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冯纳玺:在华继续降药价以换销量

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网易财经专访默沙东中国总裁冯纳玺

网易财经9月15日讯 2010夏季达沃斯(新领军者年会)9月13日-9月15日在天津举办,主题为“推动可持续增长”。网易财经作为达沃斯官方网络合作媒体进行全程直播。会议期间,默沙东中国总裁冯纳玺接受了网易财经的专访。他表示默沙东在中国会继续以低价扩大销量的策略,满足中国市场需求和促进新医改。

默沙东在全球关闭了8家研究中心和8处制药厂,但同时将在杭州投资10亿元开立一家新的药厂。对此冯纳玺表示,默沙东一直对中国信守承诺,在医疗改革的框架内,采取所有可能的措施,来支持这些政策,包括以默沙东的产品参加基本药物目录,同时加快本地化步伐。在杭州的药厂很快就可以开始建设,这样做的目的,不仅是支持中国的重点政策,而且也希望受益于中国市场为所有大型制药公司创造的增长机会。

冯纳玺表示,之所以降低部分拳头产品的价格,是希望让默沙东的创新能够满足更多人群的需求,不仅仅是在中国东部,而且也应包括中国西部内陆。只有这样,才能促进医改目标的实现。他说,其他产品价格也会降低,扩大默沙东的整体销售量。这么做的目的是为了满足市场的广泛需求,这也是为什么会进入基本药物目录的原因所在。

默沙东与国药集团合作,共同在中国以及国际市场进行疫苗的开发与商业化,进军中国和全球的疫苗市场。对此冯纳玺表示,这是一个前所未有的措施,也是一个本土化的例子。疫苗代表了默沙东的战略方向,这并不是一切,但极其重要。他说,预防性药品是中国医疗改革的重点之一,以默沙东的疫苗助力中国的医疗改革。

对于默沙东和先灵葆雅的合并情况,冯纳玺表示,两个公司的合并目的是为了创建一个全新的默沙东。对于双方的整合情况,感到非常满意。双方的优势集合在新默沙东这一统一主题之下,为把握中国市场的机会创造了良好的条件。整合进展顺利,目前,默沙东正在寻找并实现协同效应,以便在中国以及全球更好地运行。

这次达沃斯的主题是寻找新领军者,冯纳玺表示,在他看来,在健康领域要成为新领军者,创新是实现成功最重要的因素。如果不能创新,不能找到新的作用机制、新的药品,这个行业就会陷入困境。但对默沙东来说不存在这种情况,默沙东有悠久的创新研发历史,有非常强劲的研发线,仅仅是处在三期临床的产品就超过20个,这为默沙东不断推出新产品奠定了坚实的基础。这是一个非常重要的因素。

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