袁岳：在知识的节点上创业

很多人创业是因为看到人家的一个模式而创的，我有些亲友在家乡也没多大见识，他们的创业也就是开个小饭店，勤奋一点的也能挣点不错的小钱。我在长沙支持的一个大学生朋友做的是小餐饮创业，当然主要是做他在老家郴州的鱼粉，这也算是把有限的见识转化为创业的一个例子。过去中国就没有卡拉OK，这是从港台传过来的，而最早的卡拉OK生意就是日本人原创的。安利、麦当劳更是明确地告诉你，我给你准备好了现成的模式，你可以拿着钱来加盟，类似的加盟式创业也是越来越多了，你如果去参观每年的特许连锁经营大会与展览就可以看到很多。我在参加长沙电视台的“创业大本营”节目的时候，就看到不少创业者提出的创业方案就是加盟计划。今天我们看到的搜狐、百度、QQ、盛大，他们其实都不算原创，而是其他模式的转移与适用性创新，在这个创新适用的过程中找出自己的新模式。以前很多人出国的时候，看到人家有某个有趣的小产品，回来就仿制一个。甚至有的温州人就专门住在米兰，看人家的新设计出笼，立即就能传回温州，依样就能做出来。我自己做零点最初就是受了盖洛普的启发，后来又因为看到合作很久的罗伯公司咨询化，加上一向对于兰德公司的推崇而着意进入咨询化的领域。今天很多在跨国公司的高管进入投资公司做合伙人，他们往往比做一般实业公司的创业者成功率高很多，就在于投资公司里面的见识重要得多，因此他们过去的跨国见识与各方面的交道经验就帮得上忙。

   因此，知识的价值在于你知之识之的经验多，那么你那有限的创业资源所放在的落点就更加优化，同时你的运作模式就更可能在原来人家的模式基础上优化，对于大多数人来说，在见识与知识基础上的创业是更加现实的创业选择。在这个意义上，一个人想创业应该是一开始就在扩大见识上下功夫，整天宅着的人就很难找到合适的创业点，就是有点感觉也对于风险因素很难有准确的把握。过去把创业者看作闯荡江湖的人，道理也是在这里。只是这里的知识有了一个很大的转换，即不只是或者不主要是书本的知识，而是社会与商业的见识，我们很多人总说自己很想创业就是不知道创啥业，希望把业建立在别人的知识基础之上，这就是一个极大的偏误。我曾经参与过四届上海交大的EMBA赢利模式大赛，在这个赛事上，一群商人把自己的某些模式优化或者把同学中某个实操模式转化，然后就变成了赢利能力强得多的项目，有的甚至成为资本市场上很吃香的项目，这就是另一个很好的例证。

作者为新书《创业有啥了不起》所撰写的专文