自豪的一件事情。还有一个非常好的效益，当初铁道部选这个产品的时候当时选了两个供应商，一个是以远望谷为主的自主知识产权公司，还有一个是引进消化吸收美国的，我们是完全自主开发的，给铁道部省了很多的外汇，在产品没有做出来之前，美国人卖自动的标签就是99美金，当我们的产品出来之后，美国人就卖17美金了，仅此一项给铁道部介绍了几千万的美金，所以我们感觉也为国家做出了很多的贡献。

在成长阶段，我觉得也是运用了同样的道理，我们在2000年开始在深圳发展的时候，当时应该说国内互联网的非常热的年代，当时讲互联网都是潮流，互联网给将来市场带来多少市场效益和市场机会。而且当时还有一个非常热烈的话题，解决创业板，当时深圳市已经选了很多的种子公司准备上创业板，现在很多的种子公司80% 都不见了，当时基于互联网和物联网都是朝这个方向努力的。2000年我们希望既然要做就要树立成公众型的公司，这个目标感觉也很遥远，困难是当时规模小，当时2000年我们是360万的资本，当时2000年个内就讲创业板，一直到2009年才推出来，当时金融市场的政策国家也不是太明朗的。

确立目标我们就一直朝着这个目标努力，2001年，我们公司的财务就请了有证券资格的会计师事务所在做，现在也一直是。当时无论是政策有没有，基础有没有，我们朝着规范去做了。一直到2007年8月，公司确定目标的时候我们公司朝着这个IPO目标努力了。当时券商看了我们的资料之后，感觉我们公司的成长力等等都是非常的清晰明了的。2007年1月份我们把资料报给证监会，7月份拿到批文，过程是非常顺利的，8月份就在证交所成功挂牌了。

上市后的远望谷公司，应该说公司的市值当时是发行价格是13.3，挂牌的价格就是60块钱，市值超过30亿，品牌效应立刻凸现，以前很多人不知道远望谷是做什么的，现在品牌也得到了提升。资金实力也大大的增强，再融资的能力也大大提升。刚才盛总讲到了银行贷款，远望谷基本上都没有贷过款，都是靠自己发展起来的。再瑞子能力的提升，我讲一下，上市公司都享受到了非常好的好处，你不贷款的话，银行非要你贷款，我们现在在银行的受信额度已经达到了很高。不好处就是要接受监督规范管理，要公开、公平、公正。再一个讲的是中国RFID公司的领头羊。

前面讲了通过两个阶段给大家讲一点感悟，就是共同的基业常青的感悟。第一我们要树立远大的目标，目标要胆大包天，就是别人不敢想的目标。第二是朝着这个目标不懈的努力。

第三个阶段我们讲的是远望谷的是发展阶段是2008到2016年，我们讲的是技术促进社会的智慧化，我们讲更向社会化和智慧化发展。我们也定了一个战略的目标，通过未来发展，成长为一个市值过千亿，基业常青的公众型公司，其中包括国内FRID行业的领导企业，国外的收入占到40%以上。

10月份中央台有一段集中报道物联网的概念的时候，中央2台分别对新大陆、远望谷邀请到中央2台进行采访的图片。

另外刚才也有人关注远望谷现阶段也在准备做一些募投增发，有五个方面，一个使铁路车号只能跟踪装置，第二个是基于RUID的铁路车辆零部件的管理系统，第三个是基于物联网应用的芯片设计及产业化，第四个是RFID手持机产品开发与应用，第五个是资助图书馆研发及产业。会对物联网行业带来更多的机会。

远望谷作为物联网企业也获得了很多的资助，国家高新技术企业，广东的自主创新品牌。深圳有20多万家企业评选11多家企业出来作为深圳市授牌的企业。

另外远望谷公司连续两年列入福布斯最具潜力中小企业榜。

每年行业里的评价，都是在包括2008、2009、2010年每年有RFID世界榜粤港产业联盟和广东公共技术支持联盟等的评选都名列前茅。

远望谷每年发布一个社会责任报告，连续3年，2009年的社会责任报告在上市公司里面是IT行业排名第一，在2000家上市企业里社会责任报告里面。

大概是把这么一个创业的经验和大家分享了。因为我感觉前面盛总和饶总讲的都很精彩。说实话现在还有点醉态状态。昨天去成都和五粮液谈RFID，基本上已经确定了，除了我们现在做的结构研讨和投资之外，我们会进入一个新的行业。五粮液的老板和我们合作都很开心，我们进入酒类的行业也是一个新的概念，对物联网也会做到一个提升。