施晨阳：医改给国内外企业都带来很大机会

凯杰生物技术亚太区总裁接受网易财经专访

网易财经9月14日讯 2010夏季达沃斯（新领军者年会）9月13日-9月15日在天津举办，主题为“推动可持续增长”。网易财经作为达沃斯官方网络合作媒体进行全程直播。会议期间，凯杰生物技术亚太区总裁施晨阳接受了网易财经的专访。施晨阳表示，医改给所有的公司，无论国内外，都提供了很大的市场机会。

施晨阳表示，从医改的角度来说，第一是在基础建设方面进行了大量的投入，使得在设备、技术，更好的产品应用方面带来了很多机会；第二方面是医改把服务的范围扩大到城乡、农村、边远地区，同样这也给中国和外资企业都带来了很多的新契机。

施晨阳认为，随着中国医疗市场的不断发展和现在医改的进程，我认为在中国的医疗市场方面，外资企业也会逐渐从高端市场向更广阔的市场进行渗透。

施晨阳表示，过去五年，我们在中国开始建立我们的分支机构，今天在中国已经有近400位员工，在6个城市有我们的分公司。

据施晨阳介绍，我们提供的很多产品，比如为女性宫颈癌筛查的HPB的检测产品，就不仅仅局限在高端市场，我们现在在中国已经做了大量的临床试验，已经开发出来一种产品，专门是为边远、贫困地区的宫颈癌筛查做应用的，所以这个产品很快会在中国的市场上得到广泛的应用。

以下为文字实录：

网易财经：施总，能不能给我们详细介绍一下咱们公司在中国以及全球的一些业务和布局？

施晨阳：凯杰是1984年在德国成立的一个生物科技公司，过去20多年来的发展，我们已经成为德国最大的生物科技公司，像网易一样，我们也是在美国纳斯达克市场上市的公司。我们主要的业务范围在四个方面，一个是临床疾病诊断，第二是生物制药方面；第三是在科研领域；第四是在应用检测。在临床诊断方面，我们提供对传染病疾病病毒类或者宫颈癌、癌症的筛查方面的一些检测产品；在生物制药方面，我们提供个性化的医疗产品更好的满足病人的需求和得到更好的疗效；第三在生命科学的科研方面，我们为很多大学和科研机构提供相应的产品。在应用检测方面，我们在法医，在畜牧兽医和农业检测方面也同样能够广泛的应用到我们的份子检测技术。

网易财经：我们中国的业务和国外业务的比例大概布局是怎样的？

施晨阳：我们是一个跨国性的公司，在全球都有业务，在中国的业务增长是全球最快的市场之一，但是相对来说还是一个比较小的份额，过去五年来，我们在中国开始建立我们的分支机构，今天在中国已经有将近400位员工，在6个城市有我们的分公司。

网易财经：您刚才提到了你们服务一些高端的市场。目前外资在国内医疗市场上可能都走这个层次的市场，对这个模式，未来有没有进军中等或者其他一些城市的市场（的打算），您对这个问题怎么看？

施晨阳：随着中国医疗市场的不断发展和现在医改的进程，我认为在中国的医疗市场方面，外资企业也会逐渐的从高端市场向更广阔的市场进行渗透。我们提供的很多产品，比如为女性宫颈癌筛查的HPB的检测产品，就不仅仅局限在高端市场，我们现在在中国已经做了大量的临床试验，已经开发出来一种产品，专门是为边远、贫困地区的宫颈癌筛查做应用的，所以这个产品很快会在中国的市场上得到广泛的应用。

网易财经：这个有商业模式吗？

施晨阳：我觉得中国市场的商业前景是巨大的，我们在中国市场上应当关注的不仅仅是高端市场，而是关注怎么样把科研、把创新的应用能够更广泛的应用在这个市场上，为更多的民众服务。

网易财经：在中国这一块的投资，未来有一个什么样的计划？

施晨阳：我们会继续在中国市场上的投资，在研发、生产和营销方面进行投资，同时也会对我们客户的技术服务和售后支持方面进行更多的投入，以便更好的提供对客户的服务。

网易财经：有没有一个比较具体的计划向我们读者介绍一下？

施晨阳：我们每一年都会实施具体的计划。到目前为止我们在深圳已经建立了一个GMP的厂房为中国市场生产体外诊断试剂，我们在这方面的研发和投资会继续进行。

网易财经：中国市场受政策的影响是非常大的，您怎样看待新医改这样一个大的背景下，外资机构在这个市场上的一些投资机会？

施晨阳：我想医改给所有的公司，无论是国内的公司也好，国外的公司也好，都提供了很大的一个市场机会，从医改的角度来说，第一是在基础建设方面进行了大量的投入，使得在设备、技术，更好的产品应用方面带来了很多机会。第二方面就是医改把服务的范围扩大到城乡、农村、边远地区，同样这也给中国和外资企业都带来了很多的新契机。

网易财经：如果让您给医改提一个比较中肯的意见，它现在最需要改进的方向或者一个点您认为是什么？

施晨阳：我觉得最关键的点是要在医改的服务范围方面进行扩大，因为我们大家都知道，现在很多医疗设施的服务范围都是局限在大中城市，我们怎么样能够把这些服务范围扩展到农村，更广泛的地区，使得这些地区的民众同样能够用上新技术、新产品，得到更好的医疗服务和药物疗效的同时，也能够降低医疗费用。

网易财经：您对本土这些同行业的竞争者是持怎样的看法，或者您给我们介绍一下本土的一些现状。

施晨阳：本土企业的发展非常之快，这几年来，随着技术的创新，随着人才的涌现包括海外人才的流入，使得本土企业得到了非常快速的发展，作为外资企业来说，我们每一天都在和本土企业进行竞争。我们当然欢迎这种竞争，我们认为这种竞争能够更好的激励所有的企业更多的进行创新，来向市场提供更高，更新的产品。

网易财经：有没有可能我们会并购一家本土企业？

施晨阳：凯捷生物在中国已经并购过两家中国的企业，而且我们将这两家企业整合到我们全球运营的体系里面来，在这个方面我们已经取得了很好的成绩，我们会继续关注中国的市场和有潜力的企业。

网易财经：网易的主题叫“寻找新经济的领军者”，未来我们在这个行业的发展，您认为在中国市场的领军者应该具备哪些素质和特征？

施晨阳：凯杰很荣幸，在第一届夏季达沃斯论坛上就被评为全球新领军企业之一，我们在中国发展的经验也是证明了我们一个成功的几个要素，我想第一个就是要不断的创新，有新的产品和新的技术应用来提供最好的价值；第二方面是在市场的覆盖方面，我们怎么样能够尽快的在中国这么大的一个市场上取得很好的覆盖，使得我们的产品能够得到最广泛的应用，这个对外资企业来说是一个不断的挑战。

网易财经：好，非常感谢施总接受我们的采访，谢谢您。